從流量到變現：商業密碼與技術圖鑒
上課時間：2025年8月1日,結束時間：2025年8月2日
上課地點：北京
課程費用：4800元/人
課程對象：企業老板、高層、營銷總、營銷經理、項目負責人
課程目標
掌握客戶決策核心與關鍵要素
掌握客戶歷程梳理與關鍵節點
掌握效果流量獲取操作技術
掌握會員流量獲取操作技術
掌握裂變流量獲取操作技術
了解品牌流量獲取操作技術
掌握變現轉化漏斗與價值塑造技術
掌握活動渠道表現操作技術
掌握自媒渠道變現操作技術
掌握直播渠道變現操作技術
掌握流量變現密碼與技術圖鑒
課程大綱
第一講：客戶決策與客戶歷程分析
一、客戶決策核心與關鍵要素
1.交易的核心是價值交換
2.使用價值與交換價值
3.使用價值的三重金字塔結構
4.功能性價值與典型對照
5.體驗性價值與典型對照
6.象征性價值與典型對照
7.案例分析：從邏輯思維到得到的使用價值變遷
8.交換價值的核心組成與時代特征
9.案例分析：《2023抖音讀書生態數據報告》現象分析
10.影響客戶決策的關鍵要素梳理與商業對照
11.擴展知識點：如何使用ChatGPT等AI工具快速制作思維導圖
二、客戶歷程梳理與關鍵節點
1.客戶歷程的AISAS鏈條
2.從“路人甲”到“注意到”
3.從“注意到”到“感興趣”
4.從“感興趣”到“去探索”
5.從“去探索”到“定行動”
6.從“定行動”到“做分享”
7.大腦決策機制與人體感官特征
8.客戶歷程的關鍵節點梳理與商業對照
9.案例分析：短視頻前3秒為什么“定生死”？
10.案例分析：抖音搜索最多的讀書類問題是什么？
11.擴展知識點：如何使用ChatGPT等AI工具快速做行業分析、市場調研、用戶洞察
第二講：流量獲取與操作技術訓練
一、流量定義與操作核心
1.流量是“人次”還是“時長”
2.與你搶奪流量的競爭對手是誰？
3.“注意到”與“感興趣”是操作核心
4.從搶奪“五感”到占領“心智”
5.案例分析：吳曉波年終秀如何定位其價值？
6.流量的四級定義：效果、會員、裂變、品牌
7.案例分析：“品效合一”在不同類型企業的評估標準
8.擴展知識點：如何使用ChatGPT等AI工具做自身的流量評估與突破口分析
二、效果流量與操作技術
1.典型效果流量：效果類廣告投放
a)計費方式與效果評估
b)CPL與CPC、CPA
c)CPM與CPV
d)單個流量成本與單次轉化收益評估
e)擴展知識點：如何利用ChatGPT等AI工具結合Execel做數據分析
2.短視頻流量獲取與操作技術-抖音、快手、視頻號
a)抖音平臺邏輯：內容為王、算法為王
b)快手平臺邏輯：風格第一、老鐵第一
c)視頻號平臺邏輯：正向內容、社交屬性
d)短視頻內容數據、賬號數據的三級分層與運營側重
e)短視頻創意選題的四個方向標準結構
f)案例分析：四個行業賬號的創意選題方向拆解分析
g)爆款短視頻打造的五步模型-價值第一
h)爆款短視頻打造的五步模型-關系經營
i)爆款短視頻打造的五步模型-平臺匹配
j)爆款短視頻打造的五步模型-圈層元素
k)爆款短視頻打造的五步模型-熱點借勢
l)現場實操：基于爆款打造模型生成一個爆款短視頻創意（注意平臺匹配）
m)從創意到腳本：1天產出30條短視頻的高效創作方法論
n)拍攝與剪輯：視頻拍攝基礎知識與典型場景應用
o)拍攝與剪輯：視頻剪輯基礎流程、進階技巧與質量評估標準
p)付費投放：短視頻付費投放的ROI和放量測算
