3分鐘說服力——職場說服力提升訓練
主講老師: 楊素珍 查看講師詳情>>
工作背景：
企業崗位經驗內化專家
管理學碩士、高級人力資源管理師、高級企業培訓師
中國第二屆企業微課大賽優秀導師
美國Persona《說服力溝通與《職業經理人授權導師
《結構性思維、《DISC性格分析、《生涯...
主講課程：
《崗位經驗內化項目—內部課程開發與授課技巧提升》
《TTT系列：有聲有色—全面授課技巧訓練》
《TTT系列：出神入化--課程設計與開發》
《TTT系列：微力無限—企業微課設計與開發》
《TTT...
3分鐘說服力——職場說服力提升訓練課程大綱詳細內容
課程分類： 溝通談判
課程目標：
對學員：
學到經典的說服理論與技術——站在大師肩膀，快速掌握理論與技術
快速掌握完整的說服工具包——靈活應用工具，規劃成功說服的策略
學會利用人的潛意識影響力——深入理解人性，懂得利用人性去說服
提升說服表達的邏輯思考力——掌握表達規則，清晰有力地進行說服
提升說服表達的情感影響力——了解情感規律，增加情感體驗來說服
掌握說服表達的生動性方法——掌握影響規律，生動有效地進行說服
快速提升個人非職權影響力——提升說服能力，贏得游刃有余的人生
對組織：
對內提升員工溝通效率—可用于匯報、溝通、輔導、演講、宣貫等場景，提升效率與效果
對外促進企業績效提升—可用于銷售、采購、合作、宣傳、談判等場景，提升績效與口碑
課程對象：需要提升說服力的組織與個人
課程時間：2天，每天6小時
課程大綱:
第一講：說服的基礎
一、本質：讓對方自己說服自己
1. 沒有人喜歡被說服
2. 有道理不等于被說服
二、步驟：四步法規劃說服策略
1. 設定場景
2. 確定目標
3. 設想問題
4. 規劃策略
第二講：說服邏輯腦
一、清晰：四個法則表達更清晰
1. 結論先行
2. 上下對應
3. 分類清楚
4. 排序邏輯
二、結構：六種常用表達的邏輯
1. 時間結構：使用案例與使用場景
2. 空間結構：使用案例與使用場景
3. 支點結構：使用案例與使用場景
4. 鐘擺結構：使用案例與使用場景
5. 變焦結構：使用案例與使用場景
6. 遞推結構：使用案例與使用場景
第三講：說服情感腦
一、對比：用好對比讓人心服口服
1. 反比：如何用反比說服
2. 類比：如何用類比說服
二、圖示：用好圖示說服更加有效
1. 圖表：如何利用圖表說服
2. 實物：如何借助實物說服
三、故事：講好故事快速打動人心
1. 故事：如何利用故事說服
2. 場景：如何利用場景說服
四、體驗：加強情感體驗推動改變
1. 驚嚇：如何利用驚嚇說服
2. 同情：如何利用同情說服
五、場域：場域設置無形制造影響
1. 環境：如何改變環境說服
2. 氛圍：如何營造氛圍說服
第四講：說服本能腦
一、好感：4A法則快速贏得好感
1. Appearance,外表
2. Appreciation,賞識
3. Affiliation,相似順應
4. Autonomy,授權自治
二、從眾：三個方法用好從眾性
1. 用相似者來帶動說服
2. 用積極語言帶動說服
3. 用權威者來帶動說服
三、互惠：兩個技巧用好虧欠感
1. 抓住機會，搶先自然給與
2. 不動聲色，使用“拒絕-后撤”
四、稀缺：兩種方法增強渴望度
1. 數量有限
2. 期限有效
3. 制造競爭
五、一致：三個方法讓對方行動
1. 先給對方貼上標簽
2. 促使對方做出承諾
3. 先得一寸再進一尺
六、權威：三個方法樹立權威性
1. 資質權威性
2. 外表權威性
3. 呈現權威性
