高效的銷售渠道管理

上課時間：2025年6月19日,結束時間：2025年6月20日

上課地點：北京

課程費用： 3980元/人

課程對象：營銷和銷售中高級管理人員，渠道管理經理、主管，及相關銷售人員；客戶主管、廣告經理、企劃經理，各級政府商委（商業局）負責人，各院校市場營銷專業師生等

課程目標

如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設計的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而掌握分銷渠道的設計與構建方法，學會對渠道實施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建設和管理營銷渠道的方法和技巧，有效地推動渠道管理工作，讓經銷商真正成為我們企業的左膀右臂！

課程大綱

1. 分銷渠道的定義及特點
分銷渠道的定義
分銷渠道的職能
了解廠商與渠道商的經營差異
2．影響渠道選擇的因素
影響渠道選擇的六大因素
商品因素
市場因素
競爭者
制造商
環境因素
尋求合適的渠道
渠道成員選擇的程序和方法
 渠道成員選擇的誤區
3.經銷商管理
建立共同的績效期望
廠商的商業計劃與區域經銷商的業務計劃
銷售的指標（過程）化管理
監控日常運營
經銷商會議
與經銷商內部各層面溝通
建立與經銷商管理層的顧問方式
經銷商激勵
4.分銷渠道中的沖突與解決方案
渠道成員信用額度和應收款的控制
渠道竄貨的預防和解決方法
經銷商的終止及更換程序
5.企業營銷渠道的新變革
渠道變革的趨勢
應對渠道變革的舉措
重新制定渠道策略，完善渠道管理
建立有效的客戶關系管理系統
建立自己專有的銷售渠道和網絡

師資介紹

主講老師：張老師Richard

教育背景：工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓公司專職講師多年，現為市場、銷售、領導與管理技能等領域特約講師

工作背景：張先生成功橫跨幾個完全不同的行業，涉及培訓咨詢、汽車相關、制造業等，曾任三家公司管理人員、銷售總監等，他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2.6個億。

專業專長：10年團隊建設和管理實踐經驗沉淀，3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結，張老師在團隊建設和管理領域已經形成了一整套獨特、有效的方法，這些方法已經幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業、國有企業、合資企業、民營企業等）的2000多人

授課經驗：

服務行業：

服務客戶：