華為成功之道—任正非的管理哲學和華為的管理創新
主講老師: 曹蒼宇 查看講師詳情>>
工作背景：
八年的華為技術有限公司營銷、營銷管理、培訓工作經驗；
兩年的北京四達時代通訊集團（中國廣電行業最具實力與規模的企業）市場銷售中心總經理；
三年的VALUE PARTNERS（意大利咨詢公司）咨詢總監；
兩年的北京...
主講課程：
《華為狼性營銷管理之道——華為解決方案式營銷》；
《華為人力資源管理之道——如何搭建快速提升業績的績效管理體系》；
《華為成功之道——任正非管理哲學和華為的管理創新》；
《變革管理》
華為成功之道—任正非的管理哲學和華為的管理創新課程大綱詳細內容
課程分類： 華為學習管理技能華為管理
課程目標：
了解華為成功的企業文化
了解華為的矩陣式管理模式
了解華為是如何實現超強執行力的
了解華為是如何做團隊管理的
探索華為的未來之路
課程對象：企業中高層管理者，對華為管理之道、華為企業文化感興趣的企業中高管
課程時間：
課程大綱:
開篇
1、華為管理發展史
2、華為的經營哲學
3、華為公司未來勝利的保障
4、華為管理變革的思路
5、中國企業缺什么
6、華為的成功之道
單元一：以客戶為中心
1、力出一孔，有所不為才能有所為
2、抓組織能力提升，確保以客戶需求為中心的戰略得以落實
3、華為競爭戰略的財務視角
4、華為公司的發展思想
5、華為的三階段發展簡史
6、華為公司的經營目的
7、華為的增長之道
8、產品發展的路標是客戶需求導向
9、創新是華為發展的不竭動力
10、華為兩階段創新
11、管理變革的方針
12、“僵化、優化、固化”引入西方管理
13、變革的目的
14、產業變革的背景
15、華為變革項目分階段實施步驟
16、聚焦主航道，堅持“壓強原則”
17、開放、競爭、合作，構建良好的商業生態環境
單元二：以奮斗者為本的高績效文化
1、企業文化的內容
2、管理干部驅動兩大平臺
3、華為公司核心價值觀解讀
4、銷售項目怎樣才能成功？
5、銷售項目運作循環
6、SWOT分析：對手分析? ?
???? 項目三要素（宏觀）? 項目四要素（微觀）
7、格局比能力重要
8、以奮斗者為本
9、經驗的浪費是最大的浪費
10、模板化是員工和管理干部快速管理進步的法寶
11、黨建工作就是核心競爭力
12、價值創造的兩個輪子
13、華為文化就是共產黨文化
14、華為基本法
15、狼性
單元三：以客戶為中心的組織、流程與集成管理平臺（第一部分：以客戶為中心的組織）
1、未來的競爭是管理的競爭
2、華為的管理原則
3、華為的經營模式
4、開放、妥協和灰度，正確處理擴張與控制的矛盾
5、業務管理的指導原則
6、亂中求治，治中求亂
7、企業管理的目標是流程化組織建設
8、總部從管控中心向支持、服務、監控中心轉變
9、建設滿足客戶需求的流程化的組織
10、建立“推拉結合，以拉為主”的流程化組織和運作體系
11、把指揮所建在聽得到炮聲的地方“讓聽得到炮聲的人呼喚炮火”
12、管理體系建設的導向是簡單、實用、靈活
13、華為的管理體系——“眼鏡蛇”系統
單元三：以客戶為中心的組織、流程與集成管理平臺（第二部分：流程）
1、未來的競爭是管理的競爭
2、建設端到端流程體系，提高運營效率和效益
3、創建敏捷的供應鏈和交付平臺
4、以客戶體驗牽引服務流程體系的建設
5、價值管理的指導方針
6、以規則的確定性應對結果的不確定性
7、從機會點到回款（LTC）業務流的財經管理
8、LTC 業務流的關鍵控制點
9、面向客戶合同/PO，打通回款、收入、項目預核算
10、華為銷售流程再造—改造前的問題
11、LTC方案總覽：流程＋角色＋管理規則＋IT
12、“鐵三角”模式
13、SPM——銷售項目例行信息的管理平臺
14、LTC變革給華為帶來的變化
15、集成產品開發（IPD）流程的財經管理
16、理解客戶需要的六大步驟
17、衡量標準
18、IPD運作帶來的好處
單元三：以客戶為中心的組織、流程與集成管理平臺（第三部分：IT支撐系統）
1、打造數字化全聯接企業
2、利用IT技術持續提升華為核心競爭力
3、IT2.0：從支撐走向驅動、使能業務
4、華為未來變革方向，用3--5年時間率先實現數字化華為
5、研發7朵云，重構作業模式，研發走向極速、敏捷、開源
6、流程是通過業務變革來實現更好的流程
7、企業架構管控框架，指導企業架構管控工作
8、BPIT發展歷程：支撐華為成為世界500強
9、華為業務流程的廣度——覆蓋全業務
10、業務流程架構：分層分級，逐級深入
11、應用系統—更好的IT
12、企業IT的價值
13、IT部門工作的評價
14、在流程方面我們可以助力企業成功的-可以拓展流程培訓及咨詢等后續銷售
15、華為的十大管理平臺——核心競爭力的基石
單元四：訓戰結合的干部管理之道
1、干部隊伍建設
2、組長（AM）的責任－－項目成功的第一責任人
3、干部管理架構
4、華為干部管理七步曲
5、干部選拔標準
6、優秀領導標準
7、領導力素質定義——發展客戶能力
8、領導力素質定義——發展組織能力
9、領導力素質定義——發展個人能力
10、華為對干部作風的要求
11、干部四力是持續取得高績效的關鍵行為
12、華為對干部的成功經驗要求
13、華為干部八條
14、華為干部選擇的九大原則
15、干部任用程序
16、干部配備的基本原則
17、干部評價與激勵
18、干部梯隊建設和后備干部培養
19、干部監察機制：自我約束和制度約束兩手抓
單元五：獨特而有效的知識型員工價值管理模式
1、人才隊伍建設
2、人力資源管理的價值貢獻
3、價值創造的要素
4、人力資源管理價值鏈
5、人力資源管理的基本出發點
6、價值評價
7、季度述職
8、管理者的三層角色
9、績效管理
10、任職資格衡量要素
11、建立任職資格管理體系的目的
12、回報向績優者奮斗者傾斜
13、獎金的管理
14、華為的分配原則
15、引入新的長期激勵工具-TUP
16、競爭力是企業生存之本——活下去,是企業的硬道理
單元六：銷售項目復盤
演練的關鍵技能（核心演練工具）——影響關鍵客戶關系
1、基于項目的客戶關系拓展步驟
2、針對交易的權力地圖
演練的關鍵技能（核心演練工具）——從客戶的角度看競爭
工具：銷售強度檢查工作表
演練的關鍵技能（核心演練工具）——提升合同質量
1、面向客戶—投標策略制定
演練的關鍵技能（核心演練工具）——談判工具
1、談判演練是為了讓學員掌握以下要點
對客戶期望值的判斷
確定我方談判的底線
準備多種應對方案及適用場景
把握談判的節奏
2、談判五步法
3、復盤要點
4、LTC方案總覽：流程＋角色＋管理規則＋IT
5、iSales與周邊IT系統的集成關系
