用互聯網實現銷售翻番--做生意的實戰技巧
主講老師: 張有為 查看講師詳情>>
工作背景：
上海傲立環境工程有限公司 總經理
上海奧鵬企業管理有限公司 創始人
微博電商專家（新浪微博@張有為）
北大、清華大學、青島大學總裁班首席講師
億邦動力網 網商實戰顧問
阿里學院AMBA、美國BSE特邀電商講師
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主講課程：
《甩掉對手的營銷策劃》
《寫出有銷售力的賣貨文案》
《橫掃電商江湖的營銷策劃與實戰手法》
《企業互聯網轉型與創新思維》
《找到賣點，改變“賣”的思維方式》
《企業互聯網營銷內訓》
用互聯網實現銷售翻番--做生意的實戰技巧課程大綱詳細內容
課程分類： 銷售技能網絡營銷
課程目標：
課程對象：
課程時間：
課程大綱:
互聯網開辟了一個你原來沒有的新市場
新市場：張有為老師把羅茨風機賣到了全球五百強市場
一、保留原有中低端市場，用互聯網開辟新的高端市場，業績實現翻番；
二、如何快速拓展不同定位、不同地域的、新的目標市場？（PC端+手機端）
三、所有項目、產品或設備在進入新市場前，如何做好電商的
營銷策劃？
四、用好12個方法，做外貿和內貿的全網營銷與推廣（PC端+手機端）；
五、張有為老師深度解析自己親手指導的多個企業案例；
六、從銷售心理學--實驗心理學--潛意識，到品牌相關性的子品類突破。
一、定位：目標客戶+聚焦產品,占領客戶心智
二、賣貨，首先解決賣給誰
目標客戶群體：
細分再細分，細分到不能再細分
放心，中國沒有小市場
要做小魚塘里的大魚
三-1、業績翻番
營銷策劃是基礎，必須先行
解決說什么和怎么說的問題
推廣信任亮點
2、面對消費者，你說哪一個？（賣車案例）
特色優勢好處
3、賣點和賣點外延如何提煉？
特色：對手沒有的或領先對手的功能與性能（瑞夫斯的賣點理論）
優勢：領先對手的各種事實概念（張有為的賣點外延）
好處：客戶或消費者有什么好處
4、張有為賣點外延理論的實戰應用
1）把一個存在的事實，用另一句話說出來
2）廣告語：特色、優勢、好處，只說一個
3）3個廣告語，1個強勢賣點，1個品牌口號
5、廣告語（獨特的銷售主張）與品牌口號
6、【廣告語案例】找到自己的USP--獨特的銷售主張
7、張有為：七大電商營銷策劃系列
8、張有為是如何賣羅茨鼓風機的？
9、焦點調研小組
三-2業績翻番：
全網推廣是強大保證
BBS三劍客=B2B+Blog+SNS，SB大法=SEO+B2B，微博+微信，視頻
全網推廣就這幾招：（12個經典精彩實操案例解析分享）
1）【SEO】讓客戶在搜索引擎上首先找到的是你
2）【B2B】讓你的關鍵詞在六大搜索引擎上遍地開花
3）【博客】賣產品不如賣自己，網絡日記是你一生的財富
4）【社區】賣啥不吆喝啥，成為社區達人，達人達己
5）【播客】誠實的活人視頻，讓形象揮之不去
6）【微博】做生意先做人，微博是網上做人的好地方
7）【微信】零距離對話與銷售，實現O2O+LBS的模式
8）【QQ群】簡單粗暴直接，但一定有效果
小結：做到互聯網銷售翻番，必須做好網絡營銷策劃與賣點提煉，全網推廣-8天方法的重點方向，必須有網絡營銷的全局觀。
