如何制定年度營銷計劃
主講老師: 閆治民 查看講師詳情>>
工作背景:
原金星集團市場部經理及全國營銷副總
慧抖新媒體直播基地合伙人,抖音落地輔導師
康派智能科技營銷顧問、惟果品牌及社群創始人
《企業觀察報》區域經濟與企業發展研究中心主任
連續3年華人講師500強、搜根網金牌講師百強...
主講課程:
總裁班最受歡迎營銷課程:《業績管控—年度營銷計劃制訂與執行》咨詢營
互聯網+時代最流行的課程:《引爆客流---移動互聯網時代的新媒體(抖音)營銷》咨詢營
工業品行業最實戰訓練課程:《大客戶營銷實戰...
如何制定年度營銷計劃課程大綱詳細內容
課程分類: 營銷策略
課程目標:
學員將能夠掌握以下知識與技能:
1、讓企業營銷管理人員樹立計劃管理的意識,認識計劃管理的重要性
2、快速掌握專業、系統的市場思考方法
3、通過全面、系統的學習,了解和掌握市場年度營銷計劃包含的基本內容和制定方法
4、了解目標制定、目標分解的依據,掌握實現目標途徑的分析方法
5、了解戰略營銷思想和營銷策略組合制定的方法
6、學會營銷計劃實施方案和行動計劃的制定方法
7、結合企業實際,尋找到實現銷售目標的途徑并能在實踐中加以運用
課程對象:企業總經理、副總經理、市場總監、銷售總監、大區經理、區域經理
課程時間:2天
課程大綱:
第一單元:營銷計劃的重要性
一、什么是營銷計劃
第二單元:營銷計劃制定管理
一、營銷計劃制定的組織
二、營銷計劃制定的流程
三、營銷計劃包含的內容
四、營銷計劃制定的時間安排
第三單元:營銷工作總結和營銷環境分析
一、上年度營銷工作總結
1、工作總結包含的內容
2、工作總結的模板
3、工作總結的應用
二、宏觀環境分析
2、行業政策分析
3、市場容量和行業增長率的計算
三、主要競爭對手分析
1、競爭對手分析:市場占有率、銷售額、品牌力、競爭優勢等
2、主要競爭對手的營銷策略分析
3、目標市場、產品狀況、價格狀況、廣告促銷、渠道狀況、市場布局等
4、客戶結構、銷售組織、銷售人員素質、薪酬激勵政策、營銷管理方式等
四、上年度業績及策略檢討
1、上年度業績及策略分析,存在的問題
2、業績未達成的真正原因
3、市場地位
4、管理效率
五、企業資源能力進行分析
1、營銷能力
2、研發能力
3、生產能力
4、管理創新
5、財務實力
6、客戶資源、分銷能力
7、體制機制
第四單元:市場目標的制定
一、制定目標的幾個誤區
二、目標制定的方法
1、銷售預測的方法
2、總部目標的制定
3、區域目標的制定
4、通過挖掘增長途徑落實目標來源
5、“自上而下,自下而上,自上而下”的反復過程
三、目標的分解
1、制定幾個目標合適
2、目標的合理分解
3、目標分解的維度與深度
第五單元:營銷基本戰略確定
一、理解你的顧客行為模式
二、確定目標戰場
三、市場細分的工具和方法
四、目標市場策略
五、6種主要的定位戰略
第六單元:營銷組合策略制定
一、品牌策略分析和選擇
二、產品策略分析與選擇
三、價格策略分析與選擇
四、促銷推廣策略分析與選擇
五、渠道策略分析與選擇
六、區域策略分析和選擇
七、客戶策略分析和選擇
第七單元:年度營銷策略實施方案制定
一、為什么要制定年度營銷策略實施方案
二、能不能制定年度營銷策略實施方案
三、實施方案包含的內容
1、新產品上市方案
2、全年廣告計劃方案
3、銷售渠道的建設方案
4、對消費者的促銷方案
5、對中間商的促銷方案
6、對銷售人員的激勵方案
7、大型公關活動方案
8、市場調研方案
9、人員培訓方案
第八單元:營銷資源的配置
一、營銷預算
二、營銷組織框架及人員的配置
三、硬件系統的配置
第九單元:制定詳細的年度計劃實施行動計劃
一、行動計劃的重要性
二、行動計劃的制定
三、行動計劃的模板
四、行動計劃的運用