q)擴展知識點：如何使用ChatGPT等AI工具構建創意選題庫
r)擴展知識點：如何使用ChatGPT等AI工具生成爆款標題
s)擴展知識點：如何使用ChatGPT撰寫文案并生成拍攝腳本
t)擴展知識點：如何使用AI工具復制自己的聲音
u)擴展知識點：AI工具在短視頻剪輯中的應用
3.小紅書筆記流量獲取
a)小紅書平臺邏輯：知識屬性、生活方式
b)引流筆記選題創意方向與操作技術
c)種草筆記選題創意方向與操作技術
d)筆記標題優化技巧
e)筆記封面圖設計與優化技巧
f)筆記文案撰寫的5步流程與技巧
g)筆記配圖拍攝與處理技巧
h)筆記關鍵詞設計與編制技巧
i)基于話題的關聯筆記與矩陣引流設計
j)筆記付費投放的ROI和放量測算
k)擴展知識點：如何使用ChatGPT等AI工具撰寫小紅書筆記
l)擴展知識點：如何使用AI工具為筆記生成配圖
m)擴展知識點：如何使用ChatGPT等AI工具優化筆記關鍵詞
4.直播流量獲取
a)直播流量的三大來源：內容流量、付費流量、自然流量
b)直播間流量的關鍵指標：曝光進入率、平均停留時長
c)直播間場景搭建與曝光進入率提升
d)直播間內容設計與曝光進入率提升
e)如何為直播間建立流量模型
f)如何撬動直播間自然流量提升
g)利益留存與平均停留時長提升
h)場景留存與平均停留時長提升
i)內容留存與平均停留時長提升
j)直播節奏設計與自然流量吸引承接
k)主播結構化話術與鏡頭呈現吸引
l)直播腳本設計與團隊保障
m)擴展知識點：如何使用ChatGPT等AI工具提升直播間場景優勢
n)擴展知識點：如何使用ChatGPT等AI工具做直播間流量分析
o)擴展知識點：如何使用ChatGPT等AI工具制作直播腳本
p)擴展知識點：如何使用ChatGPT等AI工具做讀書類半自動直播
三、會員流量與操作技術
1.會員流量定義與時代特征
a)互聯網背景下新流量成本的超10倍提升
b)寬度邏輯與深度邏輯
c)會員流量評估的兩個核心標準
d)企業收益評估
e)客戶體驗評估
f)會員池流量維度的五個層次
g)會員流量池來源的三大途徑
h)擴展知識點：如何使用ChatGPT等AI工具做會員流量池評估
2.會員流量獲取的三大前提
a)會員粘性
b)會員信任度
d)案例分析：中國商業市場會員經營報告解讀
3.會員粘性經營與操作技術
a)體驗評估與會員粘性
b)MOT核心原理與會員體驗設計操作技術
c)峰終效應核心原理與會員體驗升級操作技術
d)案例分析：KEEP體驗設計與會員經營
e)權益設計與會員粘性
f)會員權益設計的5大構成
g)日常權益成本與會員喚醒成本評估與選擇
h)會員權益設計與執行中的常見3大誤區
i)擴展知識點：如何使用ChatGPT等AI工具輔助會員體驗評估與升級
j)擴展知識點：如何使用ChatGPT等AI工具輔助會員權益設計與執行方案設計
4.會員信任經營與操作技術
a)IP打造與會員信任經營
b)IP打造的四維模型
c)IP打造的外在體現：賬號與內容
d)案例分析：三個IP與賬號經營分析
e)會員互動與會員信任經營
f)會員互動的內容設計
g)會員互動的頻率設計
h)會員互動的操作手冊設計與編制
i)擴展知識點：如何使用ChatGPT等AI工具輔助受眾洞察支撐IP設計
j)擴展知識點：如何使用ChatGPT等AI工具輔助會員互動內容設計與手冊編制
k)擴展知識點：未來會員互動自動化的方向與應用前景
