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置業顧問銷售技巧培訓

主講老師: 朱曉波查看講師詳情>>

工作背景：
華為、美國友邦、碧桂園三家世界500強職場經歷原碧桂園集團營銷學院創始院長原碧桂園集團川渝區域營銷金鷹總房地產營銷標準化體系構建及營銷策劃專家《營銷標準化體系構建》《房地產營銷操盤實戰沙盤》國家版權課程創...

主講課程：
《基于量化的現代培訓體系構建》《營銷3.0時代的人才培養》《非人力資源經理的人力資源管理》《從功能營銷到參與營銷-營銷的裂變》

朱曉波

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置業顧問銷售技巧培訓課程大綱詳細內容

課程分類： 地產銷售技能

課程目標：

課程對象：

課程時間：1天

課程大綱:

1置業顧問三大價值

1.1達成產品的銷售和溢價

1.2傳遞企業價值和理念

1.3搭建項目與客戶溝通平臺

2置業顧問成長的四個階段

2.1機械化、個性化、專業化、職業化

3產品銷講技巧

3.1FABE產品介紹法則

3.2沙盤解說的要點

3.3如何講區域沙盤

3.4如何講項目沙盤

3.5如何進行樣板間講解

4不同類型客戶溝通方式

4.1不同性格類型如何溝通

4.2首次來訪、二次來訪、多次來訪客戶如何溝通

5如何看準客戶需求

5.1.1需求問詢的技巧

5.1.2問詢需求的常用問題

5.1.3如何根據客戶行為判斷需求

5.1.4如何讓客戶需求快速升溫

6如何化解客戶異議

6.1.1異議的背后是什么

6.1.2如何鑒別真假異議

6.1.3處理異議的總原則

6.1.4解決異議的六種辦法

7現場逼定技巧

7.1引領造勢法

7.2欲擒故縱法

7.3激將促銷法

7.4從眾關聯法

7.5雙龍搶珠法

7.6差異戰術法

7.7以退為進法

7.8坦誠比較法

7.9博得同情法

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九大模塊精選企業內訓

模塊一：數字化DeepSeek 模塊二：戰略經營管理模塊三：領導力、通用管理模塊四：品牌營銷、銷售管理模塊五：人力資源及財務模塊六：生產研發供應鏈模塊七：黨建國企主題模塊八：華為學習、阿里學習模塊九：地產建工、銀行及行業

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