采購成本分析與談判技巧 Max lin
上課時間：2025年12月17日,結束時間：2025年12月18日
上課地點：上海
課程費用：4,800/人
課程對象：采購總監、經理、采購主管、品質部門經理、供貨商開發和管理、負責采購的副總等相關人員
課程目標
了解供應商成本結構
了解市場競爭關系以及供應商是如何報價的
大致了解競標的原理和類型
了解如何從價格分析到成本分析以及2種成本分析工具
了解談判的要點：目標，成交范圍和過程
了解常見的談判技巧和其背后心理學的運用
初步了解肢體語言和其他影響談判的因素
角色代入實操學習到的知識點
課程大綱
第一天
一、采購價格分析方法
1、學習曲線法舉例
2、線性價格回歸分析LPP
LPP運用4步法
LPP演示和舉例
3、價格分析重要工具：競標
競標類型和特點
競標的應用環境
二、供應商成本分析方法
財務角度的成本細分
成本細分詳解：材料和加工費
直接材料和人工的常見構成
ABC作業成本法
舉例：設備工時率的計算
損益平衡點法（Break-EvenPoint）
ShouldCost方法
如何理解Clean-Sheet
練習：畫出價值鏈(網絡課這部分沒有)
三、基于TCO的成本削減方法
舉例：更好的理解總擁有成本TCO(TotalCostOwnership)
舉例：集中采購
舉例：供應商集中整合
VA/VE執行的方法
舉例：KanBan系統
舉例：企業沒有TCO體系時的節降方法
供應商精益生產LEAN
供應商LEAN及價值鏈圖
第二天
一、談判的一些重要基本概念
談判準備
可談區間ZOPA與最佳備選方案BATNA
談判4階段
影響談判進程的因素
二、談判技巧以及心理學運用
7種常見談判技巧及反制措施
8種心理學的運用
三、行為經濟學的運用
3大法則在生活中的運用
3大法則在商務談判中的運用
短視頻：可利用性法則的實戰
四、社會學的運用
如何打破僵局
a) 動態的溝通方法
b) 勇于說“不”
c) 如何問問題
說服別人的戰略和策略
團隊談判中座位的安排
談判中肢體語言的識別
男女大不同：商務談判中的注意點
角色扮演：年度降價
師資介紹
主講老師：Maxlin
教育背景：目前任職于某著名全球500強跨國企業,擔任全球商品采購總監，負責7億多美金的相關商品類別的戰略采購管理，英國赫瑞瓦特(Heriot-WattUniversity)工商管理碩士。
工作背景：曾在全球知名跨國企業如通用電氣(亞太)采購中心,法國核電集團,惠而浦(中國)投資有限公司和施耐德電氣等歷任新項目采購，貼牌采購，全球尋源采購以及品類管理等職責。
擁有豐富的實戰經驗,涉及過的采購產品涵蓋多種商品類別,比如各種加工工藝,大宗原材料以及間接性物料等。熟悉多種商品的作業成本,以及亞太區各個國家的市場和供應鏈特點。20年世界500強公司豐富的采購經驗和豐富的全球跨文化團隊的管理經歷，以及對采購案例的深入研究使得培訓課程有很強的針對性和實踐指導性。
專業專長：采購談判管理、供應商管理、成本分析與控制、戰略采購管理、采購必備的財務知識與技能等系列采購課程。
授課經驗：
服務行業：
服務客戶：德爾福汽車，康明斯中國，李爾公司,BMW,,Nokia，Haier,IBM,Tyco,Tower,Tcl,中海油公司,ABB,Siemens,Philips,Aucma,Media,奧的斯電梯，飛利浦亞明，拜耳公司，西門子，薩帕鋁熱，通用磨坊，美卓造紙機械，艾歐史密斯，英格索蘭，聯合利華（中國）、唐納森過濾器、Intel（中國）、偉創力、賽諾菲中國（Sanofi）、美國藥星制藥（Amphastar）、阿斯利康投資（中國），康菲石油，大眾汽車、彼勒、萬可電子、格蘭特鉆具、青島龐巴迪、聯合汽車電子、嘉吉糧油、采埃孚、德克斯米爾、利潔時中國投資、天津雅馬哈、海航集團、中國國際貨運航空公司、喬治費歇爾汽車用品、中集集團、上海家化、哈利瑪化工等上千家企業。
其中有過內訓和咨詢的企業有：三一重工，徐工集團，BMW中國，華晨集團，Valmet唯美德,Husqvarna富士華機械,Alcoa美鋁中國,臺山核電和中國南車集團。
