采購及供應鏈人員必備的財稅知識
上課時間：2025年11月14日,結束時間：2025年11月15日
上課地點：上海
課程費用：4800/人
課程對象：采購經理、供應商管理、采購計劃員、采購人員、物流管理人員、庫存管理人員
課程目標
課程大綱
第一講采購成本管理
采購成本管理的兩大領域
關于采購的“價格陷阱”
價格談判之前，我們需要做點什么？
什么是核價工具？
什么是議價工具？
什么是定價工具？
一. 采購價格分析
并不孤立的成交價
案例 價格與內部獨立核算
采購管理降低成本的機會
采購成本管理的三個重要階段：機會、環節與細節
供應鏈系統對采購成本的影響
“唯一性設計”、“工程技術變更反復無?！?、“供應商被指定”、“計劃變化無序”等問題的普遍性、特殊性與真實性
采購成本削減的管理困境？障礙與阻力
采購行為最終對誰負責？
二.供方產品價格與成本削減
供方產品價格及其成本分析的工具與方法
企業采購成本分析與供應商產品價格分析的誤區
套用財務會計學理論分析供方成本及其產品價格
TCO的誤區：TCO絕非是采購初始價格決策工具
什么是采購的總擁有成本？
TCO,精細化采購成本管理的工具，為自身職業發展做準備
忽略產品功能價值及公司贏利貢獻談TCO最低，對采購者缺乏過程正義的評價與結果的公平性
三.何為成本控制？何為成本削減？
采購戰略：視野與角度
遵循供應鏈戰略與未來產品戰略
“成本避免”與需求合理性
采購成本管理的終極目標
第二講基于戰略與戰術思想的采購談判
采購成本控制的重要一步
一個高明的談判者，即使在自己占盡優勢的情況下，也會給對手留下一點利益，把它作為對未來的投資
什么是雙贏談判？
走出“雙贏談判”的誤區
談判成功的五大要素
談判桌上無高手
高手倒在談判
一．談判的步驟
什么是談判的準備工作？談判要準備些什么？
針對不同供應商，應采取相應的策略
談判的最大挑戰
談判的三大關鍵變量
二．詢價與議價技巧
采購談判過程中的策略、方法、技巧
案例分析 供應商提出漲價，談談談判的策略、方法與技巧
面對供方產品漲價，采購如何做？
面對公司“年降”要求，采購怎么做
供應商產品定價主要方法
供應商報價單的有效價值是什么？
我們與供方談什么？
有效詢價的合規性要求
議價策略與技巧
為何“討價還價”是采購活動的低級行為？
采購談判的鐵律：采購絕不能做的事
如何實現有效的降價談判？
數據的真實性與合理性
注意招標采購中的陷阱
避免“最低價中標”如何保護您與您的領導不犯錯誤？
案例極端的高價與極端的低價，均是供方銷售之“套路”與策略
勿混淆競標與競價
電子競價系統與EPS的應用須注意的問題
案例分析
三．了解或掌握賣方銷售心理
注重買賣雙方的優劣勢進行談判
面對強勢供方的對策
第三講采購技術與成本
一.采購計劃與采購成本
采購計劃如何做需求與成本
面對企業客戶需求、生產計劃頻繁變更，庫存積壓與缺貨問題并存，企業如何應對？
二. 物料分類管理與供應商分類管理策略
戰略采購與采購成本
針對不同供應商的管理對策
公司政策與成本控制、削減
三. 網絡技術應用與采購成本
向數字化、可視化方向發展
電子競價系統應用
競價采購的約束條件
降低交易成本
陽光下的采購
第四講采購成本的削減與控制
一.原、輔材料采購市場價格風險管理與成本控制
金融衍生工具在中國實體企業采購成本管理中正被重視與應用
期貨在供應鏈管理中的3種應用場景
常用實操方法案例
二．采購供應如何適應多品種、小批量生產模式？
市場對產品需求具多元化、個性化特征
銷售計劃、生產計劃、需求計劃變更成本
過多采用非標化設計，非標化制品多，導致庫存風險與庫存成本高
如何實施有價值的JIT采購？
比VMI更合理的方法是什么？
三．采購成本降低的最佳機會
新產品開發、定制化產品或多品種、小批量供應模式下采購成本的管理
產品迭代周期短，新產品定價問題以及方案重復修改帶來快速交付與采購成本問題
單件定制或項目型產品，常見問題：工程設計頻繁變更與及時交付之間的矛盾
非標件過多，多品種、小批量，物料編碼泛濫？采購管理者的夢魘？
新產品或項目型、定制化產品開發、生產制造過程的采購工作煩惱：
“有人熱衷于非標化設計”？
“設計方案反復修改，最后供應商又被指定，采購如何面對？”
跨部門、跨組織的供應鏈集成（一體化）協同管理，采購降本的最佳機會
如何改善供應鏈生態環境
案例分析、分享與建議
四. 基于供應鏈管理思想的采購成本控制
供應鏈思維看待采購成本，降本增效存在臨界點
五．課程總結：采購成本降低的方法（多維度各層次）
尋求適合本企業采購成本削減的最佳實踐
VA與VE的區別與應用環節
削減采購成本的機會、環節與細節 案例
師資介紹
主講老師：林老師
教育背景：英國赫瑞瓦特(Heriot-Watt University)工商管理碩士。
工作背景：目前任職于某著名全球500強跨國企業,擔任全球商品采購總監負責亞太區近60個工廠, 3億歐元的相關商品類別的戰略采購管理，英國赫瑞瓦特(Heriot-Watt University)工商管理碩士。
曾在全球知名跨國企業如通用電氣(亞太)采購中心, 法國核電集團, 惠而浦(中國)投資有限公司等歷任項目管理及采購經理等職務。
專業專長：采購談判管理，供應商管理，成本分析與控制 戰略采購管理、采購必備的財務知識與技能等系列采購課程。
授課經驗：近20年世界500強公司豐富的采購經驗和豐富的海外工作經歷，以及對采購案例的深入研究使得培訓課程有很強的針對性和實踐指導性。
服務行業：
服務客戶：德爾福汽車，康明斯中國，李爾公司,BMW, , Nokia，Haier, IBM, Tyco, Tower, Tcl , 中海油公司,ABB, Siemens, Philips, Aucma, Media,奧的斯電梯，飛利浦亞明，拜耳公司，西門子，薩帕鋁熱，通用磨坊，美卓造紙機械，艾歐史密斯，英格索蘭，聯合利華（中國）、唐納森過濾器、Intel（中國）、偉創力、賽諾菲中國（Sanofi）、美國藥星制藥（Amphastar）、阿斯利康投資（中國），康菲石油，大眾汽車、彼勒、萬可電子、格蘭特鉆具、青島龐巴迪、聯合汽車電子、嘉吉糧油、美鋁、采埃孚、德克斯米爾、利潔時中國投資、天津雅馬哈、海航集團、中國國際貨運航空公司、喬治費歇爾汽車用品、中集集團、上海家化、哈利瑪化工等上千家企業。
