工作背景:
西安交通大學本科、中科院碩士、清華大學碩士
前摩托羅拉政企大客戶總監
前思科大區銷售總監
中國移動、中國電信、華潤集團等大企業特聘講師
美國商會、瑞典商會、德國商會的特聘培訓師
清華大學、北航、浙大、南京大學特聘講師
ICF國際管理教練協會高級會員、注冊高管教練
英文流暢,可以用全英文授課
授課風格:
注重營造學習氣氛,通過關鍵問題的導入,觸發碰撞聽眾當下的理念心態,實際引導和學員心態知識、行為的改變,可以建立持久的改變拐點。知識點、學習效力;
授課中,可以匯集多年親身經歷的實戰經驗,通過典型案例分析,啟發學員思考,現場精彩解答和點評學員,幫助學員尋求內在真實的突破,同時提供大量的系統知識架構、模型和方法,可以幫助學員盡快落地執行;
張老師儒雅有氣質,語言豐富優美,可以深入淺出,能綜合運用各種互動培訓手法(包括教練技術、現場體驗、引導技術、游戲、沙盤),讓學員充分沉浸到學習的氛圍中,享受學習的樂趣;
張老師英文流暢,可以用全英文授課。
張志濱主講課程:
《政企客戶市場開發與深度營銷》
《謀略致勝-政企大客戶銷售攻略》
《先聲奪人-對客戶高層的營銷》
《攻心為上—拆解客戶的心理防線》
《客戶觸點營銷-關鍵時刻的銷售對話》
《從執行到結果-打造銷售團隊的秘籍》
《銷售的系統支撐-銷售運營管理》
《博弈中求主動-實用商務談判技法》
《加速成交-促單溝通技巧》
《出彩閃亮-做一個講故事的銷售高手》
《年度銷售目標與計劃執行》
張志濱講師介紹:
張志濱老師是一位兼具實戰和理論的資深銷售培訓專家,1995~20008年在世界500強長期負責政企大客戶銷售。
在摩托羅拉公司,擔任政企行業大客戶銷售總監期間,面對激烈的市場競爭中,在一年內將市場份額從15%提升到40%,并成功把最新的廣電網絡新技術解決方案,首次引入到國內中信國安集團、深圳天威等多家政企大客戶單位,為新產品和服務打開國內市場奠定基礎。
在擔任思科系統擔任大區銷售總監期間,負責中國移動、中國電信等政企客戶的銷售,每年完成銷售額超過1億人民幣,銷售業績始終在公司頭部20%。
根植于他深厚豐富的職業背景和多年的潛心積累整理,從2009年開始,張老師開始走上講臺,為世界知名企業、大國企集團、國內上市公司,講授大客戶企業銷售系列課程。迄今為止,已經為IT、電子、通信與傳媒、能源、制造業、物流與公用事業等超過220家客戶培訓1000場,受訓人數超過5萬人,有70%的客戶返聘率
曾擔任萬寶盛華(Manpower)中國公司的大客戶銷售總監,負責全國大客戶綜合業務的統一銷售工作,個人業績占整個大客戶業務的60%,并成功開發出20多個新的客戶。
從2009年起,張老師開始進入培訓行業,從課程從企業實際問題出發,幫助管理者解決復雜多變的市場條件下的銷售制勝問題、團隊執行力提升問題,著眼于如何有效“提高關鍵資源的利用率,降低整體運營成本,縮短市場開發周期”,提高業務部門與業務支持部門之間的配合,幫助企業從銷售戰略到銷售執行的落地。
在超過12年給中國各類型的企業培訓經歷中,張老師秉承幫助企業和學員“把要吃的虧,要走的彎路,多交的學費,盡量在課堂中化解”的培訓理念。幫助企業和學員突破惰性和思維上的阻礙,用最短的學習時間,用最給力的方法,解決掉實際問題。
張老師非常重視培訓的落地和執行,基于他對于培訓作用于企業管理和組織變革過程中深入持久的研究,他在培訓需求調研、培訓設計、實施、反饋評估和后期輔導等各環節可以提供專業的指導,并提供豐富的模型、工具、方法論,幫助企業組織變革及各級領導力的長遠發展。