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一線經理的銷售管理

主講老師: 崔偉查看講師詳情>>

工作背景：
北京大學、清華大學總裁及EMBA班特聘教授愛立信中國學院、佳能等公司管理顧問北京闊維咨詢有限公司首席顧問北京企業家協會常務理事

主講課程：
課程體系一：策略《營銷策略的制定與執行》《年度營銷計劃制定與實施》《新產品營銷計劃》《渠道開發與管理》課程體系二：流程《新經理領導與管理技能》《一線經理的銷售管理》《區...

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一線經理的銷售管理課程大綱詳細內容

課程分類： 銷售管理

課程目標：

1協助銷售經理理解銷售管理必備的核心內容；

2提供了許多提高業績的實用方法和工具；

3闡明銷售管理的成功要點。

課程對象：

課程時間：2天

課程大綱:

1銷售經理的職責

1.1成功組織的新要求

1.2銷售經理的主要工作職責

1.3管理的5個功能

1.4銷售管理的三項要務

1.5銷售管理正與誤

2市場分析和管理

2.1市場的分類

2.2區域信息的獲得

2.3區域信息的儲存和區域特性分析

2.4目標市場的設定方法和戰略

2.5市場的大小、廣度、強度、硬度

2.6行業、區域和規模特性

2.7目標市場區隔的好處

3制定銷售計劃

3.1營收目標決定方法

3.2具體實施計劃

3.3銷售計劃要點

3.4戰略與戰術的定義

3.5定量、定性情報和戰略

3.6目標營業額的質和量

3.7分配銷售目標

3.8銷售目標分配方法

3.9目標分配的決定方法

3.10分配程序、要點和秘訣

4實施過程管理

4.1潛在客戶分類

4.2開發方法的選擇

4.3開發流程和拜訪計劃方法

4.4拜訪活動管理與基本表格

4.5克服厭煩填寫日報的關鍵

4.6設計方便填寫的日報

4.7商談進度管理方法

4.8日常行動管理的成功秘訣

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九大模塊精選企業內訓

模塊一：數字化DeepSeek 模塊二：戰略經營管理模塊三：領導力、通用管理模塊四：品牌營銷、銷售管理模塊五：人力資源及財務模塊六：生產研發供應鏈模塊七：黨建國企主題模塊八：華為學習、阿里學習模塊九：地產建工、銀行及行業

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