SCM023銷售預測與運作計劃(S&OP)
主講老師: 曹金榮 查看講師詳情>>
工作背景：
曹老師十多年組織、流程及供應鏈管理從業和豐富的實戰經驗，擅長于企業流程重整、組織優化、ERP系統實施。曾在華為技術有限公司負責供應鏈業務和管理工作，先后擔任過物流主管、計劃部經理和采購總監，負責過公司每年上百億元資金的供...
主講課程：
擅長于企業業務規劃與流程架構設計、企業組織體系設計、企業績效體系設計、ERP系統實施與優化、企業持續的績效改進、企業級的價值鏈體系構建
SCM023銷售預測與運作計劃(S&OP)課程大綱詳細內容
課程分類： 華為學習市場調研華為管理
課程目標：
1．學會掌握銷售預測制定必備的信息收集與處理！
2．學會掌握銷售預測制定各類方法與預測技巧！
3．學會掌握對銷售預測結果評估與誤差的原因分析！
4．深刻領悟S&OP的重要性，以及能給企業帶來的收益！
5．學會掌握S&OP的運作流程和角色關系圖！
6．學會利用S&OP運作來實現企業供需平衡！
課程對象：企業總經理/副總經理、廠長、制造企業/物流企業運營副總，供應鏈總監，物流總監，計劃、采購、生產、物流、調度、商務、IT等部門經理，流程管理職能負責人、供應鏈變革項目組成員。
課程時間：
課程大綱:
一、銷售預測與運作的現狀問題及原因分析
【思考】銷售預測準確性指標統計公式
1.銷售預測與運作存在的現狀問題
1.1.銷售預測不準
1.2.認為銷售預測無價值
1.3.增加了銷售人員的工作量
1.4.沒有任何好處
1.5.公司高層思想不統一
1.6.執行層思想意識問題
1.7.擔心責、權、利不對等
1.8.銷售與運作計劃(S&OP)的定位問題
1.9.銷售與運作計劃(S&OP)的執行問題
2.銷售與運作計劃(S&OP)現狀原因分析
2.1.不報銷售線索信息
2.2.銷售線索信息覆蓋率低
2.3.領導者很忙
2.4.不做S&OP
2.5.缺乏S&OP
2.6.銷售預測不準
二、什么是銷售預測
1.銷售預測的概念
2.銷售預測的重要性
3.銷售預測的特點
4.銷售預測的分類
5.銷售預測的范圍
6.銷售預測的模式
7.銷售預測的外部市場環境
8.銷售目標、銷售計劃和銷售預測的區別
三、銷售預測過程及方法分析
1.預測過程
1.1.預測的一般過程
1.2.預測過程的關鍵三大步驟
1.3.預測過程的關鍵要素
2.信息搜集及處理
2.1.銷售預測構成的量化要素(市場需求、公司份額)
2.2.預測信息分類
2.3.預測基礎信息的構成
2.4.預測的關鍵信息
2.5.預測信息收集方式
2.6.預測信息收集渠道
2.7.預測信息整理、分析
2.8.預測信息收集效率
3.制定銷售預測
3.1.預測方法分類
3.2.預測方法介紹(銷售人員意見綜合法、專家意見綜合法、時間序列法、統計分析法或因果分析法、項目分析法、時間逼近及趨勢分析法)
3.3.預測方法適用性分析(預測跨度長短、歷史資料的完備性、市場變化的特點、產品生命周期)
3.4.合理的預測模式(多種預測方法綜合運用、多角度多組織的預測)
3.5.月度滾動銷售預測方法分析
3.6.銷售預測結果評審
【演練】公司銷售預測過程及方法研討與演練
四、銷售預測結果評估及誤差分析
1.銷售預測準確性
2.銷售預測穩定性
3.產生銷售預測誤差的原因分析
【研討】如何改善與提高公司的銷售預測準確率
五、銷售與運作計劃(S&OP)
1.S&OP概述
S&OP定義
S&OP指導原則
S&OP目的
S&OP的收益
S&OP績效指標
S&OP簡要的規則
2.S&OP運作的角色關系圖
S&OP運作的角色關系圖(功能)
S&OP運作的角色關系圖(需求)
S&OP運作的角色關系圖(供應)
S&OP運作的角色關系圖(研發)
S&OP運作的角色關系圖(財務)
S&OP運作的角色關系圖(預審小組)
S&OP運作的角色關系圖(決策小組)
3.S&OP的運作
3.1.建議的S&OP運作流程
3.2.S&OP運作之約束資源的計劃BOM制定
3.3.S&OP運作之約束資源可供貨能力計劃
3.4.S&OP運作之新產品上市路標
3.5.S&OP運作之新產品上市銷售預測
3.6.S&OP運作之產品退市計劃
3.7.S&OP運作之產品后生命周期銷售預測
3.8.S&OP運作之財務目標
3.9.S&OP運作之財務風險管控
4.S&OP的會議議程
4.1.S&OP預備會議目的
4.2.S&OP預備會議輸出(粗可行要貨計劃)
4.3.S&OP決策會議議程
4.4.S&OP決策會議輸出(粗可行要貨計劃)
5.S&OP運作的模板
5.1.無約束的銷售預測模板
5.2.S&OP預備會議模板
5.3.S&OP決策評審模板
5.4.可行的要貨計劃表模板
【研討】公司S&OP運作流程與優化研討
