門店宣傳觸點及陳列技巧
主講老師: 呂江 查看講師詳情>>
工作背景：
廣東能進集團營銷顧問
國家注冊企業培訓師
廣東理工學校特聘專家
國內著名零售系統操盤手
世界500強集團企業運營總監
廣東省企業經營管理協會副會長
主講課程：
銷售類：
《消費升級下的新零售運營》、《基于客戶心理的銷售技巧》、《盈利經銷商》、
《大客戶銷售與維護》、《門店雙線運營---業績倍增》、《服務營銷》、
《移動互聯網時代經營型店長》...
門店宣傳觸點及陳列技巧課程大綱詳細內容
課程分類： 門店銷售
課程目標：
一、掌握終端賣場視覺營銷的意義,了解怎樣的陳列才能有效提升店鋪業績；
二、通過對陳列方法的學習，做出吸引顧客并具有美觀與實用的陳列
三、全面提高商品管理、員工管理、員工代教、店鋪陳列的綜合管理能力
課程對象：店長、區域督導、營運經理、陳列主管、陳列經理等與終端陳列有關的人員
課程時間：1天，每天6小時
課程大綱:
第一章、你的觸點在哪里
討論：如何確定店鋪的黃金陳列點？
一、賣場類型
1、理想邊柜——U型賣場
2、變化邊柜——E型、C型、V型
二、宣傳觸點的“三P”
1、VP
2、PP
3、IP
三、“三P” 在宣傳觸點的應用
1、一吸
2、二賣
3、三連
4、輔助
第二章、陳列思路
一、店面陳列六大要素
1、消費群體
2、競爭環境
3、品牌文化
4、空間構成
5、氛圍營造
6、產品
討論：陳列，為什么要考慮消費者這個因素？關注消費者那些方面？
二、陳列---走心
1、購物空間和距離
2、消費者行走的習慣
3、顧客不喜歡碰撞
4、人的視覺焦點與照相機不同
5、不要讓顧客放棄賣場角落
6、在商店內傳達的信息是為了顧客
三、創造銷售機會，有效提升銷售額。
1、賣給誰？（WHO）
2、賣什么？(WHAT)
3、在什么時候展示(WHEN)
4、在什么位置展示(WHERE)
5、如何展示和表現(HOW)
6、引起消費者的注意
7、增加產品與消費者的接觸機會？
8、運用陳列技巧延長顧客選購時間？
作業：根據本品牌情況，寫出陳列調整時，關于消費者方面考慮的因素。
四、了解商品
1、產品FAB
2、店鋪產品庫存
3、競爭品牌產品FAB
4、當地適銷商品風格和款式
5、擬定主推商品和輔助商品
第三章、宣傳觸點陳列技巧
一、引發顧客購買欲的八大陳列原則
1、可獲利原則
2、陳列點原則
3、吸引力原則
4、易見易觸原則
5、商品搭配原則
6、一目了然原則
7、色形搭配原則
8、清潔衛生原則
二、VP點“性感”陳列技巧
1、“性感”陳列之四性
2、“性感”陳列之三感
3、“性感”陳列在店鋪的應用
搶答：三P的含義
三、IP點陳列技巧
1、三角陳列
2、組合陳列
3、系列陳列
4、色彩搭配
提問：陳列色彩基本搭配方式是那幾個？
四、新品上市陳列
1、主推陳列
2、促銷陳列
3、焦點陳列
五、店面配合陳列的其它助銷手段
1、氛圍
2、視覺信息的傳播
3、海報
4、告示
5、展示告示架
6、照明的規范使用
7、顏色的助銷
8、音樂與終端行為
9、氣味與顧客情緒及態度
第四章、PP+VP觸點的櫥窗陳列技巧
討論：櫥窗的表現形式有哪些？
一、櫥窗的重要性與功效分析
二、櫥窗的不同形式表現
1、全封閉式櫥窗
2、半封閉式櫥窗
3、敞開式櫥窗
三、櫥窗設計的流程與核心要素
1、確定鮮明的主題
2、選擇恰當的表現手法
3、充分體現品牌個性
四、櫥窗設計的陳列方法：
1、時間陳列
2、系統陳列
3、分類陳列
4、專題陳列
5、特寫陳列
五、櫥窗設計的基本原則：
1、考慮顧客的行走視線：
2、 櫥窗和賣場要形成一個整體：
3、 要和賣場中的營銷活動相呼應
4、主題要簡潔鮮明，風格要突出
六、燈光對顧客進店率的影響
1、吸引購買者的注意力
2、構成對商品的氣氛
