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直播營銷力

主講老師: 曉秋查看講師詳情>>

工作背景：
英國劍橋安格利亞魯斯金大學工商管理碩士九三學社社員【超級演說家】節目導師【阿里巴巴】文娛4年指定培訓講師中國農業銀行總行辯論輔導教練奧鎂集團、埃森哲（Accenture）語言咨詢顧...

主講課程：
《可復制的演說表達力》《精準說服》《故事影響力》《優勢談判》《銷售表達力—銷售表達實戰篇》《銷售賦能》《職場高效表達實戰營》《幽默表達力》 ...

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直播營銷力課程大綱詳細內容

課程分類： 在線直播

課程目標：

了解直播營銷特性；

深刻清晰直播營銷的核心思路；

熟練掌握直播營銷的實戰技巧；

課程對象：

課程時間：2天，6小時/天

課程大綱:

直播的電商營銷價值

1價值，流量變現的途徑

1.1體驗營銷，傳統電商難逾越的計劃，直播營銷的需求

1.2情感營銷，主播對粉絲強勢引導性

1.3對話營銷，即問即答突破傳統售后

1.4“自黑”營銷，利用段子打造獨特感官

1.5粉絲經濟，得流量者得天下

1.6IP時代，人人都能是自媒體

2方法，直播的營銷法則

2.1先得有個好計劃

2.2團隊合作保發展

2.3內容是核心要素

2.4移動直播領風騷

直播營銷的需求

1需求，競爭的關鍵點

1.1直播正由“藍?！边~向“紅?！?/div>

1.2場景渲染成為原創背景

1.3品牌價值是不變的真理

1.4求快，新鮮熱點迅速搭載鴻溝

1.5求準，尋找角度平穩發力

1.6求新，大刀闊斧改革自我

2選品，產品選擇要慎重

2.1花樣零食總是萬金油

2.2根據直播類別選產品

2.3快消品是最重要門類

2.4供貨渠道要慎重考慮

3規劃，做營銷要籌劃好

3.1準備，制造細節來預熱

3.2文案，書面計劃造經典

3.3時機，精準投放最劃算

3.4服務，責任感成就口碑

直播營銷的基礎

1初期，靠自我營銷

1.1話題制造：個人努力很重要

1.2立體推廣：各種工具玩起來

1.3自我營銷：做個勤奮的主播

2中期，團隊來造夢

2.1策劃團隊：集思廣益造新賣點

2.2管理團隊：營銷崗位的職業化

2.3運營團隊：提高整體工作效率

3上升，直播從不孤單

3.1直播與電商：為產品代言

3.2直播與綜藝：“大咖”就在你身邊

3.3直播與教育：學習資源共享

直播的營銷核心

1模仿，出于藍而勝之

1.1學習廣受歡迎的典范

1.2挖掘自己的特別優勢

1.3吸收粉絲的良好建議

2塑造，從模式做內容

2.1游戲主播的勵志之旅

2.2美妝主播的“自黑”教程

2.3娛樂主播的技巧提升

2.4嚴肅主播的干貨分享

3創造，以時代定輸贏

3.1借助時事發揮想象力

3.2結合當下主流文化圈

3.3必須要符合政策規定

直播營銷的導體

1吸粉有招數

1.1第一步：獲取粉絲信任

1.2第二步：樹立品牌形象

1.3第三步：粉絲流量變現

2激發，盤活你的粉絲

2.1因地制宜，不同平臺的粉絲分類

2.2因時制宜，直播內容依時段劃分

2.3知己知彼，根據粉絲傾向作調整

2.4頻繁互動，遵守“直播的禮儀”

2.5線下聚會，刺激粉絲之間的團結

3階段，爭取步步為營

5.3.1網絡直播社群生存三原則

5.3.2讓核心粉絲變管理員

5.3.3培養資深粉絲做渠道

5.3.4將邊緣粉絲發展為用戶

視頻新興勢力

1移動直播營銷方式

1.1泛娛樂平臺的直播

1.2才藝“秀場”類的直播

1.3電商紅人類的直播

2移動視頻新營銷

2.1簡短精妙的“抖音”視頻

2.2妙趣橫生的“西瓜”視頻

2.3體驗提升的直播

3視頻類營銷技巧

3.1場景布置與包裝

3.2硬件與輔助道具

3.3光影結合顯主題

3.4策劃臺本要專業

3.5視頻尺度要注意

3.6投放平臺須選擇

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1. 卓越員工素養效能提升 2. 主播實戰指南——實力圈粉就這么簡 3. 職業化之高效能工作匯報 4. 直播營銷力 5. 直播表達力—營銷轉化篇 6. 直播表達力—內容架構篇 7. 幽默表達力 8. 優勢談判——思利及人的共贏 9. 優勢談判 10. 用“言值”和“顏值”贏得關注，傳

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