新任市場經理綜合技能提升訓練
上課時間：2025年6月3日,結束時間：2025年6月4日
上課地點：上海
課程費用： 3980元/人
課程對象：市場總監、市場部門經理、主管；市場策劃人員、以及任何想迅速系統提升市場營銷策劃與管理的人員
課程目標
作為公司的市場經理，公司的產品推廣、品牌塑造的重任就落到了你的肩上，如何專業的地開展工作，熟悉市場的游戲規則，制定出有效的市場營銷策劃方案就成為重要使命。本課程圍繞市場經理的崗位素質要求、最新的的市場營銷理論，對市場經理進行針對性、系統化地培訓，使之迅速提升綜合素質和專業化水平。
課程大綱
1.明確自己的職能定位
市場與銷售的區別和聯系
確定部門的崗位職責劃分
人員編制的確定與人員配備
市場經理的應具備的專業技能
2. 明確市場營銷的環境和挑戰
營銷創新的困惑與問題
市場營銷在公司中的重要作用
市場營銷的過程
從4P到4C和4R以及4I
3. 做好市場調研與分析
宏觀環境分析PEST模型
中觀環境分析：關注競爭對手，做好行業分析
微觀環境分析：SWOT分析
4. 實戰營銷之營銷戰略
市場營銷的核心：以顧客和市場為導向
市場定位的三步曲 —— STP
- 消費市場與工業市場的市場細分
- USP、賣點、品牌戰略與市場定位
- 市場定位的各種方法
5. 目標市場選擇與產品組合
目標市場：Targeting的幾種策略
產品的構成：洋蔥模型
產品組合管理：波士頓矩陣
影響需求的因素分析
6. 如何進行有效定價
價格的影響因素
定價的目標
定價的幾種導向
定價的各種方法
7. 品牌塑造與促銷工具的運用
什么是品牌
品牌的塑造模型
促銷組合的策略
整合營銷(IMC)
8. 做好各方面的溝通與協調
善于向上溝通
做好與銷售部門的分工與協作
善于利用專業機構提高工作的效率
處理好方方面面的問題
師資介紹
主講老師：張老師Richard
教育背景：工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓公司專職講師多年，現為市場、銷售、領導與管理技能等領域特約講師。
工作背景：張先生成功橫跨幾個完全不同的行業，涉及培訓咨詢、汽車相關、制造業等，曾任三家公司管理人員、銷售總監等，他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2.6個億。
專業專長：10年團隊建設和管理實踐經驗沉淀，3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結，張老師在團隊建設和管理領域已經形成了一整套獨特、有效的方法，這些方法已經幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業、國有企業、合資企業、民營企業等）的2000多人；
張先生的授課內容系統，邏輯性強，采用互動、參與式教學，如和風細雨，潤物細無聲，使學員在不知不覺中已掌握所學知識，大有收獲。
授課經驗：
服務行業：
服務客戶：
