銷售預測需求計劃制定執行與產銷管理
主講老師: 雷衛旭 查看講師詳情>>
工作背景：
生產管理專家
專業生產管理講授專家
美國管理學會(AMA)授權專業培訓師
香港理工大學MBA,香港生產力促進局和香港工業署特約生產管理專業講師
講師關鍵詞：最專業 生產 管理
主講課程：
《采購流程優化及供應商管理和談判互動班》
《高效庫存與倉儲配送管理互動研修班》
《柔性化拉動計劃生產與零庫存管理實操班》
《生產計劃與物料交期控制PMC案例高級班》
《銷售預測...
銷售預測需求計劃制定執行與產銷管理課程大綱詳細內容
課程分類： 生產計劃
課程目標：
建立制定銷售預測計劃運作體系和銷售預測計劃微調制度 提升準時交貨和預測準確率，并降低庫存成本30%
預測及制定合理的短、中、長期SOP銷售預測計劃 達成公司銷售管理目標
對自身的生產能力和負荷預先進行詳細分析
并建立完善產品數據機制 協助公司建立產品工程數據
產供銷協同平衡協助公司建立周生產計劃 提高備料準確率,鎖定柔性化生產計劃不變。
解決插單，急單，補單，加單。減單和消單 降低生產計劃變化率
建立滾動月度SOP計劃產供銷平衡會議制度 縮短交貨周期,提高企業競爭力
課程對象：銷售預測計劃和生產計劃主管/采購/經理/主管/計劃人員/跟單人員、生產部門/經理/主管/管理人員、銷售部門/經理/主管/跟單人員。
課程時間：
課程大綱:
銷售預測需求計劃制定執行與產銷管理實操班
產供銷協同平衡—解決插單，急單，補單，加單。減單和消單
解決預測不準或需求變化造成庫存（含長周期物料或成品）
第一室：銷售需求管理/生産計劃銜接管理
銷售預測和生産計劃角色和定位西門子分析訂單總指揮
5.銷售計劃架構/職能分工 美的
6.怎樣建立/完善計劃體系
7.年度銷售計劃/滾動月度銷售計劃/滾動周出貨計劃/滾動天出貨計劃編制和執行
8)三星電子年度銷售/滾動月度銷售預測/周出貨計劃/編制和執行流程
9)年度生產計劃/滾動月度生產計劃/滾動生產周計劃/滾動生產天計劃編制和執行
10)滾動月度SOP計劃產供銷平衡會議制度
11)格力空調滾動月度SOP計劃產供銷平衡會議制度實例分析
12)每周出貨計劃制訂和執行流程斗山機械
13)每周出貨計劃和主生產計劃銜接流程南京巴斯夫
14)步步高銷售計劃管理手冊實例分析
8.第二室：銷售訂單預測計劃編制執行和產銷銜接制度流程
銷售需求對計劃管理的重要性銷售需求制度和流程決定公司盈利成敗
11.銷售計劃不準和插單，急單，補單造成庫存上升失敗實例分析三星電子
2)訂單預測計劃體系建模管理
12.業務銷售訂單預測計劃制訂和執行流程制度講師現場診斷
5)銷售訂單預測計劃制定四種方法美的
6)銷售運作計劃制訂八大依據長虹電器
7)美泰玩具銷售運作計劃制訂八大依據實例分析
8)格力空調各片區業務銷售預測計劃制訂和執行流程制度
13.立白制定銷售預測計劃實例分析
14.滾動銷售訂單預測計劃微調制度化降低預測庫存成本原理分析
15.歐普照明滾動銷售訂單預測計劃微調制度分析
2)通過市場調查/信息反饋提高訂單預測準確率三大做法
16.提升編制銷售預測計劃編制準確性六大步驟
17.步步高銷售預測計劃編制六大步驟實例分析
2)產供銷協同平衡—解決插單，急單，補單，加單。減單和消單—晶苑制衣集團
18.有效控制扦單、急單、補單/加單五種措施三一重工
2)在銷售預測不準條件下避免預測采購導致庫存量提升工作流程
19.歐普照明月度滾動預測計劃/產能負荷分析/三天出貨計劃不能變的實例分析
20.尾聲：當頭棒喝—捅破窗紙
學習/興奮兩天,回到公司后……結合公司實際情況
3.通過學員成果發表體會分享/經驗回顧/講師點評
4.實踐/活用所學五步驟
