小米戰略營銷的全景案例探秘
主講老師: 吳越舟 查看講師詳情>>
工作背景：
25年企業實戰經營經歷
德魯克學院浙江教學中心首席導師
《銷售與市場》雜志社特約撰稿人和資深顧問
清華/北大/上海交大/西安交大等名?？妥淌?
1991年上海華東師范大學研究生畢業/哲學碩士
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主講課程：
《營銷戰略與策略管理》
《工業品營銷管理》
《營銷組織的構建》
《營銷團隊的培育》
《打造高績效的營銷團隊》
《大客戶銷售技能與商務禮儀》
《工業品銷售技能與商務素養》
《工業品營銷的九...
小米戰略營銷的全景案例探秘課程大綱詳細內容
課程分類： 華為學習營銷策略華為營銷
課程目標：
■戰略新格局，企業應根據行業演進的新動態思考戰略營銷的整體突破方向；
■營銷新視野，決策者在分析市場新結構基礎上，聚焦關鍵區域與核心客戶群；
■營銷新策略，企業應根據競爭的新格局策劃營銷策略的新組合與新變換；
■營銷新機制，決策者在清晰市場驅動的方向上，有效協同與運作產研銷系統；
■營銷新團隊，決策者在構建變革與創新文化上，引導與培育營銷組織的成長。
課程對象：企業高管、營銷體系各職能部門經理、各區域經理等
課程時間：2天，6小時/天
課程大綱:
第一講：中國榜樣的高速增長
一、 高速增長的十年報表
1.快：高速增長，最快過千億，進入世界500強
2.青；企業年輕，員工年輕
3.輕：模式新穎，多快好省
二、小米增高速長奇跡的周期分析
1.創業期：2010——2011
2.機會期：2012——2014
3.調整期：2015——2016
4.重歸期：2017——2019
三、中國榜樣高速增長的探秘
1.戰略視野與戰略決策
2.移動互聯網時代的全新商業模式
3.組織擴張與模式探索
第二講：粉絲基因的戰略啟動
一、商業新時代：星星之火，萬倍燎原
1.前期孕育：雷軍16年經營+10年投資
2.手機切入模式：短、平、快
二、粉絲新價值：第一曲線戰略
1.透視人性的力量：參與感，價值感
2.空間與時間布局
3.創意源于青年人
三、粉絲組織的管理
1.曬單評價體系
2.用戶評價體系
四、粉絲戰略的啟示：連接，鏈接與聯接
第三講：網絡風口的營銷驅動
一、基于時代的營銷策略組合
1.小米商場導入
2.社會化營銷布局
3.饑餓營銷收放
4.事件營銷助理
5.廣告營銷“覆蓋”
二、小米第一曲線戰略的啟示
1.小米商業模式探索：“孕育“與“爆發”
2.小米戰略節奏把控：“風口“與“定力”
第四講：生態鏈創新商業模式
一、生態鏈的整體布局
1.行業選擇模式
2.市場選擇模式
3.企業選擇模式
二、產品線的選擇與管控
1.產品精神與文化
2.產品選擇：小池塘的大魚
3.產品線延伸：專一與花心
4.品質的管控
三、品牌IP策略與產品策略
1.小米品牌的綜合IP策略
2.產品線規劃與戰略布局
四、啟示
1.第二曲線戰略的時代“先覺”與“自覺”
2.小米生態鏈戰略的“遠見”與“遠行”
第五講：生態鏈升級組織模式
一、生態鏈的組織模式
1.基因：小米文化傳承，有技術情懷
2.團隊：技術黑馬，產品高手
3.方式：和而不同，保持寬松
二、生態鏈的管理模式
1.參股：不控股
2.建議，不決策
3.幫忙，不添亂
三、生態鏈的賦能模式
1.宏觀賦能：品牌，商業、資本
2.微觀賦能：渠道、供應鏈，技術，團隊
四、啟示
1.創業性團隊的關鍵：新人與新品
2.生態鏈組織的秘密：竹子、竹林、竹林生態
第六講：新零售戰略全新探索
一、小米新零售的“三極跳”
1.極佳生活方式：順應消費升級，引導高端品味
2.極限業績目標：四項策略創新，粉絲熱衷爆品
3.極致現場體驗：文化科技同頻，感性理性共振
二、小米之家的“三把火”
1.點----粉絲
2.燃----爆品
3.燒----場景
三、新零售三輪驅動的秘密
1.會員驅動模式
2.數據驅動模式：孩子王
3.場景驅動模式：盒馬鮮生
四、啟示：商業模式的“橫切換”與“縱深耕”
第七講：試水社交電商新模式
一、社交電商的背景與模式
1.社交電商的背景
2.社交電商的三種模式
二、小米試水社交電商
1.戰略意圖與探索
2.策略組合與創新
三、社交電商的未來趨勢
1.典型案例研究：拼多多，云集
2.未來大趨勢
四、啟示：戰略是“先試水”與“后拿捏”
第八講：全渠道模式與新布局
一、全渠道歷程研究
1.全渠道發展歷程
2.典型案例研究：蘇寧云商
二、小米的全渠道模式探索
三、小米的新布局
1.基于物聯網的新布局
2.基于大數據的新布局
3.基于未來生態的新布局
四、啟示：未來戰略需要“快迭代”與“慢修煉”
第九講：企業家精神與時代感
一、時代勇敢的探索者
1.移動互聯網時代的“戰略家”
2.中周期最高速增長“企業家
3.探索最新商業模式“創新家”
二、有所為有所不為
1.重視創業、效率、品牌，探索
2.重視粉絲、人才、產品、技術
結論：小米營銷的戰略—--策略----組織
啟示1：小米戰略定力表現了高遠感與時代感，視野龐大，基因源于雷軍。
啟示2：小米營銷創變力表現為以粉絲為中心，以模式與產品創新為手段。
