物聯網行業拓展
主講老師: 王京剛 查看講師詳情>>
工作背景：
黑海產業戰略創始人；
英國劍橋大學博士后研究員；
國務院參事室當代綠色經濟研究中心特約研究員；
北京博雅國研信息科學研究院首席戰略專家；
北大縱橫高級合伙人；
北京天農農業科學院雙碳經濟委員會聯席主任；
廣東...
主講課程：
1：國企改革三年行動專題之：干部綜合管理能力提升
2：國企改革三年行動專題之：任期制與契約化改革政策要求與實操方法
3：國企改革三年行動專題之：國企人才開發與干部管理體系優化完善
4：國企改革三...
物聯網行業拓展課程大綱詳細內容
課程分類： 5G物聯網
課程目標：
為提升物聯網產品營銷水平，開展行業洞察、場景深耕。
課程對象：營銷管理者、客戶經理及相關職能支撐
課程時間：
課程大綱:
第一部分：如何拓展政府的業務
目的及意義
面向區域經濟新增量的產業轉型升級之路
以生態共建的使命創造更大價值空間
以生態價值建設賦能區域完成產業新舊動能轉換
以“增量”模式助力地方政府“建、補、強、創”
（一）需求端
痛點01：建鏈-產業規劃不嚴謹，抓不到產業鏈價值點。
痛點02：補鏈-舊動能無法轉換，傳統行業轉型無門。
痛點03：強鏈-缺少方法論，簡單的行政干預。
痛點04：創鏈-缺少前瞻思考，無法布局未來產業。
（二）供應端
痛點01：對當地政府的政策了解不足，導致沒有分析產業結構和產業機遇，無法從產業級的視角與當地政府同頻。
痛點02：對產品沒有好好的提煉，現有的產品優勢沒有結合各地實際情況有效推進；
痛點03：同時也沒有做出規劃，政府的產品可以帶來更大的品牌價值和競爭力。
（小結：要重新定位在產業生態中的價值，做好各地政府的產業結構調研與分析，從產業角度考慮各產業集群的升級改造，萃取好的經驗復制到更多的城市和地區，形成有力品牌，打造未來品牌，提前布局。同時，要考慮建立“政企大營銷”的流程體系，理解地方“政令鏈”的流程及運作模式）
兩個核心價值點
1、新模式、新增長：幫助地方政府找到經濟發展的新動能。
2、區域級產業生態：融入地方政府的生態共建戰略，用世界級模式助力當地政府產業升級，打造世界級名片。
主要內容
區域產業賦能思維
一、助力提升國家競爭力
打造物聯網行業高地
國家競爭力的四階段
生態戰略的三駕馬車
產業生態模式七個實踐
二、集群發展
數字出海
主體歸位
規則制定
產業聚合
生態轉型
生態品牌
區域經濟增長模式
三、3.1盈利模式設計
13種產業生態盈利模式探討
3.2布局規劃——三步走戰略
3.3增長模式預期效果
實現效益目標
打造示范高地
推動產業升級
第二部分：如何拓展大企業的業務
目的及意義
幫企業找到用數字化創造增量機會的方法論
創造一套產業級的的價值倍增邏輯
幫助大型企業重建指數級增長的商業模式
解決客戶
數字化轉型痛點，幫助大型企業找到跨越產業生命周期的秘訣
（一）原始痛點
痛點01：客戶缺乏產業級的規劃，找不到跨越產業周期的方法和路徑，找不到增量市場的突破口，找不到轉型的根本價值和方向；導致場景需求不明確，造成買賣雙方找不到合作的共識。（轉型方法論）
痛點02：客戶需求多元，變化快。企業難以滿足客戶對于高速、可靠、方便的服務要求，出現難以開發新客戶、舊客戶不斷流失等問題；需要用精準的營銷/職能思維來重新思考業務定位問題。（數字化精準營銷）
痛點03：企業具備一定信息化基礎，但由于缺失頂層設計和統一規劃，數據孤島和信息碎片化現象嚴重，部門各行其是，系統間的兼容性與集成性問題日益嚴重。（信息架構）
痛點04：企業內部層級眾多，組織架構復雜，出現人與人之間、人與組織之間、組織與組織之間的信息協同不暢、管控難等問題。（應用架構）
（二）衍生痛點
痛點05：企業缺少數字化轉型的專業人才和方法論，不能清晰規劃布局數字化轉型藍圖，導致企業不知道從何處開始數字化轉型；（商業價值規劃）
