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讓新品成為暢銷品

主講老師: 李臨春查看講師詳情>>

工作背景：
中科商學研究院教授娃哈哈集團分公司總經理浙江火石品牌設計公司董事《糖煙酒周刊》特聘高級研究員凱盛.BCC國際投資公司（食品飲料）行業投資顧問浙江省企業培訓協會（注冊認證）常務理事、副會長浙江大學C...

主講課程：
《品牌突圍》《贏在渠道》《讓新品暢銷》《終端管理》《經銷商開發與管理》《如何制定和執行銷售計劃》《銷售終端管理》《分產品.分渠道.分品牌運作》《商超渠道管理》

李臨春

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讓新品成為暢銷品課程大綱詳細內容

課程分類： 新產品上市

課程目標：

1、要求學員如何把握“新產品”或者“老品二次推廣”的時機；

2、掌握推廣的技巧和方法；

3、掌握消費者拉動的時機和方法。

課程對象：客戶經理以上銷售人員、經銷商

課程時間：2天

課程大綱:

第一章新產品的市場定位

一、為什么要推新品？

二、新品推廣中的喜與憂

三、不同行業的推新周期

四、企業的推新能力決定其市場地位

五、新產品的概念

六、新品推廣前的市場調研

七、競品市場分析

八、建立數學模型計算市場容量

九、所推產品的市場定位

第七章產品定位

三、新產品切入市場時機的選擇

四、新產品名稱至關重要

五、新產品品類定位

六、新產品賣點挖掘

七、新產品的定價原則

八、人員的動員、分工和培訓

第八章推廣前的預熱

一、網絡的炒作

二、區域市場“地面”氛圍的營造

三、產品形象、功能、賣點宣傳

四、產品定價的宣傳

第九章渠道布局及鋪市

一、渠道布局的重要性

1. 贏在布局

2. 渠道建設難點：選擇大于努力

3. 客戶的拜訪流程：客戶質量概律的37%

4. 開發客戶談判技巧：客戶質量概率的55%

5. 簽約注意事項

二、鋪市

1、鋪市前的準備

2、鋪市的組織工作

3、鋪市過程的時間控制

4、促銷政策的運用

5、鋪市的面談技巧

6、鋪市量與質的轉化

7、鋪市率的調查

第十章渠道推廣

一、渠道推廣的必要性

二、分銷渠道的選擇原則

三、渠道推廣的幾種方法

四、渠道的把控原則

第十一章消費者拉動

一、啟動消費者拉動的目的

二、何時啟動消費者拉動

三、消費者拉動常用的方法

四、案例討論：

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1. 營銷新趨勢 2. 營銷能力提升 3. 銷售渠道有效管理和創新 4. 市場營銷管理及高績效業績提升 5. 渠道開發和管理 6. 如何保證年度銷售計劃的達成 7. 讓新品成為暢銷品 8. 客戶開發與維護 9. 渠道開發管理與門店提效 10. 企業戰略營銷

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九大模塊精選企業內訓

模塊一：數字化DeepSeek 模塊二：戰略經營管理模塊三：領導力、通用管理模塊四：品牌營銷、銷售管理模塊五：人力資源及財務模塊六：生產研發供應鏈模塊七：黨建國企主題模塊八：華為學習、阿里學習模塊九：地產建工、銀行及行業

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