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            如何制定年度營銷計劃

            主講老師: 閆治民    查看講師詳情>>


            工作背景:
            原金星集團市場部經理及全國營銷副總 慧抖新媒體直播基地合伙人,抖音落地輔導師 康派智能科技營銷顧問、惟果品牌及社群創始人 《企業觀察報》區域經濟與企業發展研究中心主任 連續3年華人講師500強、搜根網金牌講師百強...

            主講課程:
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            閆治民

              如何制定年度營銷計劃課程大綱詳細內容

            課程分類: 營銷策略

            課程目標:

            學員將能夠掌握以下知識與技能:

            1、讓企業營銷管理人員樹立計劃管理的意識,認識計劃管理的重要性

            2、快速掌握專業、系統的市場思考方法

            3、通過全面、系統的學習,了解和掌握市場年度營銷計劃包含的基本內容和制定方法

            4、了解目標制定、目標分解的依據,掌握實現目標途徑的分析方法

            5、了解戰略營銷思想和營銷策略組合制定的方法

            6、學會營銷計劃實施方案和行動計劃的制定方法

            7、結合企業實際,尋找到實現銷售目標的途徑并能在實踐中加以運用


            課程對象:企業總經理、副總經理、市場總監、銷售總監、大區經理、區域經理

            課程時間:2天

            課程大綱:


            第一單元:營銷計劃的重要性

            一、什么是營銷計劃

            二、營銷計劃在營銷管理的核心作用

            第二單元:營銷計劃制定管理

            一、營銷計劃制定的組織

            二、營銷計劃制定的流程

            三、營銷計劃包含的內容

            四、營銷計劃制定的時間安排

            第三單元:營銷工作總結和營銷環境分析

            一、上年度營銷工作總結

            1、工作總結包含的內容

            2、工作總結的模板

            3、工作總結的應用

            二、宏觀環境分析

            1、市場的宏觀經濟狀況

            2、行業政策分析

            3、市場容量和行業增長率的計算

            三、主要競爭對手分析

            1、競爭對手分析:市場占有率、銷售額、品牌力、競爭優勢等

            2、主要競爭對手的營銷策略分析

            3、目標市場、產品狀況、價格狀況、廣告促銷、渠道狀況、市場布局等

            4、客戶結構、銷售組織、銷售人員素質、薪酬激勵政策、營銷管理方式等

            四、上年度業績及策略檢討

            1、上年度業績及策略分析,存在的問題

            2、業績未達成的真正原因

            3、市場地位

            4、管理效率

            五、企業資源能力進行分析

            1、營銷能力

            2、研發能力

            3、生產能力

            4、管理創新

            5、財務實力

            6、客戶資源、分銷能力

            7、體制機制

            第四單元:市場目標的制定

            一、制定目標的幾個誤區

            二、目標制定的方法

            1、銷售預測的方法

            2、總部目標的制定

            3、區域目標的制定

            4、通過挖掘增長途徑落實目標來源

            5、“自上而下,自下而上,自上而下”的反復過程

            三、目標的分解

            1、制定幾個目標合適

            2、目標的合理分解

            3、目標分解的維度與深度

            第五單元:營銷基本戰略確定

            一、理解你的顧客行為模式

            二、確定目標戰場

            三、市場細分的工具和方法

            四、目標市場策略

            五、6種主要的定位戰略

            第六單元:營銷組合策略制定

            一、品牌策略分析和選擇

            二、產品策略分析與選擇

            三、價格策略分析與選擇

            四、促銷推廣策略分析與選擇

            五、渠道策略分析與選擇

            六、區域策略分析和選擇

            七、客戶策略分析和選擇

            第七單元:年度營銷策略實施方案制定

            一、為什么要制定年度營銷策略實施方案

            二、能不能制定年度營銷策略實施方案

            三、實施方案包含的內容

            1、新產品上市方案

            2、全年廣告計劃方案

            3、銷售渠道的建設方案

            4、對消費者的促銷方案

            5、對中間商的促銷方案

            6、對銷售人員的激勵方案

            7、大型公關活動方案

            8、市場調研方案

            9、人員培訓方案

            第八單元:營銷資源的配置

            一、營銷預算

            二、營銷組織框架及人員的配置

            三、硬件系統的配置

            第九單元:制定詳細的年度計劃實施行動計劃

            一、行動計劃的重要性

            二、行動計劃的制定

            三、行動計劃的模板

            四、行動計劃的運用

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