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銷售職業化

主講老師: 吳柏江查看講師詳情>>

工作背景：
中國團隊訓練導師國家級青年創業導師商業BP聯合創始人北京MBA（工商管理）研修班創客星空全國項目路演評審團專家評委浙江大學EMBA、內蒙古大學EMBA特約講師多家培訓機構特聘講師，多家媒體雜志專欄...

主講課程：
管理類：《MTP人才管理技能特訓》《中高層管理溝通藝術》《時間管理》《目標管理》《領導智慧的8項修煉》《領導力與執行力》《執行力訓練營》《高績效團隊打造與管理》《陽...

吳柏江

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銷售職業化課程大綱詳細內容

課程分類： 銷售技能

課程目標：

課程對象：

課程時間：

課程大綱:

一、銷售代表的職責和要求

（一）專業銷售

（二）銷售代表職責

（三）銷售代表基本素質要求

（四）銷售代表健全的人格建設

二、出訪前的計劃和準備

（一）銷售代表自身準備

（二）銷售工具的準備

（三）競爭產品的信息收集

（四）客戶資料的準備

調查什么,明確拜訪客戶的目的

三、銷售熱身運動

（一）皮格馬利翁效應與心理暗示

（二）精神電影放映法

四、拜訪客戶的技巧

（一）獲得客戶好感的方法

（二）如何使客戶獲得安全感

（三）如何獲得客戶的興趣與好奇心

（四）接觸客戶不忽視任何人

五、異議處理的技巧

（一）異議的含義和鑒別方法

（二）異議處理的態度

（三）異議處理的基本方法

（四）異議處理的技巧

（五）異議處理的目的

六、成功締結

（一）締結的含義

（二）把握好締結的時機

（三）締結的準則

（四）成功締結的技巧

（五）有礙締結的言行舉止

（六）如何避免客戶后悔

（七）締結之后才是銷售的開始

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九大模塊精選企業內訓

模塊一：數字化DeepSeek 模塊二：戰略經營管理模塊三：領導力、通用管理模塊四：品牌營銷、銷售管理模塊五：人力資源及財務模塊六：生產研發供應鏈模塊七：黨建國企主題模塊八：華為學習、阿里學習模塊九：地產建工、銀行及行業

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