玩轉促銷：消費者促銷活動策劃與執行

主講老師: 王同    查看講師詳情>>

工作背景：
中國人民大學02屆MBA；清華大學、上海交大等高校特約講師；中國總裁培訓網金牌講師，并連續四年獲 “中國百強講師”稱號；76年生，常住上海；

主講課程：
經銷商管理類 1． 《策略性經銷商開發》 2． 《高效經銷商拜訪，落實日常管理》 3． 《經銷商聯合生意計劃（JBP）》 4． 《從壓貨到動銷：驅動渠道銷售的生意策略》 ...

  玩轉促銷：消費者促銷活動策劃與執行課程大綱詳細內容

課程分類： 營銷策劃

課程目標：

1. 提升學員促銷方案的設計與策劃能力

2. 提升營銷人員的促銷方案的執行和過程管理能力

課程對象：品牌企業市場部/銷售部人員，經銷商老板及業務經理、連鎖終端店主

課程時間：12小時，即貳天

課程大綱:

引子：促銷豐富了商業氛圍

——對常見促銷形式如特價、買贈、聯合、體驗等，以案例形式點評，暖場

部分案例：

(1) 如何讓店慶日成為真正的“吸金日”？（提量促銷）

(2) 對手在促銷，你如何應對？（競爭促銷）

(3) 那貨大半年沒賣了，你知道嗎？（庫存促銷）

(4) 因為很久沒搞促銷了?。颓榇黉N）

(5) 雙11了，實體店咋弄？（線上競爭）

(6) 這店里都沒人，如何做生意？（吸引客流）

(7) 如何提升自己門店的影響力？（品牌提升）

(8) 如何讓新品也賣好？（新品促銷）......

第一節  消費者促銷策略與規劃

一、消費者促銷的策略思想

1、動態調整，靈活運用

2、充分整合各種營銷手段

3、參與簡單，操作性強

4、促銷主題富有創意

5、與品牌形象保持一致

二、促銷戰術設計——消費者促銷最終目的都是為了“擴大需求”

1、吸引新顧客的促銷戰術

2、提高顧客購買量的促銷戰術

3、提高顧客購買頻率的促銷戰術

4、提高顧客忠誠度的促銷戰術

三、制定消費者促銷的策略性規劃

1、分析環境（商業環境、消費者、競爭對手等）

2、發現機會（產品、形式、時機等）

3、促銷設計（方案、目的、費用等）

4、落地執行（前期、中期、后期等）

第二節、 消費者促銷方案設計

一、促銷方案的策劃原則：目的性、可執行性、體現過程管理……

二、促銷方案系統制定要素評析

1、 促銷目的

2、 促銷主題

3、 促銷產品

4、 促銷檔期

5、 促銷地點

6、 促銷形式

7、 促銷宣傳

8、 促銷的執行辦法與步驟

9、 促銷費用預算及效果預測

10、 細節要求：執行人安排及過程管控、評估標準

第三節、 促銷方案的高效執行

一、促銷方案的有效溝通

1、 促銷活動的內部溝通（市場部與銷售部，總部與區域，上級與下級等）

2、 促銷活動的外部溝通（與經銷商客戶，與商超門店等）

二、促銷方案落地的溝通與談判

1、溝通，是一種態度而非技巧

2、介紹方案的方法

3、討價還價

4、獲取承諾

三、促銷前的準備

1、 促銷各項工作的點檢（物料準備、場地、陳列位等）

2、 促銷訂單的管理

3、 促銷人員招募和培訓

四、高效的促銷過程管理

1、 促銷產品及物料的管理

2、 促銷活動的現場監控

3、 促銷執行過程中的督導

4、 促銷的費用控制

5、 促銷效果的評估（定性/定量評估，結果/過程評估等）

互動環節（可延伸為“工作坊”形式）：（1）學員疑難問題破解（2）小組優秀案例分享