產說會——財富在于“智贏”
主講老師: 嚴雅麗
產說會——財富在于“智贏”課程大綱詳細內容
課程分類： 會議營銷保險
課程目標：
充分展現保險公司的強勁實力與背景
通過整體流程的完美配合促成準客戶
提高營銷員業績指標達成并促進留存
課程對象：保險營銷人員+意向準客戶
課程時間：1.5小時，6小時/天
課程大綱:
產說會主講片：《財富在于“智贏”》
一、《百歲人生解析》
互動討論：如果能活到100歲，你該如何規劃和看待你的人生？
1.活到100歲是大概率事件
數據1：美國加利福尼亞大學調研
數據2：中國人的平均壽命
2.三段式向多段式人生轉變
互動討論：多段式人生到來，你準備好了嗎？
關鍵：三種無形資產的積累最重要
1）生產性資產
2）生命力資產
3）轉型性資產
互動：為什么要跟大家分享這本書的觀點？
小結：我們要活很多，“創造財富”這個技能非常重要。
二、財富屬性
互動討論：你喜歡錢嗎？有沒有想過：“錢”喜歡誰呢？
1.財富的基本屬性是水
2.財富會藏污納垢，也會往低處流
3.最好的儲水池是大海
三、財富的定義
1.財富是用“時間”衡量的，而不是用“數字”度量的
互動1：今天我擁有100萬，10年后我一定能擁有這100萬嗎？
2.人離開錢廢物一個；錢離開人廢紙一張
互動討論：你怎么理解這句話？
四、財富傳承
案例：富豪給太太買禮物
小結：婚姻是財富最大的“殺手”之一
案例：17套房子
案例：為什么獨生女兒只能拿到一半房產？
互動討論：以上3個案例帶給你的思考是什么？
小結：用保險來實現財富繼承是最簡單、智慧的安排。
1）傳：給的了（一代）
2）承：接的?。ǘ?/p>
五、國家政策
1.實名認證
互動討論：你能羅列出哪些跟“實名認證”有關的經歷？
小結：我們生活的方方面面已經都被“實名”包圍了。
2.CRS——共同申報準則
1）全球、中國的發展歷程
2）基礎知識點
3）最新資訊
4）CRS實施對客戶的三大好處
案例1：臺灣預計2020年加入
案例2：瑞士宣布與33個國家交換信息
3.遺產稅
1）遺產稅草案及計算方法
2）遺產稅的4項關鍵信息
互動討論：中國會不會開征遺產稅？為什么？
4.銀保監合并
關鍵：合并的背景與意義
5.國稅地稅合并
關鍵：合并的背景與意義
1）開征遺產稅的各項條件已經具備
2）保險是您保護資產的一道防火墻
3）國際通行慣例：保險+信托+遺囑，這才是最完美的防守
六、產品推薦
不是我們要銷售保險給你，而是你必須提前了解保險。
1.本公司產品亮點
2.產品案例（建議2-3個不同年齡、不同交費的方案）
3.一句話總結
世界首席經濟學家林毅夫：中國契約式金融產品奇缺的時代，只有人壽保險契約可以歸類為生命長度衡量的契約資產（個人資產）。
七、結束語：一切盡在財富“智贏”！
