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新客戶開發與產品成交策略

主講老師: 黃芳查看講師詳情>>

工作背景：
私募公司創始合伙人總經理，現在公司業務涉及證券、期貨、信托，資管FOF、資金撮合等，券商16年背景，私募3年，市場實戰，與各渠道業務合作落地，一直沒離開業務迭代，自媒體10w+粉絲每天維護，一直沒離開過客戶，課程從賣方和...

主講課程：
《資本市場分析與金融產品成交技巧》《存量客戶有效轉化與產品成交賦能》《基金快速成交術與場景化營銷》《券商如何與私募機構開展深度合作》《高凈值客戶精準營銷與專業化服務提升》《基金虧損...

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新客戶開發與產品成交策略課程大綱詳細內容

課程分類： 客戶管理

課程目標：
課程從新客拓展的難點出發，分析破局的思路，拆解新客轉化的細節和流程，讓學員掌握簡單易行的方法和技巧，提升產品成交的轉化率，并達到長期服務客戶的信心和效果。

課程對象：理財經理、投資顧問以及從事客戶開發與維護的人員

課程時間：1天

課程大綱:

一、破局篇：雙“新”所面臨的挑戰

新人的現狀如何破局

人脈&人流的問題

成功總在拐角處

新客的信任如何建立

（1）針對不同類型客戶討論：

你有什么

對方要什么

你可以給什么

（2）信任是反復認可的結果

二、預熱篇：改善弱勢局面六步法

如何讓更多人知道你

1、在優勢上尋找突破口

多渠道內容營銷

客戶蓄水的漏斗原理

2、持續獲取客戶名單

客戶篩選和培育

找出目標客戶

等待促成

成為一名產品經理

3、整理產品信息

找出有用信息

它是一只好產品

熟練講解要點

關注你的競爭對手

4、向團隊尋求支持

5、為客戶創造價值

三、實操篇：拆解客戶轉化流程

1、識別潛在客戶的MAN法則

2、讓客戶無法拒絕的邀約術

邀約1+4戰術

復雜產品的邀約

成功邀約的細節把握

面對面溝通實現破局

3、特殊事件當面溝通

面談中的形象管理

面談中的時間管理

面談中的信息管理

需求探尋的SPIN策略

4、為客戶提供一個產品方案

5、產品方案的三要素

給客戶一個接受的理由

四、落地篇：產品成交的五個策略

1、生命周期與財富需求理論

2、顧問式營銷的核心策略

3、產品銷售的閉環管理

4、鎖定需求導入關鍵產品

5、核心資產的動態管理

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