謀法篇-創新商業模式
主講老師: 馬濤 查看講師詳情>>
工作背景：
20年咨詢實戰經驗
前海資本聯盟認證導師
獨創國內戰略商業模式知識體系
“新微笑曲線”商業模式創新模型原創者
深圳衛視“創業資本圈”特邀嘉賓、科創中國創新創業大賽評委嘉賓
清華、北大、復旦、...
主講課程：
戰略篇
戰略思維（悟道）：《新經濟時代下的企業戰略思維》
戰略設計（務本）：《戰略頂層設計——戰略頂層系統工具》
商業模式（謀法）：《創新商業模式——八步法》
戰略規劃（攻術）...
謀法篇-創新商業模式課程大綱詳細內容
課程分類： 商業模式
課程目標：
全方位熟知企業戰略轉型與盈利模式創新思維，解決企業盈利模式創新難題；
尋找轉型時期企業商業模式創新與盈利模式突破之路，為企業經營者提供戰略轉型與商業模式創新的“道、法、術、器”；
通過課堂咨詢工具的學習與講解，超越現有企業盈利渠道，解決渠道局限性與核心競爭力的問題，幫助企業經營者重新梳理自身的商業模式；
建立從戰略到市場的一體化商業盈利系統，統一協調價值鏈定位、業務系統、盈利模式、現金流結構、關鍵資源能力的規劃決策。
課程對象：企業董事長、股東、企業接班人、企業總經理、副總經理
課程時間：2天，6小時/天
課程大綱:
1.未來企業競爭將從產品競爭到模式競爭
2.商業模式對外是整合資源、資本
案例分析：三只松鼠模式超車，啟動體驗經濟新細分市場
第一講：商業模式本源
一、價值鏈定義
二、價值鏈核心邏輯
1.流量邏輯
2.平臺邏輯
3.產業鏈分工與主從關系
案例分析：
1）無人機價值體系分析
2）大疆核心競爭力成長之路
四、價值鏈里的利益相關者
五、新微笑曲線
1.研發平臺——IP聚焦構建消費者心智話語權
2.溝通平臺——消費行為場景管理，消費者流量入口的真正掌控者
3.交付平臺——不斷迭代的低成本高效率，打造產業最佳協作平臺
案例分析：百勝集團——全球大型餐飲集團
第二講：商業模式交易結構體系設計
交易結構分類
一、1.買賣型交易結構
2.股權型交易結構
3.金融型（租憑）交易結構
4.平臺型交易結構
案例分析：新希望六和——與農民朋友共享事業平臺
二、商業模式交易結構的四限理論
第一象限的交易模型——投資發展
第二象限的交易模型——跨界延伸
第三象限的交易模型——整合延伸外包
第四象限的交易模型——整合運作
案例分析：
1）麥當勞——新興市場國家戰略
2）通讀四象限發展邏輯
咨詢現場：結合商業模式交易結構工具，梳理企業利益相關者，解構企業交易結構體系
第三講：商業模式的思維洞見
一、資源整合
1.價值塑造2.價值體系3.組合資源
案例分析：
1）鏈家到貝殼——產業資源重構的全新商業模式
2）拼多多——拼出不一樣的微商業世界
二、資源變現
案例分析：
1）美團——“零售+科技”的戰略踐行
2）山東一盞云茶葉——從批發商走向網紅茶館
三、玩法優化
案例分析：
1）喜茶——高端新式茶開拓者
2）ZARA——“快速時尚”的領先品牌，綜合零售形式
四、商業模式思維的三個階段格局
1.利己——賺錢思維2.共贏——值錢思維3.利他——資本思維
案例分析：
1）碧桂園服務——物業行業領跑者
2）藏獒——德欽貢森價值體系創新構建全新商業模式
3）天威誠信
第四講：商業模式設計八步法
模型：八步法模型介紹
一步法：商機研究——產業本質、現狀與規律
二步法：企業基因研究——外部商機與內部特點互動
三步法：定位確定——戰略系統與價值鏈定位缺一不可
四步法：交易結構——商業模式的核心
五步法：盈利模式——賺錢有道
六步法：投融資模式——值錢為王
七步法：核心競爭力打造——建立自己的護城河
八步法：運營模式設計——落地了一切才是真的
案例分析：
1)小米——爆品突圍粉絲經濟商業模式體系分解
2）滴滴——中國領先的出行服務平臺
3）SHEIN——全鏈路數字化運營提升品牌力
咨詢現場：商業模式分析公式
第五講：商業模式落地五大階段
第一階段：商業洞察
1.商機洞察——資源開發
2.模式構想——資源優化
第二階段：落地切入
1.戰略切入點——聚焦戰略起點
2.落地切入點——平衡流量和收益
案例分析：小小的mp3成就的蘋果帝國
第三階段：探索建立
1.核心業務不僅僅是賺錢——帶動利益相關者參與才是關鍵
2.交易結構共贏——需要先付出，再回報
第四階段：商機爆前準備
1.優化資源
2.完善交易結構（打造價值鏈真正的共贏體系）
3.構建核心競爭力
案例分析：京東物流——百億投入的核心競爭力構建
第五階段：商機爆發
1.商業模式規?；镊攘Γㄉ鷳B系統的構建）
2.核心競爭力護城河的打造
課后總結與回顧：完成企業商業模式系統梳理，構建企業商業模式脈絡圖
