產品規劃與上市策略
主講老師: 王京剛 查看講師詳情>>
工作背景：
黑海產業戰略創始人；
英國劍橋大學博士后研究員；
國務院參事室當代綠色經濟研究中心特約研究員；
北京博雅國研信息科學研究院首席戰略專家；
北大縱橫高級合伙人；
北京天農農業科學院雙碳經濟委員會聯席主任；
廣東...
主講課程：
1：國企改革三年行動專題之：干部綜合管理能力提升
2：國企改革三年行動專題之：任期制與契約化改革政策要求與實操方法
3：國企改革三年行動專題之：國企人才開發與干部管理體系優化完善
4：國企改革三...
產品規劃與上市策略課程大綱詳細內容
課程分類： 產品規劃與上市
課程目標：
1、易學（掌握產品競爭力打造的體系方法）：從產品生命周期管理的角度深度解析的體系化、全面化的構建方法，只要您肯學、只要用心聽、只要跟著練就能掌握基礎原理。只要您愛思考、善創新就能靈活運用。
2、好用（學會產品競爭力構建的落地工具）：產品對陣分析表、產品與客戶策略組合表、產品四個包、產品競爭策略分析表、新品管理臺賬等構建過程的運用工具提供給您，并帶您實操，練兵。
3、能增長（找到適合企業現狀的增長點）：通過學習和練兵，結合企業業務現狀，老師面對面剖析，幫梳理短、中、長期產品發展路線及規劃，找到產品維度增量的機會點。
課程對象：董事長與高管團隊(營銷/產品研發/供應鏈/戰略/人資/財經負責人)
課程時間：2-3天
課程大綱:
一、產品的成功從什么開始洞察市場需求的產品規劃1、產品戰略如何幫助企業實現戰略增長
2、如何做好市場洞察，做出正確的產品規劃方案
3、市場需求如何轉化技術方案
4、產品分類與產品對陣
1、學會做市場洞察
2、學會做產品規劃
3、學會做產品分類
4、會用產品對陣分析表
解決問題：澄清產品戰略與企業戰略增長的關系，建立基于市場洞察的產品規劃體系，并給出實操工具，提升產品上市后的暢銷度，提升產品銷量。
沙盤演練：產品規劃前的產品對陣分析
二、產品上市成功取決于什么承接產品戰略的新品研發和上市策略
1、確保產品按期/按需求研發落地的流程
2、產品研發與產品利潤的關系
3、如何提煉產品賣點，制定產品定價策略
4、產品營銷策略“增長有譜”及產品上市計劃1、學會做產品研發
項目管理
2、掌握產品研發環節成本控制點
3、學會提煉產品賣點、掌握定價方法
4、會用產品上市計劃表
解決問題：澄清產品研發和產品上市計劃的重要性，建立關鍵控制點清晰的產品研發流程，并給出產品上市即上量的方法。確保新品按期、按市場需求研發完成后上市即暢銷。
三、產品成功的關鍵要素：從產品上市到產品運營1、新產品的推廣和樣板點建設
2、產品的GTM及上量
3、延長產品上升期和成熟期，提高單位產品貢獻值
4、產品組合策略與產品四包1、掌握新產品推廣的方法
2、掌握產品GTM時實現市場即上量的方法
3、學會怎樣提高單位產品貢獻額
4、會用產品四個包表
解決問題：澄清產品成功的關鍵要素，剖析GTM及產品運營的重要性，提升單位產品銷量，提升產品組合后銷量拉動，制造銷售關聯創造新的銷售機會
沙盤演練：產品組合策略和產品四個包方案的演練
1、單位/單型號產品競爭力管理與產品價值貢獻帶來的企業銷量增長
2、如何做好細分市場的產品規劃與配置
3、.客戶需求與差異化的產品價值主張
4、產品策略與客戶策略的關系
5、產品競爭力的重要評價標準：市場份額
1、掌握產品競爭力與產品銷量增長的關系
2、學會針對不同細分市場配置不同產品陣容
3、了解客戶需求與產品策略的匹配的重要性
4、學會用市場份額的視角來看產品成功和發現市場機會
解決問題：澄清產品競爭力是變動的，是需要進行管理并持續改進才可持續引領。講授產品競爭力管理方法與評價標準，幫助參訓企業發現新的市場機會。
五、如何保證產品競爭力持續引領產品供應與迭代創新
1、產品上量與供應鏈保障體系
2、GTM大盤產品發展路線圖與資源配置
3、GTM營銷操盤：操兩個盤子，落實3個協同，完善一個系統
4、產品上下市節奏管理與產品創新機制
1、了解產品成功不是單一因素，供應鏈保障對產品銷量達成的重要性
2、學會如何做產品發展路線圖，提前配置資源
3、學會做GTM營銷操盤
4、掌握做好產品迭代的方法
解決問題：澄清產品供應對產品銷量達成的重要性，講授產品迭代創新關鍵因素，系統化講解GTM營銷操盤的方法，讓參訓企業學會管理產品的上下市節奏并構建自己的產品創新機制。
沙盤演練：學做產品發展路線圖
六、產品成功帶來增量：產品競爭力與企業增量的關系
1、產品競爭力提升帶來的財務回報，創造利潤增量
2、產品擴張（創新產品）帶來的客戶群體增加創造銷售增量
3、產品組合方案（四包）增加客戶粘度，連續性需求帶來的增量
4、增量業務設計：以產品管理為核心，面向優質客戶，做出增量績效1、盤點產品能幫企業帶來哪些增量
2、學會盤點方法
3、找到增量機會點
4、學習增量機會落地的保障方法
解決問題：澄清產品競爭力與企業增量的關系，講授增量機會落地的保障方法。
