黑鐵時代-尾盤物業（商鋪、公寓、車位、寫字樓等）去化策略與實戰案例剖析
主講老師: 周捷（湘潭） 查看講師詳情>>
工作背景：
資深房地產尾盤去化實戰專家
從事房地產營銷管理工作21年，擁有三方從業經驗
擁有6個房地產相關注冊執業資格證書
主講課程：
《數智化時代—商鋪、公寓、車位、寫字樓等疑難項目尾盤去化策略與實戰案例剖析》
《數智化時代—尾盤物業（商鋪、公寓、車位、寫字樓等）去化策略與實戰案例剖析》
黑鐵時代-尾盤物業（商鋪、公寓、車位、寫字樓等）去化策略與實戰案例剖析課程大綱詳細內容
課程分類： 物業
課程目標：
目標一：認清現狀、激發重視！
目標二：分門別類，案例啟示！
目標三：啟發思考，系統解決！
喚起房企對尾盤的高度重視！掌握尾盤去化基本方法！加快去庫存回籠資金！盤活資產輕裝上陣！提高房企盈利水平！
課程對象：房地產企業集團：董事長、總經理、營銷副總、產品研發副總、策劃總監、營銷總監等核心決策層及中高層管理人員；房地產經紀機構：房地產營銷代理公司、營銷策劃顧問(或咨詢)公司、地產智庫機構等總經理、銷售策劃、媒介推廣等核心層管理者。
課程時間：1天（6小時）
課程大綱:
【行業背景篇】站在行業的高度認清形勢把握趨勢
第一章、土拍遇冷與高庫存
1、去杠桿遇上集中供地
2、可怕的高庫存
第二章、大賣場遇上大難題
1、個案1：未開業項目
2、個案2：已開業項目
【尾盤認知篇】正確認知尾盤的危害和去化緊迫性
第三章、尾盤定義及現象
1、被市場遺忘的角落——尾盤
2、尾盤的定義：依據/目的
第四章、尾盤常見類型
1、尾盤的三種類型：
一笑而過型（個案3/個案4）
冰凍三尺型（個案5）
陳年舊貨型（個案6）
第五章、尾盤危害與去化意義
1、尾盤現象的危害：
2、尾盤去化的意義：
對單項目開發的意義
對多項目開發的意義
對預算和決算的意義
【難點剖析篇】尾盤物業特性和去化常見難題及主要障礙
第六章、尾盤物業特性和去化常見難點剖析
1、物業特性：
物業類型
常見組合
價格特征
2、尾盤去化常見難題：
高總價物業
有瑕疵物業
成交偶然性
個案7：某運營中的酒店/某某毛坯酒店/某成功去化的酒店
個案8：某會所
3、商鋪難題：
招商率
租金
門檻
瑕疵
供求
個案9：異形商鋪
個10：地勢高差
4、案車位難題：
供求問題
物業公司
個案11：物管配合
5、公寓難題：
物業
供求
租賃
個案12：簡裝出租
6、寫字樓難題：
供求
租戶
租金
個案13：租客跑路
第七章、尾盤去化的主要障礙與解決方案
1、無長遠規劃：
2、不認可現實：
3、不愿意付費：
4、上客量太少：
5、團隊不愿賣：
6、推廣預算少：
個案14：某花園商鋪
個案15：某項目尾盤代理招標
【去化策略篇】尾盤去化的營銷組織、特殊手段和前提條件
第八章、尾盤去化的組織方式及適用類型方法
自組團隊
常規代理
聯合銷售
特殊代理
個案：從自組到代理再到聯合再到自組
思考：尾盤階段的薪酬激勵政策如何更接地氣？
思考：無招商團隊配合，銷售如何應對商鋪去化？
第九章、尾盤去化的特殊手段及個案分析
1、商鋪/公寓
全員營銷：
圈層營銷：
渠道分銷：
以租帶售：
個案16：租售價差
個案17：降價甩賣
個案18：拆分招商
個案19：置換業態
思考：尾盤商鋪的拓客，如何更有針對性？
思考：尾盤商鋪的銷售說辭，如何調整？
思考：報價和談客過程中，不同層級如何打配合？
2、公寓：
投資產品：
升級標準：
擴展功能：
個案20：單選變二選一
個案21：經營性物業
3、車位：
季節營銷：
逼出需求：
制造需求：
降低門檻：
減少供應：
個案22：區域銷控
個案23：特殊車位
個案24：打包銷售
思考：車位實地查勘、帶看和必要包裝
4、寫字樓：
聚焦行業：
聚焦租客：
以租帶售：
個案25：租客成交
個案26：租金吸引
第十章、做好尾盤去化的前提條件與經典案例剖析
老板要想得通：個案27：某縣/某花園車位/某運營中的酒店
決策要短平快：個案28：江南/某會所
市調要接地氣：個案30：某代理公司/某車位
定價要有吸引：個案31：某步行街/某街鋪/某華府
傭金要有刺激：個案32：某紅街/某商貿城
招商要跟得上：個案33：某商鋪業態更換
第十一章、交流互動：（10－20分鐘）
