白酒營銷
主講老師: 陳旻 查看講師詳情>>
工作背景：
首都經濟貿易大學工商管理碩士，
采納品牌營銷咨詢機構北京公司總經理
中國品牌研究中心專家組成員
廣東貝貝華中區大區經理
天津石泰集團營銷總監
澳中教育交流協會營銷專業首席專家。
主講課程：
營銷類：《建立持久盈利的營銷體系》《出口企業國內市場全攻略》
《現代營銷渠道》《終端建設全攻略》《產品開發與市場開發》
品牌類：《打造賺錢的品牌》《如何建立消費品品牌》《如何建立民用工業品...
白酒營銷課程大綱詳細內容
課程分類： 酒水
課程目標：
1．掌握白酒營銷的關鍵因素
2．學習先進的白酒營銷手段與方法
課程對象：白酒企業市場與銷售團隊
課程時間：1天
課程大綱:
第一部分市場操作基礎
一、白酒品牌
白酒賣的是酒水嗎？至少不全是，白酒賣的是文化、歷史、消費者價值感受。
白酒品牌核心要素
二、產品與產品線
競爭越激烈的市場，產品線越不能長，突出核心產品，合理構建產品線，是打開市場的先決條件。
組合合理的產品線
如何打造企業的主導產品
三、市場布局
1.全部市場是面，重點市場是點，點與面如何結合，營銷資源在點和面之間如何分配？
國內市場的分類與布局方法
典型的經銷商特點
2.案例
河北某白酒企業的08市場布局規劃
1.廠家和渠道絕不是買賣關系，而是合作關系，市場需要共同開發，終端需要共同維護，如何進行渠道分工？如何進行渠道管控？
建立高效的渠道體系
渠道服務與管理
如何建立良好的廠商合作
案例
金源食品的渠道構建
五、推廣與促銷
1.有效的推廣是市場動銷的基礎，而有效的控制成本是推廣能夠持續進行的先決條件，那么，如何利用有限的資金做到有效的推廣？
國內市場環境下的傳播要點
推廣與傳播的集中法則
2.案例
陜西富源酒業的架構與管理
四川某酒廠的重慶市場突破
今世緣的事件營銷
遼寧某企業的低成本推廣模式
第二部分、市場操作基本流程與關鍵點
一、市場開發四步走
第一步：了解市場，拜訪渠道與終端
第二步：招商及訂貨
第三步：鋪貨
第四步：推廣及動銷
二、拜訪與邀約
了解目標市場的基礎情況
拜訪當地目標經銷商
展示產品與講解政策
劃定目標市場
熟悉銷售工具（如畫冊、政策說明等）
三、招商與訂貨
客戶邀約
自主招商會的執行辦法
展會招商會的執行辦法
招商會流程
會議組織
訂貨政策
四、推廣與動銷
基礎推廣——市場氛圍營造
市場引爆——時間營銷
終端與市場氛圍營造方案
費用預算與人員投入
五、核心渠道操作要點
煙酒店操作要點
流通操作要點
商超操作要點
酒店操作要點
團購操作要點
品牌形象
客戶管理與服務
鋪貨與終端管理
動銷基本方法
