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課程摘要：工業品銷售競爭激烈，上有知名廠商把握話語權，下有小廠低價沖擊，前有客戶對成本的壓制，后有內部對利潤的追求。在夾縫中生存的銷售必須發揮狼性精神，深挖客戶需求，創造成交機會，設立防御壁壘，建立長期合作。如
課程摘要：本系統班特別為工業品企業營銷團隊量身定制的一套系統化、流程化的訓練輔導班，旨在幫助工業品企業復制銷售精英，快速突破工業品企業發展的銷售精英人才瓶頸。
課程摘要：當今工業品市場競爭越來越激烈，客戶越來越挑剔，銷售過程中風險無處不在，這就要求對銷售人員風險防范意識、風險識別，風險預警、風險管控的技能和要求也越來越高，如何進行客戶信用風險管控、如何進行銷售過程風險
課程摘要：這一系列挑戰既是每一家企業管理者所關心的共同話題，也是本課程所要解決的核心問題。有別于傳統的銷售類課程，本課程更多從營銷的底層邏輯出發，圍繞解決營銷的三大核心問題（即客戶為什么愿意購買？為什么支付溢價
課程摘要：本課程結合劉老師多年的大客戶銷售經驗以及銷售團隊的管理經驗，結合知識講解、案例教學、行動學習工作坊等多種形式，幫你打通任督二脈，成為一位專業的銷售高手。輕松讓您的銷售業績翻倍。梳理出自己企業的一套銷售
課程摘要：工業品企業，產品與技術并存，直銷與渠道同在，工業品的渠道，與快消品的深、廣、寬相比，具有自己明顯的特性。因為工業品企業銷售周期長，人脈關系依賴程度高，技術支持的作用明顯，資金壓力較大，所以工業品企業可
課程摘要：我們很多工業品企業往往會在產品推廣中遇到以下問題，本課程將幫助大家掌握分析這些問題的方法，提升解決這些問題的能力：1、自己的產品不好銷，但是苦于不知道正真原因，產品改來改去，市場還是打不開？2、面對特
課程摘要：如何快速走出銷售疲態，突破業績瓶頸市場是前線沖鋒陷陣的將士們奪回來的，所以我們必須喚醒一線將士們敢于進攻的血性、敢于戰斗的精神，并給予系統的戰法、智慧的策略、實用的工具，我們的一線將士們才能在殘酷的商
課程摘要：當今中國工業品市場，產品同質化、關系隱形化、價格透明化、招標公開化、利潤微薄化；導致工業品企業普遍存在營銷戰略難以轉型；品牌難以提升；銷售模式難以突破；客戶關系難以維護；銷售管控難以規范；營銷團隊難以
文庫摘要：隨著中國經濟的發展,中國制造越來越受到世界的矚目。中國工業品制造總值己位居世界第二。但市場環境的變化,使原本依賴勞動密集型發展的中國制造企業意識到光靠低廉的勞動力成本,企業的發展己進入了瓶頸。因此中國
文章摘要：在影響客戶獲得品牌信息，并且進一步篩選意向合作品牌這個階段，互聯網營銷能夠在工業品營銷中發揮一定的作用，雖然它不能決定客戶的購買選擇，但卻可以爭取進入客戶的候選名單，一定程度上影響客戶的決策。
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