橫掃電商江湖的營銷策劃與實戰手法
主講老師: 張有為 查看講師詳情>>
工作背景：
上海傲立環境工程有限公司 總經理
上海奧鵬企業管理有限公司 創始人
微博電商專家（新浪微博@張有為）
北大、清華大學、青島大學總裁班首席講師
億邦動力網 網商實戰顧問
阿里學院AMBA、美國BSE特邀電商講師
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主講課程：
《甩掉對手的營銷策劃》
《寫出有銷售力的賣貨文案》
《橫掃電商江湖的營銷策劃與實戰手法》
《企業互聯網轉型與創新思維》
《找到賣點，改變“賣”的思維方式》
《企業互聯網營銷內訓》
橫掃電商江湖的營銷策劃與實戰手法課程大綱詳細內容
課程分類： 營銷策劃電商
課程目標：
課程對象：
課程時間：1-2天
課程大綱:
第一部分：2017市場競爭策略
一、產能嚴重過剩20~60%，產品與服務同質化80%以上；
二、價格戰白熱化，企業利潤嚴重下滑，甚至整個行業都沒有利潤；
三、供給側改革勢在必行，不要顛覆、發明、創新，而要做周邊創新；
四、國內達到中產階層消費水平的人有3億，這是一個前所未有的紅利；
五、不要用“成本+利潤”的方法計算價格，而要用價值來定位價格；
六、目標客戶要細分到不能再細分，產品要聚焦到單品類或只做單品。
第二部分：無策劃，不營銷
案例拆解：1）上市企業：上海耀皮玻璃集團門窗事業部
2）韓版女裝：廣州海玲服飾花田寶旗艦店
3）零花錢玩具：義烏智緣文體用品有限公司
二、面對消費者，你說哪一個？（賣車案例）（客戶心理認知測試）
三、賣點和賣點外延如何提煉？
特色：對手沒有的或領先對手的功能與性能（瑞夫斯的賣點理論）
優勢：領先對手的各種事實概念（張有為的賣點外延）
好處：客戶或消費者有什么好處（張有為的賣點外延）
張有為營銷策劃案，價值超4A廣告公司30萬的文案
第三部分:無策略，不推廣
推廣-我想要在網上做生意，可別人怎么找到我呢？
信任-我想要在網上做生意，可別人怎么找到我呢？
亮點-憑什么買你的東西？（營銷策劃就是解決這個問題）
二、全網推廣就這幾招：
1）【SEO】讓客戶在搜索引擎上首先找到的是你
2）【B2B】讓你的關鍵詞在六大搜索引擎上遍地開花
3）【博客】賣產品不如賣自己，網絡日記是你一生的財富
4）【社區】賣啥不吆喝啥，成為社區達人，達人達己
5）【播客】誠實的活人視頻，讓形象揮之不去
6）【微博】做生意先做人，微博是網上做人的好地方
7）【微信】零距離對話與銷售，實現O2O+LBS的模式
8）【QQ群】簡單粗暴直接，但一定有效果
小結：2017企業的賺錢策略
1、產品或服務與競爭對手有差異化；
2、品牌相關性下的子品類（周邊創新），區隔競爭對手；
3、小幅或大幅提升價格，在10~100%范圍內；
4、在目標客戶定位上，要能給客戶畫像，做小眾市場或小小眾市場；
5、在產品上要聚焦品類或單品，并與目標客戶能匹配捆綁；
6、建立目標客戶的微信社群。