痛點06：內部數字化軟件系量多，但都針對業務的某一環節或者某一部門，難以形成完整的物聯網結構，導致企業不知道該如何進行數字化轉型；（技術架構）
痛點07：企業進行數字化轉型的成本預估過高，轉型試點的價值創造不突出，后期調整難，導致企業的數字化轉型動力不足，熱情不高，可持續性不強。（成功案例迭代）
核心價值點
1、能力遷躍：業務團隊能夠幫助大型企業找到轉型方法論和價值增長的邏輯。
2、價值穿透：幫助大型企業突破思維瓶頸，建立競爭優勢，重建產業級的增量商業模式。
3、優化流程：優化營銷流程，抓好價值產出節點。（對自身價值的塑造往往是在沒有見客戶的時候，就已經鋪墊好，抓好售前工作）
主要內容
大型企業產業級賦能思維
一、轉型核心價值
商業生態特性
大企業同命運
賦能方法論
二、2.1生態系統基本運營戰略
核心（平臺）型
支配主宰（鏈主）型
坐收其利（杠桿）型
縫隙（服務）型
2.2大型企業產業級數字化轉型要素選項
轉型三駕馬車——平臺、架構和標準
三、3.1數字化環境競爭三大基石
3.2建立符合自身特色的平臺、架構和標準
3.3.數字化轉型中的整合、創新和適應
3.4轉型后的盈利模式設計
診斷與自測計劃
四、4.1診斷與自測
4.2產品價值鏈組合（給出建議）
第三部分：如何拓展中小企業的業務
解決客戶數轉痛點，幫助中小企業找到新的利潤區
（一）客戶端問題：
痛點01：不清楚轉型價值：企業自身缺乏數字化轉型的規劃，找不到增量市場的突破口，找不到轉型的根本價值和方向；導致場景需求不明確，造成買賣雙方找不到合作的共識。
痛點02：缺失頂層設計和統一規劃：企業具備一定信息化基礎，但是數據孤島和信息碎片化現象嚴重，部門各行其是，系統間的兼容性與集成性問題日益嚴重。
痛點03：轉型業務布局不到位：已經開始轉型的企業，似乎什么都懂，但沒有將轉型意圖解碼到各類業務環節，各部門也是一知半解，無法主動承擔起數字化轉型的任務；容易導致我方價值不明確，造成反復的“銷售拉鋸戰”。
痛點04：企業缺少數字化轉型的專業人才和方法論，不能清晰規劃布局數字化轉型藍圖，導致企業不知道從何處開始數字化轉型；
痛點05：轉型后沒有新的利潤增長點：通過數字化轉型為企業制定利潤提升方案，詳細規劃各部門各業務環節的增量提升任務，幫助企業突破增長瓶頸，捕捉超額利潤。
供給端問題：
（二）痛點01：產品價值定位不清晰，針對中小企業的賦能體系不閉環。
痛點02：對客戶所在的行業缺乏深度研究，無法與客戶同頻，不能深入挖掘客戶的真實需求。
痛點03：把問題聚焦在產品本身，忽視了中小企業的增長訴求。
痛點04：缺乏成功案例的萃取，無法與客戶產生認同感。
痛點05：營銷過程缺乏市場分析和市場規劃，缺乏以客戶需求為導向的思維來設計產品組合。
（小結：對于中小企業的產品營銷，首先要定位本企業對中小企業的價值，能在哪些方面賦能中小企業其次要具備幫助客戶做行業分析的能力，找到企業利潤增長點，用以客戶需求為導向的思路做好
營銷策劃，設計合適的產品以及組合，通過有效銷售技巧精準營銷；最終能夠從
客戶服務切換到客戶價值成功，以客戶為中心進行數字化轉型設計，充分發掘客戶商業價值，確?？蛻艮D型價值的實現。）
三個核心價值點
講清“做什么”：通過數轉解決方案，幫助中小企業跨越產業周期，實現倍速增長。
1、講清“怎么做”：建立起一套與中小企業相匹配的數字化倍增策略，直擊中小企業痛點，對癥下藥。
2、講清“現在怎么干”：用本企業的轉型方法論，展示
項目管理過程。
3、主要內容
企業增長解決方案
一、1.1企業現狀分析
轉型大勢來臨
制造企業的痛點
痛點問題分析
1.2數字化轉型的方法路徑
增值定位
增值范圍
利潤捕捉
戰略控制
轉型實施
1.3企業轉型的實踐案例
數字化轉型賦能
二、2.1政策機遇
國家政策
地方政策
2.2技術助力
2.3過程怎么做
推進企業數字化轉型的三點建議
本企業轉型方法論植入
診斷與自測
