基層醫療賦能訓練營

主講老師: 崔景來    查看講師詳情>>

工作背景：
香港大健康協會副會長 千領國際教育海外講師團健康導師 中國醫藥健康行業專業培訓師 中國心理學會心理講師 中國心理講師高峰論壇特邀分享嘉賓 中國管理科學研究院企業培訓師.客座教授 中南民...

主講課程：
《第三終端絕對成交訓練營》 《中國企業STC營銷模式》 《基層醫療賦能特訓營》

  基層醫療賦能訓練營課程大綱詳細內容

課程分類： 醫院

課程目標：

通過學習能夠掌握精準定位，品質營銷，用心服務，溫情營銷，健康指導，服務營銷。

課程對象：診所店長診所銷售醫生

課程時間：1天

課程大綱:

診所營銷賦能特訓營

醫患溝通心理學&診所營銷思維

第一模塊、基層醫療發展趨勢

1.行業時代背景

2.基層醫療定位

3.基層醫療轉型五大嫁接

4.基層醫療三大難題

5.基層醫療提升門診量

6.基層醫療轉型四大關鍵

第二模塊、基層醫療轉型方向

1.診所轉型方向

2.診所轉型分析

3.診所轉型八個問題

4.診所轉型的三大改變

5.診所轉型六大忠告

第三模塊、醫患溝通&接診技術

1.醫患溝通常見問題解讀

2.接診技術的在醫患溝通的作用

3.溝通需要道場如何打造醫生的道場

4.基層醫生個人IP打造五大法則

5.接診技術之表達技巧五個方面

6.醫患溝通解除患者抗拒的五大話術

7.接診技術五大注意事項

8.如何訓練醫生的接診技術

9.基層醫生行醫的四大技巧

10.溝通心理學的七大定律

第四模塊醫患溝通&成交技術

1.學習溝通成交術意義

2.溝通是醫生的必備技能

3.醫患溝通之同理心的建立

4.醫療的三大本質

5.醫患溝通五大原則

6.醫患溝通化解四個ju

7.醫患溝通設置四個預期

第五模塊診所營銷&銷售流程

1.患者不買的三大原因

2.銷售成交的三大流程

3.醫生建立信任的六大方式

4.商業銷售成交的本質

5.不銷而銷的心法、不銷而銷的核心

6.健康行業服務營銷內涵

第六模塊診所營銷&銷量倍增三法則

1.今天銷售行業五大難題

2.未來診所營銷三大競爭力

3.診所銷量翻倍的三大秘訣

4.無意中得罪患者的六種情況

5.診所營銷服務流程：引流-截流-成交-復購-裂變

6.勾魂射魄成交六大秘訣

7.設計無法抗拒成交理由六大核心

8.診所顧客分為四種類型應對技巧