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課程摘要：本課程詳解專業銷售的流程、技巧和多種實操工具。這包括做最充分的銷售準備并設定務實的訪談目標；在接近客戶中獲得好感，建立信任；通過有效的提問獲取客戶的關鍵信息、需求及關注；站在客戶的角度陳述產品性能及帶
課程摘要：本課程詳解一個雙贏談判在準備、探索、交換和交易四個階段的策略及開局、中場和終局三個環節的戰術，引領從業人員掌握成功談判的關鍵要素和策略，在談判過程中保持主導地位，擺脫以折扣換交易的被動局面。為此，課程
課程摘要：完整的解決方案式銷售的策略、技巧與應用工具是必需掌握的，如此才能成為客戶樂于接受的商業合作伙伴，并最大限度提高客戶的公司和個人業績。這也是銷售的最高境界——做客戶的幫手，協助客戶完成實現目標所需的工作
課程摘要：本課程將一一解答這些問題，為如何建設與管理一支高績效的銷售團隊提供行動指南?；趫F隊績效的三個要素（態度、能力和組織支持），課程對銷售團隊管理體系作出全面梳理，構建六大工作模塊——新員招募與面試，業務
課程摘要：立足提供一套完整的客戶維護與管理行動指南，本課程構建和詳解“客戶管理循環”，涵蓋制定客戶策略，保持客戶聯絡，發展客戶關系，提升客戶價值以及培育客戶忠誠等五個核心環節，全面、系統地傳授客戶關系管理的一系
課程摘要：一個系統、完整的大客戶銷售的流程管理與競爭分析是必需掌握的，如此才能走出復雜銷售的迷宮，制定在銷售周期不同點都能成功的策略，在長而復雜的競爭過程中把握機會。本課程同時導入購買決策循環和銷售漏斗管理兩大
課程摘要：作為銷售模式演化的集大成者，顧問式銷售已成為在當今競爭和變化的市場環境中成功銷售的新標準。迄今為止，多數世界500強公司已接受過顧問式銷售的專業培訓并全面應用這一模式，在大宗生意銷售和大客戶管理方面取
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