怎樣做一個出色的（分/子）公司總經理
主講老師: 王若文 查看講師詳情>>
工作背景：
北京大學概率統計與經濟學學士學位畢業
現任：廣州市通盈投資管理有限公司董事長
曾任：深圳中興通訊企管部經理兼總裁秘書
曾任：三一重工通訊（上市公司）行政副總裁
深圳首屆杰出人才之“十大金領”稱號
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主講課程：
《跨部門溝通與協作》
《企業文化戰略突破》
《高效時間管理的秘密》
《非HR人力資源管理》
《高績效團隊建設與管理》
《高層總裁卓越領導力修煉》
《中層經理十項全能...
怎樣做一個出色的（分/子）公司總經理課程大綱詳細內容
課程分類： DS賦能管理
課程目標：
1、系統性構建總經理能力模型，覆蓋“思維-戰略-執行”全鏈條
2、每章配備行業頭部企業實戰案例，可直接轉化為管理工具
3、強調“總部戰略本土化落地”這一分公司獨特挑戰的解決方案
4、提供20+可直接落地的管理工具模板（課后附贈資料包）
課程對象：（分/子）公司總經理、副總經理；儲備總經理、副總經理
課程時間：1~2天
課程大綱:
第一講：總經理核心素質模型
案例開篇：華為跨國企業分公司總經理通過素質模型重塑團隊，實現業績逆襲
1、搭班子、帶隊伍、定戰略
2、戰略執行者與團隊賦能者的雙重身份
3、總部戰略與分公司本土化的平衡能力
4、跨部門協作與資源整合的核心樞紐
5、案例工具：“總經理角色四象限”模型（戰略、文化、運營、人才）
二、核心能力：專業+軟實力雙驅動
1、行業洞察力（如市場趨勢、技術變革）
2、決策魄力與風險控制（數據驅動與直覺平衡）
3、高情商溝通（向上管理、平級協作、向下激勵）
4、案例工具：“能力雷達圖”業務、
領導力、創新、執行、文化）
三、自我迭代：持續學習的底層邏輯
1、行業標桿對標與跨界思維融合
3、案例工具：“總經理年度學習計劃表”（書籍、課程、導師、實踐）
四、價值觀與職業操守
1、長期主義vs短期業績的取舍
2、合規底線與商業倫理的堅守
3、案例沖突：某分公司因急功近利導致品牌危機
五、案例總結：華為地區總經理如何通過素質模型實現區域市場破局
第二講：格局思維——全局視野與資源整合
案例開篇：阿里某區域總經理通過生態思維整合本地資源，打開下沉市場
一、全局思維的定義
1、運籌帷幄VS盲人摸象
2、眼觀六路耳聽八方VS一葉障目不見泰山
二、從“分公司視角”到“集團生態視角”
1、理解總部戰略意圖（為何布局？長期目標？）
2、本地資源與集團資源的協同（供應鏈、技術、品牌）
3、案例工具：“戰略對齊矩陣”（總部目標vs本地機會）
三、破局思維：跳出資源限制的創新能力
1、資源匱乏下的“杠桿策略”（如借力合作伙伴）
2、案例：某快消品分公司用“聯名營銷”實現零預算爆款
四、利益相關者管理
1、政府關系：政策解讀與合規落地
2、客戶與供應商：從交易到生態共建
3、案例沖突：某車企分公司因忽視供應商關系導致停產
五、長期價值vs短期KPI的平衡術
1、如何說服總部支持長期投入（如人才培養、技術儲備）
2、案例工具：“戰略損益表”（量化長期收益）
六、從管理到經營
1、管理與經營的區別
2、企業經營思維的五個層次
3、經營者的五大任務
4、經營者的十大能力
第三講：前瞻性思維——預判趨勢與戰略創新
案例開篇：特斯拉某區域總經理提前布局充電網絡，搶占新能源市場
一、當今時代的國際國內經濟形勢與影響
1、看世界環境
1）世界亂糟糟
2）前度劉郎今又來-撕裂美國社會
3）百年未有大變局-撕裂全球經濟
2、看中國環境
1）形勢一派大好
2）民族的偉大復興-宏觀精彩紛呈
3）民眾的艱難經營-微觀乏善可陳
3、看行業發展
1）兩會指明方向
2）咬定青山不放松-行業增長可期
3）任爾東西南北風-管理走向經營
