采購談判策略與雙贏談判實戰

主講老師: 王軍科    查看講師詳情>>

工作背景：
廈門大學理學碩士 中國科協技術經濟委員會理事 中國質量協會黑帶培訓項目導師 世界知識出版社管理學科顧問 同濟大學碩士研究生校外導師 清華大學深圳研究院特聘講師 美國供應鏈管理專業協會（...

主講課程：
《供應商管理與采購成本降低技巧》《供應商評估選擇與培養》《項目中的采購與采購項目管理》 《采購合同管理與法律風險規避》《采購談判策略與雙贏談判實戰》《采購招標管理與風險控制》 《采購相關法...

  采購談判策略與雙贏談判實戰課程大綱詳細內容

課程分類： 采購談判

課程目標：

掌握分析與確認采購需求的方法

學習結合采購成本分析與供應商談判

掌握采購談判的原則和策略

學習并運用采購談判技巧爭取利益

掌握采購風險控制的實用技巧

課程對象：

課程時間：12小時（2天）

課程大綱:

一、 站在戰略高度的采購與供應管理

1. 為什么要摒棄傳統采購而采用現代采購

2. 建立供應鏈戰略合作伙伴關系必須做到的原則

3. 如何才能建立牢固的戰略聯盟

4. 如何建立能持續降成本的采購管理體系

5. 為什么說只有進行采購流程優化，才能有效地降低采購成本

6. 如何進行采購降成本績效的評估

7. 降低戰略采購成本的實戰措施

二、 談判策劃與談判工作準備

1. 采購需求分析

2. 確定有利于獲得談判優勢的采購需求

3. 不同供應市場的采購風險分析

4. 供應商的訴求分析

5. 買賣雙方的利益之差

6. 如何選擇理想的供應商

7. 如何選擇“最合適的”的供應商

8. 如何做好談判對手的調研

9. 如何做好“貨比三家”

10. 如何制定談判方案

三、商務談判技巧的應用

1. 什么是談判？

2. 采購談判的強弱勢研判

3. 什么時機適合進行采購談判

4. 采購談判的范圍

5. 優勢狀態下的談判策略

6. 均勢狀態下的談判策略

7. 劣勢狀態下的談判策略

8. 如何摸清對手的底牌

9. 如何防止對手摸清我們的底牌

10. 談判全程管理要注意的重點事項

11. 及時對談判進展進行檢查，，以保證談判的完美收官

12. 掌控談判局面，駕馭談判進程

13. 掌握談判語言的藝術，成為談判高手

四、不談而談---項目采購招投標

1. 招標原則與分類

2. 采購項目招標與投標程序

3. 采購項目標準招標文件

4. 項目采購計價類型

5. 投標人資格審查的原則和辦法

6. 資格預審的評審程序和注意事項

7. 開標、評標與中標

8. 中標后談判和簽約

9. 工程設計、施工、監理項目招標方案

10. IT項目招標方案

11. 大宗采購物資招標方案

12. 如何防范招投標中的陷阱

五、案例研討