運用大商務管理提升施工企業的盈利能力
主講老師: 劉祥 查看講師詳情>>
工作背景：
江蘇海洋大學工業與民用建筑專業工學學士
南京大學企業成長與投資專業工商管理碩士
高級工程師國家注冊監理工程師
30年一線建筑工程與成本管理經歷
曾任龍湖地產工程總，負責工程與施工成本，協助招標
主講課程：
《標桿房企工程管理精細化及總包索賠與退場管理》
《標桿全流程品質及精裝質量提升》
《地產工程管理實戰+復盤》
《地產工程管理新趨勢及應對》
《工程項目管理質量進度與策劃要點3....
運用大商務管理提升施工企業的盈利能力課程大綱詳細內容
課程分類： 建筑施工管理建筑工程營銷
課程目標：
1、了解大商務管理基本內容，轉變思想觀念
2、掌握項目投標管理重點，提升項目質量
3、掌握大商務視角下的市場開拓策略和核心
4、提升商務談判能力，有效應對常見僵局
5、掌握施工中的管理重點，提升客戶體驗
6、掌握結算的商務重點與工程款清收的方法
課程對象：建筑施工企業高管、項目總經理、項目執行經理、項目總工、商務經理及其他骨干人員
課程時間：1天
課程大綱:
1、傳統商務管理內涵與主要內容
2、大商務管理的背景及基本要求
3、大商務管理的三個層級和分工
二、大商務管理下的工程市場開拓策略
1、大商務視角下市場開拓6個關鍵環節。
招投標網站發布招標消息才介入，這樣的項目成功概率太低！
?線索梳理與接觸環節、產品展示和技術支持、投標報價和商務談判、合同簽訂時環節、項目實施、交付及維保階段。
2、商務視角下的客戶管理三大環節。首次拜訪客戶的印象管理、持續提升客戶關系的4個方法，客戶考察公司及項目的重點。
3、項目開拓營銷會議及管理要點。
三、大商務視角下的投標與工程談判要點
1、如何解決乙方在商務談判中的信心不足等問題
2、理解商務談判及基本要求
3、項目商務談判策劃與運作
4、商務談判常見問題應對?？蛻粢蠼祪r怎么辦、客戶如果不付款怎么辦……
四、工程項目履約階段大商務管理重點
1、合約策劃與招采是大商務落實關鍵
2、工程施工中的商務管理與關系維護
3、大商務視角下的成本協同管理。目標成本落地、索賠管理、結算管理
4、ChatGPT如何讓市場開拓更高效
chatGPT在了解對手中的應用
chatGPT在技術研究上的應用
chatGPT在商務談判中的應用
五、工程項目各種款項清收實戰的抓手
1、建立工程款清收長效機制
2、工程各階段清收風險要點
3、工程清收工作的一般技巧
4、工程款清收實戰案例探討
備注：本課綱為初步內容，具體內容根據溝通局部調整與優化