5.會員數字經營與操作技術
a)會員數字化經營的兩個方向
b)交易過程數字化與會員檔案數字化
c)渠道極簡操作的會員標簽體系設計
d)會員標簽體系的建設過程與操作技術
e)日常引流動作中的會員標簽體系應用
f)擴展知識點：如何使用ChatGPT等AI工具輔助會員標簽體系建設
g)擴展知識點：如何使用ChatGPT等AI工具輔助會員流量喚醒方案策劃
四、裂變流量與操作技術
1.裂變流量的定義與特征優勢
a)基于社交網絡的裂變傳播
b)裂變流量的傳播速度與傳播廣度評估
c)裂變流量的成本效益評估
d)裂變流量的用戶參與度評估
e)裂變流量的有機增長評估
f)案例分析：微商裂變現象近10年的進化歷程
2.商業裂變與操作技術
a)激勵機制下的信息傳播與流量裂變
b)多層激勵設置
c)個性激勵設置
d)關鍵人物選擇與裂變平臺確定
e)優惠券、積分等激勵成本與產出評估
f)分享內容創作
g)裂變方案編制
h)落地分析：#我的讀書會抖一抖內容創作大賽
i)落地分析：平臺返現設計，你是否踩了這個大坑
j)擴展知識點：如何使用ChatGPT等AI工具輔助激勵方設計
k)擴展知識點：如何使用ChatGPT等AI工具輔助分享內容創作
3.自主裂變與操作技術
a)無企業干預下的用戶自發裂變
b)底層邏輯：價值交換與社交貨幣
c)案例分析：運動手環APP軌跡圖分享
d)福格行為模型與理論解析
e)愉悅時刻、榮耀時刻、社交時刻
f)內容設計、印記設計
g)觸發動作
h)擴展知識點：如何使用ChatGPT等AI工具輔助內容設計與印記設計
五、品牌流量與操作技術
1.品牌流量定義與基本分類
a)客戶主動訪問品牌或相關平臺
b)品牌流量與品牌曝光度的區別
c)品牌曝光度、美譽度、忠誠度
d)為何企業都想做“百年品牌”？
e)品牌流量的自有屬性、傳承屬性、增值屬性
2.品牌資產提升與品牌流量獲取
a)品牌類廣告投放
b)SEO優化與平臺分布
c)社交媒體活動與用戶參與
d)內容營銷與心智占領
e)品牌資產提升的隱性投入與長期收益
f)擴展知識點：如何使用ChatGPT和經典
品牌營銷書籍為自己梳理行動方案
第三講：客戶運營與變現效能提升
一、變現轉化漏斗與價值塑造
1.變現轉化漏斗
a)不浪費一個流量的轉化漏斗設計
b)層層篩選與多次轉化的漏斗結構
c)產品體系設計的核心原則
d)服務體系匹配的核心原則
e)案例分析：某培訓機構產品體系設計與服務匹配
2.門檻類產品與轉化過程控制
a)門檻類產品定義
b)門檻類產品功能：承接流量
c)登門檻效應與門檻類產品利潤設計原則
d)門檻類產品服務體驗匹配
e)如何為門檻類產品撰寫營銷文案
f)如何為門檻類產品編制銷售手冊
g)擴展知識點：如何使用ChatGPT等AI工具為門檻類產品撰寫營銷文案和銷售手冊
h)擴展知識點：如何使用AI工具為門檻類產品設計制作宣傳海報
3.主銷類產品與轉化過程控制
a)主銷類產品定義
b)主銷類產品功能：GMV+利潤
c)主銷類產品價值設計原則
d)主銷類產品服務體驗匹配
e)如何為主銷類產品撰寫營銷文案
f)如何為主銷類產品編制銷售手冊
g)擴展知識點：如何使用ChatGPT等AI工具為主銷類產品撰寫營銷文案和銷售手冊
h)擴展知識點：如何使用AI工具為主銷類產品設計制作宣傳海報
4.精品類產品與轉化過程控制
a)精品類穿品定義
b)精品類產品功能：利潤、品牌
