|
時間
|
內容
|
時間
|
要點與成果
|
|
第一天上午
|
模塊一：市場洞察與營銷戰略規劃
|
|
一、營銷目標初定
|
9:00-9:45
|
1、市場營銷戰略內涵
2、營銷目標初定
3、研討：影響目標達成的關鍵差距分析
|
|
二、市場洞察
|
9:45-10:30
|
1、PEST分析
2、競爭分析
3、客戶分析
4、研討：基于市場洞察的戰略分析
|
|
10:30-10:45
|
課間休息
|
|
三、營銷規劃
|
10:45-11:30
|
1、戰略應對
2、安索夫矩陣與戰略選擇
3、三平面業務組合
4、存量市場經營與增量拓展
5、目標市場分析與選擇
|
|
11:30-12:00
|
1、研討：市場洞察與營銷戰略
|
|
第一天下午
|
模塊二：目標客戶分析與營銷策略
|
|
四、客戶價值管理
|
14:00-14:30
|
1、客戶感知價值分析
2、研討；客戶感知價值提升
|
|
14:30-15:00
|
1、客戶終身價值的內涵
2、研討：客戶終身價值挖掘
3、客戶價值分類
|
|
五、市場營銷策略
|
15:00-15:30
|
1、營銷策略組合
2、產品定位與管理
3、產品生命周期與業務策略
|
|
15:30-15:45
|
課間休息
|
|
15:45-16:15
|
1、渠道內涵與設計要素
2、目標渠道畫像
3、定價方法與價格策略
|
|
16:15-16:45
|
1、研討：基于目標的市場營銷策略
|
|
16:45-17:00
|
1、華為分類分級項目管理機制
|
|
第一天晚上
|
練習與輔導
|
18:30-21:30
|
基于市場洞察的營銷戰略與策略規劃
|
|
第二天上午
|
模塊三：營銷目標管理與任務分解
|
|
六：目標制定與管理
|
9:00-9:30
|
1、目標管理的概念與內涵
2、目標制定的程序與原則
3、機會點分析與戰略目標
|
|
9:30-10:00
|
1、研討：營銷戰略沙盤
2、研討：市場目標制定
|
|
七：營銷關鍵任務
|
10:00-10:30
|
1、目標管理與PDCA
2、工作分解與營銷關鍵任務
3、營銷任務分解與計劃制定
|
|
10:30-10:45
|
課間休息
|
|
10:45-11:15
|
1、研討：營銷關鍵任務設計
|
|
11:15-12:00
|
1、營銷組織保障與措施
2、研討：營銷組織能力建設
|
|
第二天下午
|
模塊四：營銷關鍵舉措與執行計劃
|
|
八、客戶關系舉措
|
14:00-14:45
|
1、大客戶銷售模型
2、客戶關系建設關鍵手段
3、研討：客戶關系建設舉措
|
|
九、品牌營銷舉措
|
14:45-15:30
|
1、品牌營銷工作思路
2、品牌包裝與推廣
3、研討：品牌營銷方案與計劃
|
|
15:30-15:45
|
課間休息
|
|
十、營銷管理舉措
|
15:45-16:30
|
1、流程化營銷管理
2、華為LTC營銷管理流程
3、華為營銷管理關鍵控制點
4、研討：公司銷售項目管理策略
|
|
16:30-16:45
|
1、研討：營銷漏斗模型與管理任務
|
|
16:45-17:00
|
1、營銷活動策劃與營銷計劃
|
|
第二天晚上
|
練習與輔導
|
18:30-21:30
|
基于營銷目標的關鍵舉措與任務設計
|
|
第三天上午
|
模塊五：營銷績效管理與文化要求
|
|
十一、績效管理與考核指標
|
9:00-10:30
|
1、績效管理的內涵
2、績效管理的關鍵任務
3、績效管理方法的適用性
4、績效指標的分解與原則
|
|
10:30-10:45
|
課間休息
|
|
10:45-11:30
|
1、研討：不同崗位的績效指標與考核目標
|
|
11:30-12:00
|
1、績效管理的實施與績效輔導
|
|
第三天下午
|
模塊六：營銷體系文化要求與課程總結
|
|
十二、營銷體系文化要求
|
14:00-15:00
|
1、華為的企業文化與參考與借鑒
|
|
15:00-15:30
|
1、研討：從營銷戰略到執行管理
|
|
15:30-15:45
|
課間休息
|
|
十三、總結與答疑
|
15:45-16:45
|
1、展示：從營銷戰略到執行管理
|
|
16:45-17:00
|
訓練營總結
|
