市場營銷策略與思維創新
主講老師: 吳洪剛 查看講師詳情>>
工作背景：
武漢大學管理學博士
西南財經大學工商管理碩士
沈陽工業學院MBA
時代縱橫管理咨詢公司首席顧問
美國科特勒營銷集團高級咨詢師
銷售培訓網首席講師
清華大學、北京大學、武漢大學、浙江大學...
主講課程：
市場營銷管理類（如市場營銷管理、營銷戰略、如何制定營銷計劃、市場分析與預測、市場調研等）
銷售技能類（如銷售人員技能提升、客戶開發與客戶關系等）
營銷團隊管理類（如高效營銷執行力、團隊領導...
市場營銷策略與思維創新課程大綱詳細內容
課程分類： 市場調研
課程目標：
課程對象：
課程時間：
課程大綱:
第一章：企業面臨市場環境轉變
問題：行業將面臨什么樣的市場環境
1、新經濟常態下各行業市場競爭現狀
2、產能過剩環境下的競爭挑戰
4、經濟周期與市場結構分析
5、行業競爭將由“共贏搏弈”轉向“零和搏弈”
6、新環境下企業的增長源和盈利模式
第二章：傳統成功的營銷模式
1、資源型企業營銷成功因素
——投資與需求共同刺激下，供不應求的房地產；
——只要拿到資源，就不愁銷售的礦業
——信息不對稱的醫藥產業。
2、忽視消費者需求趨勢的制造業
3、低成本環境下低效率的營銷策略
4、戰術性營銷思維主導下的促銷戰和價格戰
5、產業鏈低端的的營銷戰略困境
6、品牌缺失的營銷競爭策略
第三章：市場營銷轉型的方向
1、從戰略層面思考市場結構與營銷策略
案例：為什么2014市場不景氣，但美的，格力，平安等公司都實現大幅增長？
2、樹立消費者需求導向的市場營銷觀念
3、實現價值鏈上的產業升級，占領高附加值領域
5、基于價值而不是基于競爭的營銷思維
6、互聯網信息技術給營銷模式帶來的改變
第四章：市場營銷模式的創新
1、是什么阻礙了企業的創新能力
2、市場營銷創新的類型有哪些？
3、客戶需求創新是營銷創新的基點
4、營銷戰略定位的創新
5、營銷管理機制創新
6、渠道運營模式的創新
7、品牌策劃與推廣的創新
第五章：“傳統企業+互聯網”營銷創新
1、互聯網會對傳統企業營銷有什么樣影響？
3、互聯網營銷絕不僅僅是電子商務
4、傳統企業對網絡營銷從“狂熱”到“冷漠”兩極態度
5、傳統企業被“互聯網+”還是“+互聯網”
6、傳統企業互聯網之路是必然，但并非捷徑
7、客戶網上購物的趨勢和特征
9、互聯網營銷的轉型方向—整合互聯網營銷模式（IO2O）
10、整合互聯網營銷模式（IO2O）的特征
1、“大數據”是個什么概念？
2、大數據對營銷有什么作用！
3、數據成為企業的核心資產之一？
4、如何將數據轉化為營銷的價值
5、大數據帶來的營銷和管理深層變革
