有效會議營銷系統的建立

主講老師: 孫玉楓    查看講師詳情>>

工作背景：
曾任中國人壽地市分公司銷售培訓部經理、中國保險人研究訓練機構技術總監、保險人組訓學校校長、中國大營銷教育訓練中心項目總監。工作經歷營銷管理講師、銷售實戰講師、團隊激勵師、講師組訓職業訓練師、家庭理財與風險管理規劃師。 ...

主講課程：
銷售管理方面：《銷售團隊的激勵與業務推動》、《高效會議經營》、《銷售團隊的五項管理》、《銷售團隊管理的三大系統》、《職業經理人的十項修煉》、《團隊的十項溝通心法》《銷售團隊性格分析與價值管理》 ...

  有效會議營銷系統的建立課程大綱詳細內容

課程分類： 會議營銷

課程目標：
認清會議營銷的意義，理清會議營銷的運作思路，掌握會議營銷的操作流程。

課程對象：管理層、銷售主管

課程時間：半天——2天

課程大綱:

一、什么是會議營銷

針對現有或新出臺的產品，將其內容、特色，以會議的方式，向客戶做產品介紹或進行促成的活動。

二、會議營銷的定位與必要性

會議營銷的定位——經營

會議營銷的必要性

三、會議營銷的作用

展示企業實力，樹立企業形象

拓展溝通渠道，促進彼此信任

擴大宣傳力度，提升客戶觀念

加大促成力度，提高個人業績

累積客戶資源，養成良好習慣

改善客戶關系，完善客戶服務

四、會議營銷的分類

1、按客戶層次分類

2、按會議內容分類

3、按召開地點分類

4、按組織規模分類

5、按組織形式分類

五、會議營銷的基本流程

1、嘉賓入場

2、主持開場

3、領導致辭

4、幸運抽獎

5、企業介紹

6、產品介紹

7、交流促成

8、回饋禮品

六、會議營銷的操作流程

（一）會前準備

1、主題的確定

2、功能組的成立與責任落實

3、時間、場次的排定

4、相關物料、內容的準備

5、客戶的邀約

（二）會中執行

1、流程的設置

2、各流程的運作要點

3、相關人員的配合

（三）會后工作

會議結果的跟蹤與反饋

相關數據的統計

總結與評估

七、會議營銷的地位

經營作用越來越突顯、越來越直接

運作模式越來越多樣、越來越科學

運作水平越來越提升、越來越差異

八、結語

過程決定結果，細節決定成敗。