新零售心零售-洞悉快銷品企業生意增長新機會
主講老師: 高云鵬 查看講師詳情>>
工作背景：
中國科學院心理研究所營銷心理學碩士研究生
曾任伊利集團全國市場巡查經理/公共關系經理
奧運營銷/世博營銷核心團隊成員
曾任珀萊雅化妝品（代碼：603605）企劃公關總監
曾任倍全（O2O連鎖便利知...
主講課程：
營銷類：
《精準圈層營銷》
《零售行業創新銷售力》
《洞悉快銷品企業生意增長新機會》
《快消品行業營銷創新訓練營》
《區域生意經營致勝》
《門店生意提升策略（生鮮渠...
新零售心零售-洞悉快銷品企業生意增長新機會課程大綱詳細內容
課程分類： 快消品
課程目標：
【課程目標】
1.全方位掌握新零售思想與要義
2.讀懂新時代的消費者，學會深入洞察客戶需求
3.銷售終端如何做好創新營銷
4.通過創新營銷拉動生意增長
【課程收益】
1.系統增強產品開發能力，打造出爆款產品
2.學會互聯網背景下品牌口碑打造方法
3.打通企業線上線下渠道隔閡，找到適合企業自身的渠道策略
課程對象：1.市場部總監、品牌經理、產品經理、市場推廣經理、主管等中層2.銷售部總監、大區經理、渠道經理、重點客戶經理、主管等中層3.電商部門相關負責人
課程時間：1天（6小時/天）
課程大綱:
（大勢所趨，視野，決定高度1.0H）
1、從企業層面剖析利潤增長痛點與阻力
2、宏觀環境變化，為新零售誕生提供土壤
2供給側改革為新零售提供哪些驅動力
3、互聯網對創新營銷的三大影響
4、如何借勢技術變革帶來的創新推動力
1
工業4.0帶來的全新可能（設計、生產、包裝、物流等）
2AI(
人工智能)、VR(虛擬現實)、AR(增強現實)技術在消費領域的廣闊前景
5、消費者與消費行為的變化催生哪些新機會
案例：從喜茶看消費升級帶來的新機遇
6、渠道變革帶來的哪些新機遇
案例：便利蜂與企業客戶的新零售聯姻
二、如何五步讀懂新零售？
（剝絲抽繭——解碼，創新零售1.0H）
1、如何理解新零售
2、六“新”驅動力（新零售新在何處）
“新技術”、“新需求”、“新渠道”、“新場景”、“新傳播”
新媒體、“新模式”
3、變革的是形式，不變的是什么
三、從哪些維度進行營銷創新？
（創新營銷——變革，創造增長2.5H）
1、重新擁抱消費者
案例：最懂你的江小白
2、賦予產品生命力——爆款產品打造手冊
2消費者的清晰界定
3五個要素，開啟別出心裁的產品設計
4傳播：新媒體的爆品傳播策略
5推廣：搶灘登陸3H計劃
現場互動：1+1大于2線上線下如何高效協同
4、線下終端如何做好創新營銷
1場景營銷五步法
2用“心”做終端，傳統行業的終端營銷如何創新
案例：便利店里玩轉創新營銷，產品創新營銷案例
四、如何定制企業自身的新零售戰術？
（成果產出——實戰，只為利潤提升結合客戶屬性定制開發1.5H）
1、現場討論環節：自我剖析尋找機會
1行業分析
2企業診斷
(1)市場端診斷
消費者畫像審視與重構
現有SKU梳理
產品生命力診斷
品牌口碑傳播診斷
推廣模式鏡像分析
(2)銷售端診斷
銷售渠道診斷
經銷商管理診斷
銷售激勵診斷
現場討論：對標本企業現狀，發現問題，尋找突破口
2、制定新零售行動方案
1品牌影響力緯度
2產品創新緯度
3渠道重建緯度
4團隊協同緯度
現場互動/成果產出：制定企業自身的行動方案，現場互動交流
