房地產營銷渠道建設與拓客策略創新及工具應用
主講老師: 朱杰
房地產營銷渠道建設與拓客策略創新及工具應用課程大綱詳細內容
課程分類： 營銷策略地產營銷管理
課程目標：
創新營銷全國金牌課程
共同分析死盤的共性，從中找到合理方案
通過案例分析直接得出最有效最有針對性的營銷舉措
面對不同市場的反應獲知更多可以突圍的思維
課程對象：房地產企業董事長、總裁、營銷副總、分管營銷/策劃/銷售/客服等職能部門經理及其團隊、分公司總經理、項目總經理。
課程時間：
課程大綱:
引言互動：
問題一：營銷，到底是什么？
問題二：做營銷有什么感受？
一、中國房地產未來發展的六大趨勢和六個管控方向
二、從事房地產營銷工作的發展趨勢（經營邏輯看營銷）
1.工作的大致機構類別
2.房地產營銷工作的位置
4.營銷人面對的六大困局
三、渠道拓客標準化（渠道標準化）
1.四個模塊的十五個渠道節點
2.如何進行客戶切割？
3.客戶獲取的方法。
4.“大逃殺”的團隊管理方案
5.五大拓客要求
6.十二大核心渠道
7.七大拓客工具
四、頭部企業的渠道對標研究（對標渠道方法論）
1.頭部企業自渠數據分析
2.典型房企融創、龍湖、碧桂園渠道模式分析
3.項目渠道選型邏輯方法論
4.營銷經理痛點及具體管控要點
五、營銷新時代的變化及營銷思維的改變以及新營銷的本質與邏輯。（渠道
創新思維）
1、流量思維
2、內容驅動流量
3、社交鏈接內容
4、人格驅動社交
六、AI智能營銷與服務系統構建，讓智能機器人來拓客（創新高效渠道）
模塊一：精準裂變傳播獲客（全案例）
模塊二：營銷節點線上互動活動（全案例）
模塊三：OMO拓客（全案例）
模塊四：激活“死數據”盤活存量資產（全案例）
七、雅居樂，中海的渠道及開盤強銷管理經驗分享（詳細案例解讀）
解讀渠道開拓的三種模型（剛需、豪宅、復合大盤）
分享龍湖集團寫字樓渠道拓寬的“飯最計劃”案例
分享新城集團TD大賽最佳渠道項目香溢紫郡案例
八、學友交流互動
打造房地產數字運營官---“空軍”建制
