絕殺終端——家居建材行業終端業績引爆系統

主講老師: 曾大兵    查看講師詳情>>

工作背景：
2010年——至今慧致天誠高級咨詢顧問 2007年——2010年時代光華集團總部?銷售代表、銷售經理、銷售冠軍、培訓師、銷售教練、任光華創業團隊獨立一師師長、高級咨詢顧問；從分公司到總部，再到分部，再回總部等等經歷...

主講課程：
《絕殺終端》系列《業績倍增系統》《攻心為上》《促銷活動如何做》 《打造亮劍團隊》《從夫妻店到千萬級大商成長之路》《冠軍銷售心法》

  絕殺終端——家居建材行業終端業績引爆系統課程大綱詳細內容

課程分類： 建材家居

課程目標：

課程對象：

課程時間：

課程大綱:

第一節：導購、店長、設計師成交不了客戶9大原因

A， 不會講故事？

B， 不會引導客戶的思維？

C， 不會使用正確的話術？

D， 沒有贏得客戶對你的信任？

E， 沒有給足客戶充分成交的理由？

F， 沒有把客戶從理性變成感性？

G， 臉皮太薄總是不好意思？

H， 不會利用談單工具？

I， 沒有足夠的狼性？

第二節：成交面臨的9大難題？

1， 集客難？客流越來越少？老板一問，今天業績如何？員工回答，沒人？沒人？怎么辦？

全城集客10大系統，讓客流人山人海！

A， 門店人員攔截4個關鍵點？

B， 異業聯盟3種手段？

C， 老客戶資源開發7個關鍵要素

D， 設計師合作的3個步驟？

E， 精準小區開發的4個系統

F， 電話實戰3大話術

G， 微信

H， 社群

I， 抖音：

J， 其他：游街，博客，微博，QQ群，熱點，事件，新聞

2， 邀約難？找到了潛在客戶，如何邀約見面？不見面一切都是空談？10大邀約話術，讓我們變得輕松

3， 成交難？18大成交法則，讓我們客戶易成交

假設成交？榜樣成交？門把法成交？

最優惠成交？老板成交？經理出馬成交？

下一次成交法？考慮成交法？雙簧成交？再次成交？

太貴了成交法？以退為進成交法，江湖套路成交法？簽單必殺技法。。。。。。。

4， 大單難？  銷售8法，讓我們客單值變大？

5， 轉介紹難？  客戶成交只是一個開始，六大方法讓老客戶心甘情愿轉介紹

A， 感恩客戶，

B， 持續問候客戶 短信：

C， 提供附加值，

D， 轉介紹設計話術

E， 獎勵或者回饋客戶，

F， 客戶檔案和客戶評估

6， 店面簽單客戶思維流程：

駐店時間：氛圍布置，餐車服務，產品陳列

制造相信，制造相信的3個關鍵點

創造感動，如何讓客戶感動3個核心

探尋需求，如何透過聊天，發問，挖掘客戶深層次的需求？

塑造價值，產品USP獨特賣點？FABE法則，望聞問切？

設計優惠，優惠透過設計出來的？客戶認為優惠才是真優惠

臨門一腳，關鍵一腳，你的心態？狀態？方法？話術？

客戶服務：滿意的服務是不不及格的60分？客戶有沒有感動到流淚的服務

7， 店面接待9大系統：

迎，黃金30秒

跟，

問，

導，

坐，

畫，

算，

留，

送，

8， 如何做一場成功的促銷活動？

9， 跟蹤難？原創123678跟蹤客戶實戰方法，

二，解決以下問題：

1、一次進店很難簽單，客戶二次邀約不來？價格貴？不簽單？咋么辦？

2，為什么我們的導購業績不理想，為什么客戶不買單？

3，為什么你的導購被客戶所引導？而不是引導客戶？

4，為什么客戶總說價格貴？價格不滿意，請示領導如何辦？

5，設計師和導購如何配合簽單，促銷成功關鍵點？為什么臨門一腳踢不好，簽不了單？

如何簽大單？怎樣利用設計工具方法實現銷售突破？

6，原創123678微信跟蹤客戶實戰方法，朋友圈，微信群，如何簽單？

7，如何做到100%簽單，簽單必殺技究竟是什么？

8，二次進店客戶如何100%簽單？

總結就是8大必殺技

1、客流必殺技： 當你找門店要業績時，門店的回應是，沒人？沒人？沒人？你咋么辦？

通過什么樣的方式讓你店面人山人海？

2、微信簽單必殺技：為什么你的微信簽不了單？微信爆破溝通簽單？價值百萬微信軟文宣傳如何制作？

3、邀約必殺技：10大絕密邀約話術？電話、短信如何系統配合？讓客戶100%進店？

4、價值塑造必殺技：如何勾魂話術？如何讓客戶跟著你的思路走？而不是心不在焉？敷衍你？全程互動？

5、簽單必殺技：為什么臨門一腳踢不好，簽不了單？怎樣利用設計工具方法實現銷售突破？

6、跟蹤客戶必殺技：客戶沒有成交？如何系統跟蹤、確?？蛻粼俅芜M店？

7、戰神團隊必殺技：如何打造有戰斗力、凝聚力、執行力、負責任、忠誠、感恩的團隊！

8、團隊配合必殺技：設計師和導購如何配合簽單？