企業成長戰略與商業模式創新
主講老師: 吳越舟 查看講師詳情>>
工作背景：
25年企業實戰經營經歷
德魯克學院浙江教學中心首席導師
《銷售與市場》雜志社特約撰稿人和資深顧問
清華/北大/上海交大/西安交大等名?？妥淌?
1991年上海華東師范大學研究生畢業/哲學碩士
...
主講課程：
《營銷戰略與策略管理》
《工業品營銷管理》
《營銷組織的構建》
《營銷團隊的培育》
《打造高績效的營銷團隊》
《大客戶銷售技能與商務禮儀》
《工業品銷售技能與商務素養》
《工業品營銷的九...
企業成長戰略與商業模式創新課程大綱詳細內容
課程分類： 商業模式華為學習華為管理
課程目標：
■跨越新時代，企業應根據行業演進的新動態思考戰略營銷的整體突破方向；
■演繹新營銷，企業應根據行業與區域競爭的新格局策劃營銷策略的新組合；
■打開新市場，決策者在分析市場新結構基礎上，聚焦關鍵區域與核心客戶群；
■打磨新機制，決策者在清晰市場驅動的方向上，有效協同與運作產研銷系統；
■打造新團隊，決策者在構建變革與創新文化上，引導與培育營銷組織的成長。
課程對象：企業高管、各事業部總監，部門高級經理等
課程時間：2天，6小時/天
課程大綱:
第一講：企業宿命與成長周期
一、企業宿命與當下挑戰
1.企業宿命：成長煩惱，增長乏力，迷失方向，模式失效，組織虛弱
2、當下挑戰：宏觀動蕩與不確定性，中觀產業鏈波動，微觀企業戰略與組織
二、企業成長的四大周期
1.創業期：洞察機會，胚胎組織
2.機會期：抓住風口，激情組織
3.成長期：夯實橫向，管理升級
4.成熟期：多元擴張，分和組織
案例：30家咨詢服務客戶共性問題的歸納總結；藍海華騰與匯川科技的對比性研究
第二講：周期挑戰與經營突破
一、成長周期中的挑戰
1.企業戰略與企業家思考
2.商業模式探索與再創新
3.組織體系打造與管理升級
二、經營突破的三個維度
1.道：成長性的戰略思考
2.局：商業模式突破的反思
3.術：組織體系的構建與打造
案例：1、江小白與西貝成長思考；美的與海爾模式的對比性研究
第三講：市場透視與戰略升級
一、市場透視
1.宏觀調研
1）國家政策的周期性影響
2）互聯網技術對消費生態的影響
3）新生代需求對消費市場的影響
4）行業技術的高密度性與復雜性
2.微觀調研
1）基于數據，更要重視現場
2）基于事實，但要提煉與抽象，形成創新“見解”
3）重視報告與圖表，更要透過數據，揭示問題本質
4）參考“外援”，但要發育“自身功能”，有鑒別力
5）依靠組織，更要“親力親為”
二、戰略的綜合性升級
1.戰略升級：產業鏈變遷來掌控兩端
2.策略升級：圍繞主業發育創新策略
3.運營升級：構建高效率運營體系
4.組織升級：團隊體系職業化專業化
案例：華為、阿里與小米三大企業的戰略升級路經；百果園：生鮮也可以高科技
第四講：創業期的經營與組織
一、商業模式特點分析
1.創業生存，產生自有現金流
2.價值為先，以客戶為中心
3.誠信為本，樸素的價值觀
二、組織與管理特點
1.創業團隊，所有人做所有事
2.領導風格，個人魅力的表現
3.管理文化，簡單但必須有
案例：良品鋪子：晴天修屋頂；百果園：生鮮也可以高科技
第五講：機會期的經營與組織
一、商業模式特點分析
1.營銷驅動性體系
2.2B類行業營銷策略組合創新
3.2C類行業營銷策略組合創新
4.機會期運營的支撐
二、組織與管理特點
1.營銷團隊文化的彰顯
2.管理要點與潛在風險
3.管理文化特點分析：激情文化
案例：今日頭條：如何讓字節在全球跳動起來
第六講：成長期的經營與組織
一、商業模式特點分析
1.基本原則：增長支撐盈利——盈利支撐增長
2.客戶結構與業務模式升級
3.業務標準化：營銷驅動——研發驅動
二、組織與管理特點
1.高效一體化的協同組織
2.績效管理的基礎與要點
3.市場導向的協同文化的建立
案例：卡薩帝：解鎖高端營銷新姿勢；孩子王：精準才是王道
第七講：成熟期的經營與組織
一、商業模式特點分析
1.聚焦主航道，主業務的縱向深耕
2.第二業務戰略的拓展
3.多條業務曲線模式的協同
二、組織與管理特點
1.跨區域經營的組織擴張
2.多事業部制的設計
3.集團層面的賦能平臺
案例：美的：聯動人與萬物，啟迪美的世界
第八講：企業追求與持續成長
一、企業使命與追求
1.最偉大企業與最簡單原則
2.企業的頂層設計與追求
3.企業家與核心層的自我超越
二、商業模式的探索
1.互聯網時代的周期性風口探索
2.行業周期的積淀與孤獨孕育
3.客戶需求的深度解讀與聚焦
三、組織體系的打造
1.成長戰略決定組織
2.人才梯度的構建節奏
3.組織方向：標準化的流程
4.管理方向：價值評價與分配
案例：華為戰略的30年成長；阿里巴巴的20年布局
結論：企業成長周期——做好本周期內的事情，準備好跨越下一個周期！
