促銷設計與管理
主講老師: 梁海恩 查看講師詳情>>
工作背景：
曾任世界500強——瑪氏食品-箭牌糖果（中國）有限公司SeniorNationalODMgr(全國高級組織發展經理)
SeniorNationalBDMgr(全國高級生意發展經理)
曾任山東省東營市利津數字化...
主講課程：
營銷策略研究及制定、銷售運作系統建立
分銷渠道、經銷商管理、大客戶管理
營銷團隊能力發展及激勵、組織發展規劃及管理
企業商學院體系建立
中國現代農業產業融合項目的落地實操
...
促銷設計與管理課程大綱詳細內容
課程分類： 導購培訓
課程目標：
針對挑戰、有的放矢——針對上述三大挑戰，為客戶公司提供對癥下藥的培訓解決方案
注重客戶化——100%內容做到客戶化定制式的開發（行業、企業）
注重實戰——不少于60%的內容時間為實踐研討、練習、及各地“優秀經驗分享”
課程對象：一線業務人員：指負責二級渠道為主區域的業務員和代表，助理代表等；區域業務管理者：主要指城市經理、省經理、大區經理等。
課程時間：1天
課程大綱:
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課程題目
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時間
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講解內容大綱
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培訓概述
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0.5H
講解
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課程目的
課程內容介紹
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促銷活動的設計
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2.5H
講解
研討
練習
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討論一：促銷策劃的常見挑戰
討論二：常見促銷目的與作用
討論三：高效的促銷策劃、設計思路
討論四：促銷活動的形式設計與效果
討論五：線下促銷設計 vs. 線上的促銷設計
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促銷賣入
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1.5H
講解
研討
練習
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促銷賣入—促銷溝通路線圖
如何使促銷執行更有效率?
促銷賣入 ? 客戶交流
? 內容和流程
業務回顧
活動概述
內容介紹
回答問題
確認行動
促銷賣入 ? 客戶交流
?方法
“30分鐘”促銷賣入流程
“5分鐘”促銷賣入
“三句話”賣入流程
本章小結
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促銷執行監控
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1.0H
講解
研討
練習
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促銷執行監控 ? 流程
執行監控目的：控制/調適
促銷執行監控 ? 要點
簡便-量化-可行
參考：促銷執行監督工具
練習：促銷活動賣入與執行
本章小結
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培訓回顧
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0.5H
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回顧主要概念、知識結構
本次培訓中“優秀經驗分享”的總結與答疑
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