c)錨定效應與精品類產品設計原則
d)精品類產品服務體驗匹配
e)如何為精品類產品撰寫營銷文案
f)如何為精品類產品編制銷售手冊
g)擴展知識點：如何使用ChatGPT等AI工具為精品類產品撰寫營銷文案和銷售手冊
h)擴展知識點：如何使用AI工具為精品類產品設計制作宣傳海報
5.價值塑造與轉化率提升
a)價值塑造的關鍵：解決探索障礙
b)你講的不是我要的
c)你講的我聽不懂
d)你講的我不相信
e)你的美我看不到
f)你給的選擇太多
g)競品替換成本太高
h)價值塑造模型與操作技巧
i)價值塑造的FABE模型
j)價值塑造的場景化模型
k)價值塑造的三級火箭模型
l)價值塑造的日常操作注意事項
二、活動渠道變現與操作技術訓練
1.線下活動渠道變現操作技術
a)線下活動目標設定與方案策劃
b)線下活動六種典型玩法解析
c)線下活動主題確定與噱頭優化
d)線下活動受眾分析與引流設計
e)線下活動前期準備與預算測定
f)線下活動過程控制的三大神器
g)線下活動指標跟進與過程調整、
h)線下活動突發狀況與危機應對
2.擴展知識點：如何使用ChatGPT等AI工具輔助活動方案設計
3.擴展知識點：如何使用AI工具輔助活動物料設計與制作
4.擴展知識點：如何使用AI工具為員工制作工作知識庫
三、自媒渠道變現與操作技術訓練
1.簡單直接，成交為王-內容帶貨模式解析
a)內容帶貨模式定義
b)內容帶貨模式路徑解析
c)內容帶貨模式三大關鍵控制
d)帶貨劇本控制的AISA模型
e)帶貨投流控制的四步操作
f)其他成本控制的三個方面
g)內容帶貨模式的人才匹配與崗位職責
h)主動成交模式定義
i)主動成交模式路徑解析
j)主動成交模式三大關鍵控制
k)內容兩力模型與創作方向
l)IP信任經營的三個抓手
m)有效互動提升的四個方法
n)主動成交模式的人才匹配與崗位職責
2.擴展知識點：如何使用ChatGPT等AI模型制作帶貨類內容
3.擴展知識點：如何使用ChatGPT等AI模型制作主動成交類內容
四、直播渠道變現與操作技術訓練
1.預熱視頻
a)直播/產品的基礎信息
b)目標客戶的基礎畫像
c)目標客戶的生活方式與興趣
d)目標客戶購買的核心原因
e)影響客戶做產品選擇的關鍵要素
f)基于市場調研和產品信息生成創意
g)初步評估創作成本，二次生成創意
h)選擇2-3個創意
i)視頻開頭如何吸引熱門的注意，讓人不劃走
j)視頻前3秒如何讓受眾感興趣
k)視頻過程中讓人聽得懂、愿意信
l)視頻結束前引導人們進直播間
2.付費展現
a)千川萊卡模型
b)行為標簽定義
c)興趣標簽定義
d)投放時間定義
e)投放ROI定義
f)選品組品
g)福利品選擇標準
h)爆品選擇標準
i)利潤品選擇標準
3.成交話術
a)如何定義目標客戶
b)如何定義目標用戶和產品應用場景
c)如何基于用戶和場景做觀念植入
d)如何基于用戶和場景做產品推薦
e)如何做產品體驗推動
4.擴展知識點：如何使用ChatGPT等AI工具輔助制作商品成交卡
1.內容流量與變現技術圖鑒
2.直播流量與變現技術圖鑒
3.活動流量與變現技術圖鑒
4.會員流量與變現技術圖鑒
5.裂變引流與變現技術圖鑒
師資介紹
主講老師：李中生
教育背景：
工作背景：AI+互聯網營銷實戰導師
曾任：某國際品牌（零售行業巨頭）品牌總監
曾任：蒙娜麗莎（A股上市企業）銷售總監培訓總監
