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《卓越零售管理》

主講老師: 許臨峰查看講師詳情>>

工作背景：
《華為零售》主要作者、首席市場營銷專家（IPMS）多家上市公司管理咨詢顧問、總裁級顧問華為終端轉型首任營銷變革項目總監原華為消費者業務區域首席營銷官

主講課程：
《華為終端轉型變革實踐-華為消費者崛起之路》《支撐1500億美金的華為終端營銷戰略》《終端業務可持續的商業成功的流程變革與構建》《構建消費品企業的強勢品牌和核心營銷能力》 ...

許臨峰

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《卓越零售管理》課程大綱詳細內容

課程分類： 華為學習門店銷售華為營銷

課程目標：

當完成本課程學習后，學員將能夠：

* 了解華為消費者業務零售策略。

* 了解華為消費者業務零售運營管理。

* 對標思考，啟發自身企業2C業務的零售體系建設提供思路。

課程對象：公司零售業務管理團隊，零售業務管理部門人員以及相關的其他職能人員

課程時間：0.5-2.5天

課程大綱:

模塊一、零售策略與方法論

1. 零售管理體系與架構

2. 零售業務全景圖

3. 零售管理能力

4. 零售三率/四度/十招

5. 零售指標體系

模塊二、零售陣地管理與運營

1. 零售陣地全景規劃

2. 零售陣地建設細化管理

3. 零售陣地選址

4. 零售建設規劃

5. 陳列管理

模塊三、零售營銷管理

1. 零售運作（產品營銷/零售營銷/品牌營銷）

2. 營銷運作（自主營銷/聯合營銷）

3. 基于產品的預算生成機制

4. 華為營銷業務全景圖

5. 高階營銷業務場景

6. 整合營銷指導原則

模塊四、零售KA管理

1. 華為零售客戶分級標準

2. 華為零售客戶資源投放標準

3. 零售KA管理策略

4. 零售KA管理能力路徑

5. 管理零售商的標準動作

6. 和零售大客戶制定聯合營銷

模塊五、零售GTM

1. 零售GTM管理目標

2. 零售GTM上市動作

3. 區域零售GTM流程節點總覽

4. 零售GTM時間階段透視圖

5. 產品生命周期管理：2C+3P+5Z

模塊六、促銷人力與培訓

1. 零售人員管理邏輯

2. 零售人員管理全景圖

3. 零售培訓能力

4. 零售隊伍管理業務體系

模塊七、零售系統

1. 零售支撐（流程/IT/供應商）

2. iRetail零售管理系統

模塊八、區域市場提升

1. 區域市場提升方法論

2. 區域零售業務全景圖

模塊九、零售組織

1. 總部零售組織

2. 區域零售組織

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九大模塊精選企業內訓

模塊一：數字化DeepSeek 模塊二：戰略經營管理模塊三：領導力、通用管理模塊四：品牌營銷、銷售管理模塊五：人力資源及財務模塊六：生產研發供應鏈模塊七：黨建國企主題模塊八：華為學習、阿里學習模塊九：地產建工、銀行及行業

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