白酒營銷戰略
主講老師: 陳旻 查看講師詳情>>
工作背景：
首都經濟貿易大學工商管理碩士，
采納品牌營銷咨詢機構北京公司總經理
中國品牌研究中心專家組成員
廣東貝貝華中區大區經理
天津石泰集團營銷總監
澳中教育交流協會營銷專業首席專家。
主講課程：
營銷類：《建立持久盈利的營銷體系》《出口企業國內市場全攻略》
《現代營銷渠道》《終端建設全攻略》《產品開發與市場開發》
品牌類：《打造賺錢的品牌》《如何建立消費品品牌》《如何建立民用工業品...
白酒營銷戰略課程大綱詳細內容
課程分類： 酒水
課程目標：
1、培養系統營銷的思想
2、構建白酒營銷體系的關鍵因素
3、學習先進的白酒營銷手段與方法
課程對象：白酒企業總經理、營銷總監
課程時間：2天
課程大綱:
一、白酒企業戰略定位
中國的白酒市場已經是一個充分競爭的市場，品牌高度集中。不管是品牌還是市場，任何突破都面臨著巨大的困難。如何認清市場、認清競品、認清自身，是白酒企業面臨的第一問題
中國白酒市場剖析
地方性白酒競爭環境分析
白酒企業如何分析自身的優劣勢
如何為自己定位
每個企業在經營的時候都面臨同樣的問題：是做生產貿易商還是做品牌運營商。在營銷的時候又面臨同樣的問題：如何整合自身資源和社會資源？
白酒商業模式的類型
白酒企業如何找到最適合自己的商業模式
三、如何搭建白酒企業的經營架構
1.白酒企業經營中面臨兩大問題：如何建立好的
品牌營銷體系體系？如何建立企業
經營管理體系？
3種基本的白酒營銷模式
白酒企業的經營板塊構成及各個經營板塊的關鍵接口。
案例
陜西富源酒業的架構與管理
四、如何規劃白酒的品牌與產品
無論采用何種營銷模式或營銷手段，品牌與產品的規劃是最核心的經營要素。消費群細分與品牌定位
品牌核心價值體系
構建合理的產品線
如何打造企業的主導產品
五、如何搭建白酒的基礎營銷體系
1.搭建基礎的營銷體系不是重點，重點是協調好各個營銷素之間的關系，保證整個銷售體系的協調運轉
市場布局
分銷與渠道
價格與政策
推廣與傳播
2.案例
河北某白酒企業的08市場布局規劃
金源食品的渠道構建
四川某酒廠的重慶市場突破
今世緣的事件營銷
遼寧某企業的低成本推廣模式
卓越經銷商特訓營系列課程