1、中國(1979~nw)GDP走勢與歷史重大事件
2、中國(1979~nw)的重大政治與經濟事件
3、中國近十年的治國理政大方針與重大事件
4、如何總結中國近期(2012~nw)的政治與經濟狀況
5、中國房地產市場2005-2023年銷售和政策梳理
6、中國未來的宏觀經濟趨勢
1）整體趨勢
2）國企改革對未來中國經濟、樓市、銀行、股市的長遠影響
三、行業趨勢預判方法論
1、PESTEL分析框架的實戰應用（政策、經濟、技術等）
2、案例工具：“趨勢掃描雷達”（掃描信號、弱信號捕捉）
3、Deepseek的運用
四、顛覆性創新的落地路徑
1、試點機制：小步快跑驗證新業務（如社區團購試點）
2、案例：跨越遮蔽盲區
1）主流客戶遮蔽盲區
2）收入增長遮蔽盲區
3）運營增長遮蔽盲區
4）核心能力遮蔽盲區
5）技術優勢遮蔽盲區
五、技術驅動的戰略轉型
2、案例沖突：某制造業分公司因忽視智能化改造被淘汰
六、危機中的機會捕捉
1、黑天鵝事件應對（如疫情下的線上化轉型）
2、案例工具：“危機響應四步法”（止損、重構、創新、復盤）
第四講：領導力——團隊賦能與文化塑造
案例開篇：字節跳動某分公司總經理通過“CntextntCntrl”激活團隊
一、團隊賦能的三大引擎
1、目標共識：從“要我做”到“我要做”（KR實踐）
2、授權機制：決策權下放與容錯邊界
3、案例工具：“授權階梯模型”（告知、
咨詢、決策、放手）
二、文化落地的實戰策略
1、總部文化本土化（如阿里“六脈神劍”區域適配）
2、儀式感設計：文化符號與日常行為的綁定
3、案例沖突：某外企分公司因文化沖突導致人才流失
三、高潛力人才梯隊建設
1、識別“戰將型”與“經營型”人才
2、案例工具：“人才九宮格”（績效vs潛力評估）
1、部門墻打破的實戰技巧（如輪崗、聯合KPI）
2、案例：某分公司通過“戰時機制”應對行業寒冬
五、案例總結：騰訊區域總經理如何打造游戲業務“特種兵團隊”
第五講：戰略解碼——從規劃到落地執行
案例開篇：京東某區域總經理將“211限時達”戰略拆解為可執行動作
一、戰略決策與SWT分析
3、宏觀環境分析（工具：知天-PESTEL）（Deepseek使用）
4、行業環境分析（工具：知地-波特五力）（Deepseek使用）
5、客戶需求分析（工具：知彼）（Deepseek使用）
6、企業內部分析（工具：知己）（Deepseek使用）
7、進軍策略分析（工具：SWT矩陣）
二、戰略解碼四步法
1、目標具象化（如“市場份額第一”轉化為門店覆蓋率、復購率）
2、案例工具：“戰略地圖”（財務、客戶、流程、學習維度）
三、資源分配的優先級管理
1、波士頓矩陣在區域市場的變通應用
2、案例沖突：某分公司因資源分散導致戰略失效
四、經營計劃落地GSMT
1、計劃的認知
2、用GSM做年度運營計劃T
3、GSM層次與分解
五、執行監控的動態調整
1、周復盤會設計（數據看板、紅綠燈預警）
2、案例工具：“執行糾偏五問”（偏差原因、補救措施、資源需求等）
六、跨部門協同的破局點
1、建立“共同敵人”（如對標競品）激發協作
2、案例：某銀行分行通過“客戶旅程優化”打破部門壁壘
案例開篇：順豐某區域總經理通過“鐵三角”模式實現配送效率行業第一
1、從年度目標到日清日畢（如
銷售團隊的“3331”法則）
2、案例工具：“目標拆解樹”（戰略→戰術→動作）
二、過程管控的四大抓手
1、關鍵節點檢查（如招商進度、庫存周轉）
2、案例沖突：某項目因忽視過程管控導致全面崩盤
三、績效反饋的敏捷機制
1、即時激勵設計（如“戰功墻”“閃電獎”）
2、案例工具：“反饋四象限”（行為、影響、建議、期待）
四、復盤文化與持續改進
1、避免“甩鍋式復盤”的引導技巧
2、案例：某分公司通過“失敗案例庫”降低重復錯誤率
五、案例總結：海底撈區域總經理如何用“變態服務”標準打造執行力標桿
