中高端客群保險營銷
主講老師: 馮靜 查看講師詳情>>
工作背景：
前招商銀行零售條線培訓經理
前招商銀行大堂主管
前太平洋人壽培訓部室經理
前新華人壽某分公司業務督導
金融理財師CFP/AFP
國家二級心理咨詢師
應用心理學-NLP執行師
LO...
主講課程：
《存量客戶盤活與知識營銷》
《廳堂客戶識別與營銷技巧》
《Fintech時代的零售業務突破》
《如何賣好增額壽險》
《網點沙龍的運作流程與技巧》
《團隊管理-教練式管理》...
中高端客群保險營銷課程大綱詳細內容
課程分類： 保險
課程目標：
幫助營銷人員搭建營銷思維，展現優勢狀態；
學習與高端客戶建立信任關系的方法；
學習工具打造，提升工具使用能力，借助落地實踐落地。
課程對象：一線營銷經理
課程時間：1天，6小時/天
課程大綱:
導入：
得高客者得天下《中國私人財富報告》
一、如何與高端客戶平等對話（1小時）
1，成果導向
26 堅守目標
27 價值激勵
2，心態建設
22 盯著KPIVs客戶需求
23 討好Vs雙贏
24 操縱Vs尊重
本章節要點：打通思維觀念，從成果和心態兩個方面剖析，讓學員連接內在優勢狀態。
二、如何獲得高端客戶信任（3小時）
2， 如何獲得與高客交流的機會
印象深刻的開場
做好“五四”傳播（五個階段、四個環節的知識營銷）
閉環跟進
情感維系
2，如何擁有差異化優勢
④ 做專業的金融顧問而非單純的保險人
⑤ 極簡而有效的產品篩選
⑥ 打造個人微信IP
⑦ 服務前置與后延
練習：制作個人名牌、產品對比、差異服務研討
3，工具應用
⑩ 打造知識營銷工具
打造產品營銷工具
本章節要點：學習與客戶建立信任關系，掌握搭建信任關系的工具和方法。
三、專業知識補給（時長1.5小時）
1,資產配置大類資產基礎知識
23 基金
24 理財
25 貴金屬
2，相關法律法規
28 民法典相關
29 稅法相關
四、總結回顧（0.5小時）