曾任：百麗集團（世界500強）城市經理培訓經理
15年營銷實操經驗，10年營銷培訓經驗
全域營銷操作系統（CAP-SYSTEM）創始人
主播行為化技能提升-權威教練
紅點MCN機構首席運營官
“六步解鎖AI工作法”實戰應用版權人
國家電投、中海油、南方航空、中國聯通、中國移動、中國銀行、工商銀行、一汽集團、上汽通用、美的集團、新東方、美團等多家頭部企業特聘講師，累計培訓超1200場，服務學員超10萬人，2023年度整體滿意度高達98.4%
【個人簡介】
李中生老師，十多年來，歷任國際國內大中型企業培訓總監、品牌總監等職務，擅長互聯網營銷和銷售課程。課程以“結構性”和“實操性”著稱，學員滿意度98%以上。同時，因授課風趣幽默，富有激情，內容結構嚴謹，落地性強，李老師被學員譽為“最接地氣的實戰導師”。
在移動互聯網帶來的巨變市場環境下，李老師精研線上線下打通和生意增長模式。在“新媒體營銷”、“直播電商”、“私域營銷”、“體驗營銷與服務升級”、“AI實戰應用”方面，為工業品、消費、金融、醫療、酒店文旅等多個領域頭部企業提供培訓支持和實戰輔導。
專業專長：新媒體方向：
《品牌戰略規劃與互聯網賦能訓練營》、《移動互聯網背景下企業四維營銷》
《新媒體營銷全案》、《銀行-新媒體營銷與線下網點轉化》
《短視頻內容營銷與直播帶貨》、《微信生態內容營銷與私域轉化》
《微信視頻號操作與營銷賦能》
《個人IP打造與品牌轉化》、《主播定位與素質技能提升》
營銷方向：
《數字化營銷與客戶轉化升級》、《營銷增長黑客》
《價值營銷-爆款戰略全系統》
《營銷四維診斷與操作模型》、《精準營銷私域鎖客與會員管理》
《私域鎖客-精準營銷》
《產品定價策略與營銷應用》
《消費心理與營銷技巧-落地實訓課》
零售終端：
《互聯網時代零售實體店運營與管理》、《標桿店長-業績超越與門店傳承》
《先鋒督導訓練營》、《金牌導購-職業技能訓練》、《門店帶教與賦能技術訓練課》
AI賦能：
《AI賦能職場效率提升—場景應用課》《AI賦能銷售效能提升—場景應用課》
《AI賦能新媒體營銷提效—場景應用課》《AI賦能短視頻內容創作—技術課》
《AI賦能小紅書運營》
授課經驗：企業新媒體營銷戰略規劃模型
CapSystem全域營銷模型
爆款短視頻打造模型
私域營銷體系模型
直播電商運營模型
服務行業：
服務客戶：政府合作：晉城市商務局、遷安市委組織部、衡水市工信局、深圳市福田區委、菏澤市婦聯、上海市楊浦區委、深圳市羅湖區委
商學院：北清智庫商學院、時代光華、北大博雅俊、黑馬城市學院、北坪優教商學院、中清商學院、易進新媒體學院、紅點MCN機構
零售類：交個朋友、新東方、紅塔集團、體育彩票、央視網、用友集團、蒙牛集團、正大集團、中國黃金、大商集團、百麗集團、安踏體育、集美家居、登康集團、斐樂品牌、阿迪達斯品牌、萃華珠寶、紫薇時尚、喬丹體育、丹姿集團、薈萃樓珠寶、雅瑩集團、重百集團、一鳴食品
金融保險：中國銀行、中國工商銀行、中國建設銀行、長沙銀行、中國郵政、農商行、中國人壽、中國平安、中郵保險、人保財險、銀科控股
電力通信：國家電投、國家電網、核電企業、中國移動、廣東有線、天合光能、中國電信、中國聯通、億迅科技
地產文旅：西部銀泰、碧桂園、易居、新華聯集團、中原華信、天士利、紅日
汽車家電：上汽通用五菱、青島一汽、英軒重工、美的集團、格力集團、老板電器、華帝集團、慶東納碧安、圣勞倫斯、博西家電、中化MAP
