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狼性營銷團隊建設與管理

主講老師: 竇毅查看講師詳情>>

工作背景：
曾任華為公司海外國家---副總裁曾任神州數碼公司北方區---總經理曾任某軍工企業產品線---總經理曾任某互聯網公司---副總裁清華、北大、武大、中山大學等院校---特聘講師中國生產...

主講課程：
向華為學習系列課程：《對標華為-公司戰略與執行》、《對標華為-企業文化與制度》、《華為領導力》、《深淘灘、低作堰——以客戶為中心的企業文化與實踐》、《突破瓶頸、有效增長——向華為學習逆勢增長之...

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狼性營銷團隊建設與管理課程大綱詳細內容

課程分類： 華為學習狼性營銷華為營銷

課程目標：

1、提高狼性營銷團隊的文化意識與要求

2、學習營銷團隊的崗位分工與建設方法

3、提高團隊的市場洞察與營銷規劃能力

4、學習狼性營銷團隊的績效與激勵技巧

5、提高營銷團隊的狼性意識和競爭能力

課程對象：營銷體系管理人員

課程時間：一天

課程大綱:

一、狼性營銷團隊的文化內涵與要求

1、什么是團隊？

團隊的概念

構成團隊的五大要素

2、狼性團隊的文化基因

組織目標與愿景

企業文化的內涵

華為企業文化體系

以客戶為中心的內涵

華為狼性文化解析

嗅覺靈敏：善于發現機會

亮劍精神：狹路相逢勇者勝

團隊合作：勝則舉杯相慶

堅忍不拔：燒不死的鳥是鳳凰

迎難而上：上甘嶺上選拔干部

3、研討：狼性營銷團隊的文化解析與要求

二、營銷團隊角色分工與素質要求

1、營銷團隊責任分工與價值定位

銷售成交因素分析

大客戶銷售成交模型

案例：華為營銷崗位設置與價值定位

華為鐵三角團隊構成

研討：營銷成交因素與崗位設置

2、華為狼狽組織定位

3、營銷團隊的崗位素質要求

素質模型與構成

性格坐標DISC與解析

動機分類與識別

麥克利蘭素質辭典

研討：崗位職責與素質要求

三、狼性營銷的戰略規劃與目標制定

1、市場洞察與戰略分析

市場洞察與分析

宏觀分析與PEST工具

客戶分析

競爭分析

案例：華為彎道超車

研討：市場洞察與分析

2、營銷戰略規劃與選擇

安索夫矩陣與戰略選擇

STP與目標客戶選擇

SWOT分析與戰略選擇

基于戰略洞察的營銷規劃

3、營銷戰略沙盤與目標制定

機會點分析的四個維度

營銷戰略沙盤繪制

營銷目標確定

四、營銷戰略執行與營銷目標管理

1、績效的內涵

2、從戰略到績效解碼

績效指標體系確定

績效解碼流程

績效指標透視

績效指標分解的原則

研討：營銷體系績效指標

3、績效目標確定與管理

績效目標產生

績效承諾與績效評價

績效結果的應用

狼性營銷的績效管理

4、管理的藝術與灰度

五：回顧與總結：狼性營銷團隊建設與多層面狼性管理

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