豪宅營銷系統思維及跨界創新營銷
主講老師: 朱杰
豪宅營銷系統思維及跨界創新營銷課程大綱詳細內容
課程分類： 營銷策略地產營銷管理
課程目標：
課程對象：
課程時間：
課程大綱:
一、房地產市場未來六個發展趨勢，政府六個管控手段
二、市場橫盤期，營銷專業重歸視線
1.回歸開發企業收益本質
2.從小營銷到經營視角的營銷（關注ROE指標）
3.破局的三個方向：市場與客戶、智慧科技、清理滯重
三、全中國第四大頂豪產品銷售路演：
如果你是位單科專家醫師，面對一個身患十個“癌”的患者，你能用最短時間讓它起死回生嗎？做個讓人驕傲的全科醫生嗎？（頂級豪宅項目做為藥引）
賣不動癌沒客戶癌定位錯癌沒費用癌各種限癌
客訴多癌無市價癌無狼性癌競品劫癌無信心癌
四、說清楚到底什么是“市場”和“營銷”。（快去化創新營銷的原點思維）
1.需求：為什么男人都要花錢買一個沒有任何使用價值的東西“鉆石戒指”？
2.人：為什么人要選擇這么多類型的鞋子？
3.產品：為什么中國最喜歡買的東西是房子？
4.那到底該怎么定義市場呢？真正的市場必須具備四個條件。
5.如何引起消費者討論呢？
6.如何可以激活口碑？
7.如何刺激用戶分享？
五、豪宅八大要素----地段、園林、產品、文化、服務、稀缺、科技、配套
六、頂級豪宅的四個發展歷程，人文創造原創價值
1.從資源到人文的改變
2.頂級人文豪宅分析（成功案例及反面思考）
3.6個高端樓盤的營銷方式及手法
七、豪宅價值體系kpi十大指標
價值體系的搭建及銷售人員的價值點提煉話術
八、豪宅人群生活形態與溝通需求
1.客群特征
2.行業特征
3.置業情況
4.購房驅動
5.購房決策過程
6.購房影響因素
7.產品戶型訴求
8.軟性服務訴求
九、我的新豪宅觀
4.人性化生活方式，以及滿足生活方式的人性設計。
5.書房：兒童全生命周期套房
6.保姆間：要保姆不一定非有保姆間
7.客房：有客人但不需要客房
8.強化女主人的衣帽間
9.強化男主人的愛好房
10.優化設計好一個老人房
11.兩個孩子能不能共用一間書房，兩邊分別是臥室？
十、豪宅營銷人應具備的營銷能力
1.認識豪宅營銷的能力
2.克服恐懼的勇敢
3.強烈的企圖心
4.對產品的深度認知與自信
5.多維度學習提升，注重個人成長。
6.高度的熱忱和服務心態
7.非凡的親和力
8.對結果自我負責
9.明確的計劃與目標感
10.善用潛意識、超意識的力量
十一、豪宅客戶最有效的渠道拓客方式（互動討論）
1、圈層
2、平臺
3、共利
4、標桿性
5、滿意度
6、獨特屬性
7、AI智能營銷與服務系統構建
十二、銷售現場的管控方式：
對標金茂集團營銷標準化，通過制度提升效率。
萬科豪宅項目的營銷思維采購模式。
