從1到10：標桿房企高周轉模式全面解析
主講老師: 常濤 查看講師詳情>>
工作背景：
現任某標桿房企集團副總裁
清華、北大、浙大等七所大學房地產總裁班講師
多家頭部房企常年合作講師
主講課程：
《與城市共成長：房企戰略持續升級及轉型》
《從1到10：標桿房企高周轉模式全面解析》
《從拿地到經營：商業地產全價值鏈高品質解析》
《標桿房企精準運營管理》
《標桿房企項目計劃...
從1到10：標桿房企高周轉模式全面解析課程大綱詳細內容
課程分類： 地產發展趨勢
課程目標：
了解房企高周轉的原理和適用范圍；
全面掌握房企高周轉的經營模式和保障機制；
深入解析碧桂園高周轉背后的戰略與價值觀、組織管控與人才理念、激勵與思維方式、工作方法與技術研發等成功要素；
標桿案例同時包括：萬科、新城、旭輝、融創、萬達、華夏幸福等。
重點圍繞高周轉機制，同時兼顧行業全貌，洞察房地產行業過去、未來及各種商業模式。
課程對象：房企董事長、總裁、高級管理人員。
課程時間：6-12小時
課程大綱:
一、房地產行業宏觀表現及高周轉概述（1.5小時）
1.房地產行業宏觀表現
從十年中國土地市場和商品房市場數據，看政府管控
從十七年中國房企百強榜單變化，看行業變遷
從七年行業十大標桿房企銷售額、銷售均價、土地投資額、樓面地價變化，看房企戰略模式及相關策略
2.高周轉概述
房企規?？焖贁U大的高周轉模型推導
為什么是高周轉：企業自身、行業、宏觀
房企高周轉三階段：單項目、投資、全價值鏈
標桿房企高周轉做法：456、123、23456
高周轉的風險
二、碧桂園高周轉八年：2012-2019（1.5小時）
1.認識碧桂園
創始、上市、龍頭
郊區超級大盤引領者
全面自配套
給你一個五星級的家
2.八年高周轉之路
八年蝶變：從破千億到劍指萬億
2012年：聚焦、跨越、共享
2013年：日光、千億、百花齊放
2014年：同心共享、未來領袖、群雄并起
2015年：勞斯萊斯、裝配式、全口徑
2016年：森林城市、科技小鎮、切割裂變
2017年：劍指萬億、長租公寓、城市公司
2018年：全覆蓋、大提速、停緩建
2019年：新定位、新業務、新理念
八年中的戰略先導：碧桂園的戰略大師——楊國強
三、高周轉的核心基因：分享、跟投、激勵（1.5小時）
1.成就共享：
成就共享的激勵邏輯和背景
案例：碧桂園
2.跟投：
跟投機制的意義和作用
案例：碧桂園、萬科、旭輝、新城，內容涉及參與人員、投資額度、投資結構、分配機制、退出機制等。
3.節點獎：快開工獎、快開盤獎
四、高周轉的機制保障：管控、權責、人才（2.5小時）
1.組織管控
房企組織管控模式
組織管控與企業發展階段、區域競合關系
標桿房企組織管控，案例：碧桂園、萬科、新城、中梁、融創、恒大
2.權責體系
三級架構的職責定位
結合房地產價值鏈邏輯圖及授權
標桿企業授權要點
3.人才發展
房企人力資源
管理的特點及挑戰：資源密集型行業的人才挑戰
傳統的人力資源管理：選育用留
高周轉下的人力資源管理：
管理者思維模式的調整
高周轉人才畫像
選育用留新模式
人才標簽
人才調性
五、房企高周轉的工作方法：前置、穿插、趕工（2.5小時）
影響開盤的要素：規劃變、外圍變、地塊差、圖紙慢
影響回正的要素：開盤晚、回籠慢、貨量少、去化差
2.高周轉的十項工作方法
理性拿地
資金籌劃
資金安全
資金流出
資金流入
資金監管
融資流程：某房企資金銀行監管案例
團隊儲備：提前儲備、新老搭配
設計推動：提前預審、項目總推動
報建有效：提前策劃、善尋資源
示范區管控：收地時間按開工時間倒排、24小時滿人作業
開盤組合拳
大開盤、快去化、快回款、非受限、再投資
某房企風暴式拓客案例，圈層營銷案例、銷售績效競爭案例
工程質變
外圍和諧：低頭拉車，抬頭看路；前置尊重，完美預案
三家百強房企高周轉案例分享
六、高周轉中的高科技：標準化、戰略化、工業化（1小時）
1.客戶需求研究及客戶畫像
2.產品標準化體系：產品線標準化、戶型標準化、裝修標準化、景觀標準化、材料設備標準化、三點一線標準化
3.成本合約標準化
4.供方標準化
5.施工標準化
裝配式建筑起源與發展
中國裝配式建筑發展的市場障礙
碧桂園的裝配式建筑：SSGF
七、房地產行業未來走勢與創新（1.5小時）
1.房地產行業未來走勢
碧桂園未來的挑戰
房地產行業未來走勢
2.商業地產
中國商業地產格局
中國商業地產主流模式
案例：萬科&印力、萬達、華潤
3.產業地產
華夏幸福模式
招商蛇口模式
碧桂園模式
4.健康醫療地產
5.行業發展趨勢及現狀全景
百匯模式
恒大模式
萬科模式
泰康模式
6.教育地產
7.文旅地產
8.城市更新
