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            冠軍銷售之實戰技能情景訓練營

            主講老師: 閆治民    查看講師詳情>>


            工作背景:
            原金星集團市場部經理及全國營銷副總 慧抖新媒體直播基地合伙人,抖音落地輔導師 康派智能科技營銷顧問、惟果品牌及社群創始人 《企業觀察報》區域經濟與企業發展研究中心主任 連續3年華人講師500強、搜根網金牌講師百強...

            主講課程:
            總裁班最受歡迎營銷課程:《業績管控—年度營銷計劃制訂與執行》咨詢營 互聯網+時代最流行的課程:《引爆客流---移動互聯網時代的新媒體(抖音)營銷》咨詢營 工業品行業最實戰訓練課程:《大客戶營銷實戰...

            閆治民

              冠軍銷售之實戰技能情景訓練營課程大綱詳細內容

            課程分類: 銷售技能

            課程目標:


            課程對象:銷售人員

            課程時間:2天,每天6課時

            課程大綱:


            第一章正確的銷售理念與金牌銷售人員素質

            一、關于銷售的本質探討

            1.從4P傳統銷售到4C顧問式銷售創新

            2.銷售的本質是讓產品好賣,而不是賣好

            3.不要把產品賣給客戶,而是幫助客戶購買產品

            情景模擬:你是如何向客戶銷售的

            案例:推波助瀾

            二、金牌銷售人員應具備的素質

            5、金牌銷售人員的人精品質

            6、金牌銷售人員的“532”素質

            7、金牌銷售人員的“三能”素質

            情景模擬:銷售的人員的禮儀技巧

            第二章最具實戰的銷售工具與技巧情景演練

            一、快速贏得客戶的信任的溝通工具與技巧

            討論:客戶喜歡聽哪些話,不喜歡聽哪些話?

            1、成功銷售之太極招法

            獲得信任

            發現需求

            產品說明

            促成交易

            2、客戶信任樹模型

            組織信任

            個人信任

            風險防范信任

            情景模擬:迅速贏得客戶信任的6大法則

            3、客戶性格類型分析與溝通技巧

            權威型

            分析型

            合群型

            表現型

            情景模擬:不同性格類型的客戶區分與溝通

            二、如何準確把握客戶需求迅速激發客戶對項目的興趣

            討論:客戶到底想要的是什么?

            1、客戶需求冰山模型

            顯性需求

            潛在需求

            情景模擬:從老太太買李子看客戶潛在需求

            2、迅速激發客戶欲望的SPIN問詢工具

            情景模擬:運用SPIN工具向客戶發問

            3、最簡單有效的ABDC銷售術

            情景模擬:運用ABCD銷售術對客戶產品介紹

            4、最能打動顧客的產品銷售FABEEC工具

            情景模擬:用FABEC銷售術對顧客介紹產品

            三、如何快速與客戶簽單成交

            1、客戶異議期的四大心理

            2、客戶處于猶豫心理時的應對思路

            3、快速解除客戶異議的8大技巧

            情景模擬:運用以上方法處理客戶異議

            4、客戶在成交期四大心理及把握

            5、銷售人員面對面銷售快速成單8大絕招

            6、達到雙贏成交5大法則

            情景模擬:用以上方法實現雙贏成交

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