商務營銷策略
主講老師: 尚旭東 查看講師詳情>>
工作背景：
中國管理培訓聯盟A類講師
優智創先管理咨詢機構董事長
匯智風云管理咨詢公司董事長
企業管理咨詢顧問與管理培訓師
中國（高校）EDP聯盟簽約講師
知行合一管理顧問公司董事總經理
齊魯晚報壹點商學院專家團特聘專...
主講課程：
管理類：
《打造卓越領導力》
《從管理者到領導者 – 管理者成長之道》
《老板不嚴 團隊難帶 – 高層干部管理方法》（有同名著作出版）
《企業組織執行力》
《思想決定決策 文化鑄就成就》 –...
商務營銷策略課程大綱詳細內容
課程分類： 營銷策略
課程目標：
課程對象：
課程時間：1-2天（6-12個小時）
課程大綱:
一， 市場營銷戰略選擇
市場戰略如何獲得競爭優勢？來源于
1. 差異化
1) 差異化能有效地回避正面碰撞和競爭
2) 消費者的需求得到更貼切的滿足
3) 阻礙后來的競爭者（在差異化策略下，得到滿足的顧客會相應產生品牌忠誠度）
2. 集中化
1) 使用整個企業的力量和資源更好地服務于某一特定的目標
2) 將目標集中于特定的部分市場（企業可以更好地調查研究與產品有關的技術、市場、顧客以及競爭對手等各方面的情況做到“知彼”）
3) 戰略目標集中明確，經濟效果易于評價
3. 低成本
1) 顯而易見，會留出更多的利潤空間
2) 可以有效防御競爭對手的進攻
二、 營銷戰略策略優化的八個方面
1. 挖掘行業內差異化營銷的機會
2. 分析差異化的營銷戰略
1) 從事相關行業的競爭對手在那里？
2) 各自的優勢、劣勢是什么？
3) 針對行業競爭對手的SWOT分析
3. 分析差異化的目標市場
1) 參考工具——如何做市場細分
2) 為什么物美價廉的產品不暢銷
3) 競爭戰備的設計，競爭優勢的建立
4. 利用差異化進行有效的市場拓展
1) 創造價值—以終端用戶為中心，以項目訂單為龍頭
2) 體現價值—以直銷為主，短線渠道為輔助
3) 宣傳價值－拓展方式
4) 交付價值－以價值為導向，以價格為杠桿
5. 差異化營銷的戰略組織
1) 企業對行業發展的三-五年戰略規劃
2) 企業行業戰略規劃的流程
6. 差異化營銷的四個系統
1) 賣產品不如賣服務
2) 賣服務不如賣方案
3) 賣方案不如賣品牌
4) 賣品牌不如賣標準
7. 行業差異化營銷推廣的“九陰真經”
1) 展會
2) 技術交流
4) 登門拜訪
5) 測試和提供樣品
6) 贈品
7) 商務活動
8) 參觀考察
9) 客戶俱樂部
8. 差異化營銷策略及應用
1) 從賣方市場到買方市場的轉變
2) 顧客就是差異
3) 尋求差異的著眼點
4) 如何使形象差異化。
5) 如何使市場差異化。
6) 如何使售后服務差異
7) 以資源為基礎，大搞差異化
8) 差異化策略的實施
三、客戶關系與維護：冰凍三尺非一日之寒——建立長期客戶關系的技巧
1、保持溝通與交流的連續性的技巧
2、客戶建立學習型關系的技巧
3.、培養成長型客戶的技巧
4、與客戶建立合作關系的步驟
5、維護客戶關系的基本方法
6、強化同客戶的合作關系
誰在伴我成長
健康的客戶關系
四、營銷團隊建設
銷售人員的精準部署
銷售人員拜訪路線管理
銷售團隊結構優化
一個缺乏執行力的團隊表現出來的四個特征
打造執行力之：鐵律必須遵守
打造執行力之：機動化督查
3、打造銷售團隊凝聚力：善用激勵，發揮主觀能動性
凝聚力包含哪些因素
導致凝聚力喪失的四大因素
銷售人員
職業生涯過中，心態（士氣）逐漸變化的六個期間
